Top.Mail.Ru
Заказать звонок
+7 (495) 159 17 77
Фулфилмент для маркетплейсов

Самые продаваемые товары на Ozon: анализ категорий и выбор ниши в 2025

Поделиться статьей

Содержание

Автор

Евгения Елисеева

Выход на Ozon открывает перед предпринимателями большие возможности. Однако, чтобы выделиться среди сотен тысяч других селлеров, важно правильно выбрать нишу и товар. Успех на Ozon — это результат анализа рынка, понимания трендов и потребностей аудитории. Анализ популярных товаров помогает как найти нишу для старта, так и оптимизировать существующий ассортимент для повышения рентабельности.

В этой статье мы рассмотрим самые востребованные категории товаров на Ozon, учитывая текущие тренды и прогнозы на 2025 год. Мы сосредоточимся на товарах со стабильным спросом, перспективных нишах и на том, как использовать эти данные для разработки эффективной стратегии продаж.

Ozon сегодня: масштаб и перспективы для селлеров

Прежде чем перейти к анализу категорий, важно оценить масштаб Ozon. Площадка продолжает активно расти:

01

Оборот: сотни миллиардов рублей ежеквартально, рост на десятки процентов год к году.

02

Продавцы: более полумиллиона активных селлеров, включая множество региональных предпринимателей.

03

Покупатели: десятки миллионов активных пользователей; их лояльность и частота заказов растут.

Эта статистика подчеркивает огромный потенциал рынка и высокий спрос, который селлеры могут удовлетворить, предлагая востребованные товары.

Топ продаваемых категорий товаров на Ozon в 2024-2025 гг.

Анализ данных продаж и поисковых запросов позволяет составить рейтинг категорий-лидеров по обороту и числу заказов. Рассмотрим основные из них.

1. Одежда, обувь и аксессуары

Несмотря на высокую конкуренцию, эта категория остается объемной и прибыльной. Ozon активно развивает fashion-сегмент, предлагая выгодные условия селлерам и привлекая покупателей акциями и широким ассортиментом.

Популярные товары:

Повседневная одежда:

футболки, джинсы, толстовки, платья, домашняя одежда (пижамы, халаты).

Верхняя одежда:

куртки, пальто, пуховики (с учетом сезона).

Нижнее белье и носки/колготки:

Стабильный спрос круглый год.

Обувь:

кроссовки, кеды, туфли, ботинки, сапоги, домашняя обувь (особенно спортивная и комфортная повседневная).

Аксессуары:

сумки (рюкзаки, шопперы, кросс-боди), ремни, кошельки, головные уборы, перчатки, шарфы. Недорогие аксессуары (носки, средства для ухода за обувью) часто лидируют по количеству проданных единиц.

Особенности. Высокий процент возвратов (из-за примерок), выраженная сезонность, важность качественного визуального контента (фото, видео).

2. Электроника и Бытовая техника

Покупатели выбирают Ozon для покупки этой категории товаров благодаря гарантиям подлинности и удобной доставке.

Популярные товары:

Мелкая бытовая техника:

чайники, кофемашины, блендеры, миксеры, фены, утюги, пылесосы (включая вертикальные и роботы).

Крупная бытовая техника:

холодильники, стиральные/посудомоечные машины, варочные панели, духовые шкафы (спрос растет при ремонте/переезде).

Смартфоны и аксессуары:

популярные модели смартфонов, защитные стекла, чехлы, зарядные устройства, кабели, внешние аккумуляторы.

Компьютеры и периферия:

ноутбуки, мониторы, клавиатуры, мыши, веб-камеры, карты памяти, флеш-накопители.

ТВ, аудио, видео:

телевизоры (включая Smart TV), саундбары, беспроводные наушники (высокий спрос), портативные колонки.

Умный дом:

умные розетки, лампы, датчики, колонки с голосовым управлением.

Особенности. Часто используются рассрочки; для некоторых товаров нужна сертификация; критически важны точные технические характеристики в описании.

