Поделиться статьей
Как стать поставщиком на Вайлдберриз: пошаговая инструкция для селлеров
Wildberries — одна из крупнейших площадок для онлайн-продаж в России, и число продавцов на ней продолжает расти. Здесь можно запустить бизнес с нуля, протестировать новую нишу или масштабировать уже существующие продажи. Главное — понимать, как работает площадка, какие схемы сотрудничества доступны и на что обратить внимание, чтобы не уйти в минус. В этом разберёмся по шагам.
- Самозанятый – можно продавать только свои товары. Доход не должен превышать 2,4 млн ₽ в год, налог – 4% при продаже физлицам и 6% при работе с юрлицами.
- ИП – позволяет продавать как свои товары, так и продукцию других брендов. Популярная система налогообложения – УСН 6%.
- ООО – для масштабных проектов и крупных поставщиков. Позволяет работать с юридическими лицами и применять разные налоговые режимы.
После регистрации необходимо оплатить гарантийный взнос 10 000 ₽ (возвращается при отказе от работы), подписать оферту и получить доступ в личный кабинет поставщика.
01
FBO – товар хранится на складах Wildberries. Площадка берёт на себя логистику, маркировку и упаковку.
02
FBS – товар хранится у селлера, а после заказа он сам отвозит его в пункт приёма Wildberries.
03
DBS – самостоятельная доставка покупателям. Wildberries выступает только как витрина.
Как выбрать товар для Wildberries
Выбор товара – ключевой этап. Основные критерии:
- Спрос – можно использовать сервисы аналитики (например, Moneyplace) для оценки популярности товаров.
- Конкуренция – если в категории более 5000 продавцов, выйти в ТОП будет сложнее.
- Рентабельность – важно учитывать себестоимость, логистику, комиссию Wildberries и рекламу.
- Габариты и вес – крупногабаритные товары дороже в хранении и доставке.
- Сезонность – спрос на определенные товары меняется в течение года.
Затраты на работу с Wildberries
Перед выходом на маркетплейс важно рассчитать все расходы. Основные из них:
- Комиссия – от 7% до 25% в зависимости от категории.
- Хранение – 0,12 ₽ за литр в сутки для коробов и 7 ₽ в сутки за паллет.
- Доставка – от 30 ₽ за 2 литра, плюс 7 ₽ за каждый дополнительный литр.
- Обратная логистика – 50 ₽ за товар (FBO) или индивидуальный расчёт (FBS).
- Реклама – бюджет зависит от конкурентности ниши и выбранных инструментов продвижения.
Продвижение играет важную роль в успешных продажах. Основные методы:
- SEO-оптимизация карточки – использование ключевых слов в названии и описании товара.
- Качественный контент – фото, видео и описание должны соответствовать требованиям площадки.
- Отзывы и рейтинг – положительные комментарии и высокая оценка влияют на конверсию.
- Реклама внутри Wildberries – платное продвижение в поиске и на главной странице.
- Участие в акциях и скидках – дает дополнительную видимость и привлекает покупателей.
Похожие статьи
Для увеличения прибыли важно анализировать показатели продаж и адаптировать стратегию. Основные аспекты:
- Оценка эффективности товаров – можно отслеживать продажи, маржинальность и спрос.
- Работа с ценами – корректировка стоимости с учетом конкуренции и сезонности.
- Увеличение ассортимента – тестирование новых товаров для расширения бизнеса.
- Автоматизация процессов – использование CRM-систем и сервисов аналитики для оптимизации работы.
Запуск продаж на Wildberries — это процесс, который требует внимания поставщика.. Здесь важно анализировать нишу, грамотно рассчитывать затраты и постоянно работать с ассортиментом. Платформа меняется, конкуренция растет, но те, кто готовы адаптироваться и тестировать разные стратегии, остаются в плюсе.
