Калькулятор юнит-экономики Яндекс Маркета

Что считает калькулятор юнит-экономики Яндекс Маркета

Юнит-экономика — это прибыль в пересчёте на одну единицу товара. Прибыль с единицы — цена продажи минус себестоимость, минус все расходы Маркета, минус налог. Маржинальность — прибыль, делённая на цену; ROI — прибыль на вложенные деньги. Калькулятор вычитает комиссию, логистику, плату за перевод, рекламу и налог и показывает три числа плюс расчёт партии.

Из чего складывается юнит-экономика на Яндекс Маркете

Тарифы Маркета делятся на три группы: услуги, которые платят все продавцы (размещение, приём и перевод платежей); услуги по работе с товарами и заказами, зависящие от модели (складская обработка, доставка, услуги при возвратах и невыкупе); и продвижение по желанию. Сверху — комиссия за продажу, зависящая от категории и модели.

Плата за перевод денег зависит от частоты выплат. С 1 марта 2026 года действуют ставки: ежедневные выплаты — 3,3%, с отсрочкой одну неделю — 2,8%, две недели — 2,3%, четыре недели — 1,6%. Чем реже выплаты, тем ниже ставка. В калькуляторе частота выплат подставляет соответствующую ставку в расчёт.

Подписка Яндекс Маркета: как она меняет расчёт

С декабря 2025 года Маркет постепенно вводит платную подписку для продавцов, которая заметно снижает комиссию за размещение. Механику раскатывают по категориям: сначала товары для красоты, затем детские товары, одежда и обувь, стройка и дача. Ставка с подпиской и без неё отличается в разы и зависит от категории и модели работы, поэтому единого числа нет — свою комиссию смотрите в кабинете и вписывайте в калькулятор.

Подписка платная, с ежемесячной абонентской платой, и в юнит-экономике она ведёт себя не как процент, а как постоянный расход: чем больше вы продаёте, тем дешевле она обходится в пересчёте на единицу. В калькуляторе для этого два поля — стоимость подписки в месяц и число продаж за месяц. Вписав их, вы увидите, при каком объёме подписка окупает себя, а при каком съедает выгоду от сниженной комиссии.

Скидка за счёт Маркета и почему она не уменьшает налог

Маркет может добавить покупателю скидку за свой счёт — это называют соинвестированием. Продавец ставит свою цену, покупатель видит цену ниже, а выплата продавцу считается от его собственной цены до скидки. Поэтому в калькуляторе вводится цена до скидки Маркета, а сама скидка указывается отдельным полем — так видно, сколько на витрине платит покупатель, и при этом комиссия, доставка и реклама считаются от правильной базы.

Скидка площадки не уменьшает доход продавца для налога. По разъяснениям ФНС (письма от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@ и от 17.11.2025 № СД-16-3/335@), если скидку покупателю финансирует маркетплейс, в доход продавца идёт полная стоимость товара, а не сумма, фактически уплаченная покупателем. Уменьшает выручку только та скидка, которую даёт сам продавец. Считать налог от витринной цены со скидкой площадки — типичная ошибка, которая занижает налог и завышает прибыль в расчёте.

Схемы работы Яндекс Маркета и как они влияют на расчёт

Модель определяет, кто хранит и доставляет товар. FBY — товар на складе Маркета, площадка хранит, собирает и доставляет. FBS — товар на складе продавца, доставку берёт Маркет. DBS — продавец сам организует доставку. Экспресс — ускоренная доставка, подключается дополнительно поверх FBY или FBS. Считайте экономику под свою модель.

С чего начать

Посчитайте экономику до запуска товара и проверьте, как на прибыль влияет частота выплат: отсрочка снижает плату за перевод, но замораживает деньги. Если планируете отдать хранение, упаковку и отгрузку на аутсорс, посчитайте стоимость работ в калькуляторе фулфилмента и подставьте в поле «Фулфилмент».