3. Товары для дома и сада

Широкая категория: от мелочей для дома до садовой техники. Спрос частично сезонный, но многие подкатегории популярны круглый год.

Популярные товары:

Домашний текстиль:

постельное белье, подушки, одеяла, пледы, полотенца, шторы, тюль.

Посуда и кухонная утварь:

сервизы, сковороды, кастрюли, столовые приборы, кружки, стаканы, контейнеры для хранения.

Хозяйственные товары:

средства для уборки, ведра, швабры, губки, мешки для мусора, органайзеры, системы хранения.

Декор и интерьер:

картины, постеры, вазы, свечи, подсвечники, фоторамки, искусственные растения, аромадиффузоры.

Освещение:

люстры, светильники, настольные лампы, светодиодные ленты.

Товары для сада и дачи (сезонно):

cемена, удобрения, грунт, садовый инвентарь (лопаты, грабли, секаторы), шланги, лейки, садовая мебель, мангалы, бассейны, гамаки.

Садовая техника (сезонно):

газонокосилки, триммеры, мотоблоки, пилы.

Особенности. Сильная сезонность (сад/дача); важны интерьерные фото; высокая конкуренция с офлайн-магазинами.

4. Красота и Здоровье

Одна из самых быстрорастущих категорий. Покупатели заказывают как масс-маркет, так и профессиональную косметику, а также товары для здоровья.

Популярные товары:

Уход за кожей:

кремы, лосьоны, маски, сыворотки, средства для умывания, патчи, солнцезащитные средства.

Декоративная косметика:

тушь, помады, блески, тональные средства, пудры, тени, карандаши.

Уход за волосами:

шампуни, кондиционеры, маски, средства для укладки, краски для волос.

Гигиена:

зубные пасты, щетки, мыло, гели для душа, дезодоранты.

Витамины и БАДы:

витаминные комплексы, коллаген, Омега-3, пробиотики (требуют документов).

Медицинские изделия (безрецептурные):

тонометры, термометры, ингаляторы, перевязочные материалы, пластыри.

Приборы для красоты:

фены, стайлеры, эпиляторы, массажеры для лица и тела.

Особенности. Высокая конкуренция; важны репутация бренда и отзывы; обязательны сертификаты для БАДов и некоторой косметики.

5. Детские товары

Родители активно покупают на маркетплейсах, ценя возможность заказать все для ребенка в одном месте с доставкой.

Популярные товары:

Уход и гигиена:

подгузники, влажные салфетки, детская косметика (шампуни, кремы, масла).

Детское питание:

смеси, каши, пюре, соки.

Игрушки:

развивающие, конструкторы, машинки, куклы, настольные игры, мягкие игрушки (спрос растет перед праздниками).

Детская одежда и обувь:

повседневная, сезонная, для школы и сада (требует частой замены из-за роста детей).

Товары для новорожденных:

бутылочки, соски, коляски, кроватки, автокресла.

Товары для школы и творчества:

канцелярия, рюкзаки, наборы для лепки, рисования.

Особенности сегмента. Критически важны безопасность и сертификаты; решения о покупке часто эмоциональны и основаны на доверии к бренду.

6. Продукты питания

Категория активно растет, особенно с развитием Ozon Fresh и экспресс-доставки.

Популярные товары:

Бакалея:

крупы, макароны, мука, сахар, соль, консервы, растительные масла.

Напитки:

чай, кофе, соки, вода, газированные напитки.

Сладости и снеки:

шоколад, конфеты, печенье, чипсы, орехи, сухофрукты.

ЗОЖ-продукты:

растительное молоко, безглютеновые товары, протеиновые батончики, суперфуды, десерты без сахара.

Длительного хранения:

консервы, соусы, специи, мед.

Свежие продукты и заморозка (через Ozon Fresh / realFBS):

молочные продукты, сыры, мясо, рыба, овощи, фрукты, готовые блюда.

Особенности. Строгое соблюдение сроков годности и условий хранения (особенно для Fresh / realFBS); сложная логистика для скоропортящихся товаров.

