Поделиться статьей
Маркетплейс OZON продолжает расти, а вместе с ним – конкуренция среди продавцов. Чтобы увеличить продажи и снизить стоимость привлечения клиента, важно понимать, какие стратегии продвижения работают лучше всего. Разбираем основные инструменты и приемы, которые помогут вам вывести товары в ТОП и добиться максимального результата.
01
Название и описание
Используйте ключевые слова, по которым покупатели ищут товары. Например, вместо «женская футболка» лучше указать «Синяя женская футболка с принтом из 100% хлопка».
02
Фотографии и видео
Качественные снимки с разных ракурсов повышают конверсию. Добавьте инфографику, реальный размер товара и видеообзор.
03
Характеристики
Заполняйте минимум 70% параметров, которые предлагает маркетплейс. Это поможет вашей карточке чаще появляться в поиске и фильтрах.
04
Отзывы и рейтинг
Следите за качеством товаров и обслуживания – чем выше рейтинг, тем выше позиции в выдаче.
Похожие статьи
Данный способ позволяет разместить товары на ведущих позициях в результатах поиска Ozon. Оплата может взиматься за каждый переход пользователя или рассчитываться как процент от итоговой стоимости оформленного заказа.
Как настроить:
- Перейдите в раздел «Реклама» и выберите «Продвижение в поиске».
- Добавьте товары и задайте процент вознаграждения за каждую продажу.
- Укажите ключевые фразы (до 100 на один SKU) и установите ставку.
- Запустите рекламную кампанию и анализируйте ее результаты.
Позволяет показывать товары в специальных рекламных блоках, таких как «Спонсорские товары» или «Рекомендуемые промотовары». Оплата осуществляется за каждую 1000 показов.
Плюсы:
- Точный таргетинг повышает конверсию.
- Возможность выбрать место показа: категории, карточки конкурентов, главная страница.
Этот формат направлен на повышение узнаваемости бренда и привлечение широкой аудитории.
Доступные форматы:
- Баннерная реклама отображается на главной странице, в разделах категорий и на страницах товаров.
- Брендовая полка представляет собой отдельный блок с подборкой продукции одного продавца.
- Видеореклама – короткие ролики, демонстрирующие преимущества продукта.
Дополнительные покупатели могут приходить с рекламы на сторонних площадках.
Основные каналы:
- Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ) – привлекает пользователей по ключевым запросам.
- Социальные сети (Instagram, TikTok, VK) – рекламные публикации и обзоры у блогеров помогают привлечь внимание к товару.
- Маркетинговые рассылки – email- и push-уведомления стимулируют повторные покупки.
Этот комплекс инструментов позволяет эффективно продвигать товары и увеличивать продажи.
- Тестируйте изображения. Анализируйте CTR (кликабельность) главного фото, тестируя разные варианты.
- Используйте автотаргетинг. Позвольте алгоритмам OZON подбирать релевантные аудитории.
- Следите за отзывами. Карточки с высоким рейтингом получают больше бесплатного трафика.
- Анализируйте данные. Используйте аналитику маркетплейса, чтобы отключать неэффективные объявления и перераспределять бюджет.
Продвижение на OZON требует комплексного подхода. Без качественного контента реклама может не окупиться, а без анализа конкурентов – не дать желаемых результатов. Используйте сочетание бесплатных и платных инструментов, тестируйте разные форматы рекламы и следите за аналитикой. Тогда ваши товары займут лидирующие позиции, а бизнес на маркетплейсе будет приносить стабильную прибыль.