7. Товары для животных

Владельцы домашних животных охотно тратят на питомцев, обеспечивая стабильный спрос в этой категории.

Популярные товары:

Корма:

сухие и влажные для кошек и собак (основная доля), а также для рыб, птиц, грызунов.

Наполнители для туалета:

древесные, силикагелевые, комкующиеся.

Лакомства и витамины.

Аксессуары:

миски, лежаки, игрушки, переноски, ошейники, поводки, когтеточки.

Уход и гигиена:

шампуни, расчески, средства от паразитов.

Особенности. покупатели часто выбирают известные бренды кормов и ориентируются на отзывы.

8. Автотовары

Автовладельцы используют Ozon для покупки запчастей, аксессуаров и расходников.

Популярные товары:

Запчасти:

фильтры, свечи, колодки, детали подвески (поиск по VIN/артикулу повышает конверсию).

Автомасла и технические жидкости:

моторные, трансмиссионные, охлаждающие, тормозные.

Шины и диски (сезонный спрос).

Аксессуары:

коврики, чехлы, оплетки на руль, ароматизаторы, держатели для телефонов, видеорегистраторы, компрессоры.

 

Автохимия и автокосметика:

шампуни, полироли, очистители.

Инструменты:

наборы ключей, домкраты, зарядные устройства для АКБ.

Особенности. Сложность подбора запчастей (нужен точный каталог); сезонность (шины, жидкости); конкуренция со специализированными автомагазинами.

9. Строительство и ремонт

Категория со спросом, пик которого приходится на весенне-летний период.

Популярные товары:

Инструменты:

ручные (отвертки, уровни, рулетки) и электроинструменты (дрели, шуруповерты, УШМ, пилы).

Расходники:

сверла, диски, биты, крепеж (саморезы, дюбели), герметики, клей, монтажная пена.

Электрика:

розетки, выключатели, кабели, автоматы, лампочки.

Сантехника:

смесители, душевые лейки, сифоны, фильтры для воды.

Отделочные материалы (некрупногабаритные):

краски, грунтовки, клей для обоев, плинтусы (легкие в транспортировке).

Особенности. Выраженная сезонность; габариты и вес некоторых товаров (сложности с логистикой); важны подробные описания и инструкции.

10. Спортивные товары

Рост популярности здорового образа жизни стимулирует продажи в этой категории.

Популярные товары:

Спортивная одежда и обувь:

костюмы, леггинсы, топы, кроссовки (бег, фитнес).

Инвентарь для фитнеса:

коврики, гантели, резинки, утяжелители, скакалки, эспандеры.

Домашние тренажеры:

беговые дорожки, велотренажеры, эллипсы (особенно компактные модели).

Спортивное питание:

протеин, гейнеры, аминокислоты, креатин.

Товары для активного отдыха и туризма:

велосипеды, самокаты, ролики, скейтборды, мячи, палатки, спальники, рюкзаки.

Особенности. Сезонность (некоторые виды спорта/отдыха); важен подбор размера (одежда/обувь); конкуренция со спортивными сетями.

Сезонные хиты и «вечнозеленые» ниши

При планировании ассортимента важно учитывать сезонность:

Весна-Лето:

Дача и сад (инвентарь, техника, мебель, мангалы), пикник, велосипеды, самокаты, летняя одежда/обувь, солнцезащитные средства, товары для отпуска (купальники, чемоданы).

Осень-Зима:

Утеплители, обогреватели, зимняя одежда/обувь, товары для зимнего спорта, новогодние товары (елки, гирлянды, подарки), термобелье, пледы.

Праздники:

Рост спроса на подарки, тематические товары, канцелярию перед Новым годом, 23 Февраля, 8 Марта, Пасхой, 1 Сентября.

«Вечнозеленые» ниши (стабильный спрос):

Бытовая химия, гигиена, корма для животных, бакалея, расходники (картриджи, батарейки).

В поисках тренда: как следить за спросом

Кроме категорий со стабильным спросом, на Ozon периодически возникают тренды на «хайповые» товары (например, определенные игрушки или гаджеты). Отслеживать тренды можно через:

Инструменты Ozon Seller:

разделы «Аналитика», «Что продавать», «Поисковые запросы» (анализ статистики поисковых запросов).

Внешние сервисы аналитики маркетплейсов:

(например, MPStats, MarketGuru и др.), которые предоставляют детальную статистику и помогают составить рейтинг ниш.

Социальные сети и блоги:

источники зарождающихся трендов.

Анализ конкурентов:

особенно лидеров рынка и их попадание в топ.

Работа с трендами требует быстрой реакции, но и осторожности: спрос может быстро угаснуть. Не закупайте большие партии «хайповых» товаров без уверенности в долгосрочности тренда.

Как анализировать и выбирать нишу на Ozon

Правильный выбор ниши — ключ к успеху. Рекомендуемый алгоритм:

Анализ спроса

Изучите отчеты Ozon Seller («Что продавать на Ozon», «Поисковые запросы»), используйте внешние сервисы аналитики статистики маркетплейсов (MarketGuru, Moneyplace, SalesFinder и др.), анализируйте Яндекс Вордстат и Google Trends для оценки интереса и сезонности.

Анализ конкуренции

Оцените число продавцов, их обороты, цены, качество контента. Ищите ниши с умеренной конкуренцией, где есть возможность выделиться.

Расчет юнит-экономики

Тщательно просчитайте все расходы (себестоимость, комиссия Ozon, логистика FBO/FBS, упаковка, налоги, реклама, возвраты) и определите маржинальность. Новичкам часто рекомендуют начинать с товаров ценой от 1000–1500 руб., чтобы расходы на логистику не «съедали» всю прибыль.

Оценка логистики

На старте проще работать с товарами, которые не являются крупногабаритными, хрупкими и не требуют особых условий хранения.

Личный интерес и экспертиза

Продавать товары, в которых вы разбираетесь, как правило, проще и эффективнее.

Запретный плод: что нельзя продавать на Ozon

Прежде чем формировать ассортимент, обязательно ознакомьтесь с официальным списком товаров, запрещенных к продаже на Ozon. К ним, в частности, относятся:

Алкогольная продукция
Табачные изделия
Оружие (все виды)
Наркотические и психотропные вещества
Рецептурные лекарства
Живые животные (кроме разрешенных кормовых насекомых и т.п. по согласованию)
Контрафактная продукция и реплики брендов
Товары, нарушающие законодательство РФ

Примечание: полный и актуальный список всегда проверяйте в правилах Ozon.

Также существуют ограничения на продажу некоторых категорий по определенным схемам работы (FBO/FBS), например, для ювелирных изделий или скоропортящихся продуктов.

Ключи к успеху: советы селлерам на Ozon

Постоянно анализируйте

Рынок, тренды, конкурентов и собственные показатели (статистику продаж).

Считайте юнит-экономику

Точно знайте маржинальность каждого товара.

Оптимизируйте контент

 Качественные фото, инфографика, подробные описания и характеристики — ваша витрина.

Управляйте остатками

Избегайте out-of-stock, планируйте поставки (особенно в сезон), используйте региональные склады для быстрой доставки.

Работайте с отзывами и вопросами

Оперативные и полезные ответы повышают лояльность  и рейтинг карточки товара.

Используйте инструменты продвижения

Внутренняя реклама Ozon (трафареты, продвижение в поиске) и участие в акциях помогут увеличить продажи и подняться в топ выдачи.

Тестируйте гипотезы

 Пробуйте новые товары и подходы, начиная с небольших партий.

 

В заключение

Ozon предоставляет отличные возможности для роста бизнеса, но требует системного подхода, основанного на анализе данных. Понимание востребованных товаров, растущих категорий и методов анализа рынка — ключевые факторы успеха. Используйте данные (статистику, аналитику), следите за трендами, оптимизируйте процессы — и ваши продажи на Ozon будут стабильно расти.

Содержание

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.
Вы должны согласиться с условиями для продолжения