Калькулятор юнит-экономики для маркетплейсов — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет

Калькулятор считает чистую прибыль, маржинальность, ROI и точку безубытка с одной единицы товара после всех удержаний площадки: комиссии, логистики, эквайринга, хранения, рекламы и налога. Это помогает ещё до закупки партии понять, зарабатываете вы на товаре или уходите в минус, и какая цена нужна, чтобы выйти в плюс.

ДРР — доля рекламных расходов, то есть сколько процентов выручки уходит на рекламу. Рекламные кабинеты Wildberries и Ozon считают ДРР от суммы заказов. Но заказ — ещё не деньги: платит только выкупленный товар. Поэтому реальная доля рекламы в деньгах равна кабинетному ДРР, делённому на процент выкупа.

Например, ДРР 10% при выкупе 50% — это реально 20%. В калькуляторе есть переключатель заказы/выкуп: на режиме «заказы» он сам приводит рекламу к выкупу и показывает честную долю в деньгах.

Процент выкупа — доля заказов, которые покупатель забрал и оплатил, а не вернул. Он влияет на прибыль дважды: за доставку невыкупленных заказов вы тоже платите, и эта стоимость раскидывается на выкупленные единицы; и реклама на невыкуп тратится впустую. Чем ниже выкуп, тем дороже обходится каждая реальная продажа. В одежде выкуп обычно 30–50%, в товарах повседневного спроса выше.

Маржинальность — чистая прибыль, делённая на цену: сколько процентов от цены осталось прибылью. ROI (окупаемость) — прибыль, делённая на себестоимость: какую отдачу дают вложенные в закупку деньги. Точка безубытка — минимальная цена, при которой прибыль равна нулю; ниже неё товар продаётся в убыток.

FBO — товар лежит на складе маркетплейса, площадка сама хранит и доставляет. FBS — товар на вашем складе или в фулфилменте, площадка забирает и везёт. DBS (только Wildberries) — вы и храните, и доставляете сами. От схемы зависят логистика, хранение и часть удержаний: например, хранение маркетплейса берётся только на FBO.

Комиссия — процент, который маркетплейс удерживает за продажу. Она зависит от категории товара: у одежды одна ставка, у электроники другая. Точное значение видно в карточке товара или в тарифах личного кабинета. В калькуляторе комиссия — редактируемое поле, чтобы подставить свою ставку.

Эквайринг — комиссия за приём платежа от покупателя. У каждого продавца она своя: зависит от способа оплаты (через СБП дешевле, чем картой), банка покупателя и правил площадки. У Wildberries с 2026 года ставка выросла из-за новых правил. Поэтому в калькуляторе эквайринг — поле, а не фиксированная величина; свою ставку берут из финансового отчёта.

На режиме «Доходы» (УСН 6% или АУСН 8%) налог считается со всей выручки, расходы не вычитаются. На режиме «Доходы минус расходы» (УСН 15% или АУСН 20%) налог берётся с прибыли — из выручки вычитают себестоимость и удержания площадки. НДС на УСН платят при обороте выше порога (ставки 5%, 7% или 22%); при небольшом обороте НДС нулевой. В калькуляторе режим и ставки задаются отдельными полями.

СПП — скидка постоянного покупателя. Её финансирует сам Wildberries, а не продавец: вы получаете выплату от своей цены до СПП, а разницу площадка покрывает за счёт своей комиссии. Поэтому СПП не режет вашу выручку, и доход для налога считается с цены до СПП. Это подтверждено официальной базой Wildberries, письмом ФНС и судебной практикой. В калькуляторе поле СПП влияет только на показ цены для покупателя, а не на прибыль и налог.

Оба множителя влияют на логистику при схеме FBO. Коэффициент склада зависит от конкретного склада — у дальних он выше. Индекс локализации — множитель по географии ваших остатков: меньше единицы даёт скидку, больше — наценку. Оба значения берут из личного кабинета Wildberries.

Логистика считается от объёма упаковки (Д × Ш × В ÷ 1000 — это литры) и корректируется на процент выкупа. Хранение берётся только на FBO: ставка умножается на объём и на число дней, которые товар лежит до продажи. Объём меньше литра WB тарифицирует как один литр. При FBS и DBS хранение Wildberries не начисляется — товар у вас или в фулфилменте.

Невыкупленный товар едет либо на склад Wildberries, либо автовозвратом в ваш пункт выдачи. Возврат на склад считается по базовому тарифу логистики, и товар остаётся в продаже. Автовозврат в ПВЗ тарифицируется отдельно: с 7 августа 2026 года — 25 ₽ за первый литр и 4 ₽ за каждый следующий (было 201 ₽ и 14 ₽). Товар лежит в пункте выдачи 7 дней, первые 3 — бесплатно, на 8-й день его утилизируют. Маршрут возврата выбирается в калькуляторе отдельным полем при схеме FBS.

Баллы и соинвест, которыми Ozon компенсирует скидку покупателю, финансирует сам Ozon. Доход продавца они не уменьшают — налог на режиме «Доходы» считается с полной цены товара, так же как со скидкой постоянного покупателя на Wildberries. В калькуляторе поле соинвеста влияет только на цену для покупателя, а не на прибыль и налог.

Да. На FBO Ozon первые 120 дней хранения бесплатны для большинства категорий; для одежды, обуви и украшений — 365 дней, для сезонных товаров — 150. Дальше хранение платное: около 2,5 ₽ за литр в день для обычных товаров (для крупногабаритных 0,1, для пожароопасных 0,6). Если товар продаётся быстрее бесплатного периода, хранение равно нулю. При FBS хранение Ozon не берётся. В калькуляторе выбирают категорию хранения и число дней оборачиваемости.

Яндекс Маркет привязывает ставку эквайринга к тому, как часто вы получаете деньги: чем чаще выплаты, тем выше ставка — от 1,6% при отсрочке в 4 недели до 3,3% при ежедневных выплатах. В калькуляторе вы выбираете частоту выплат, и ставка подставляется автоматически.

Для товаров дешевле 300 ₽ и объёмом меньше 5 литров Маркет применяет особые условия: повышенную комиссию витрины (35% на FBY и 42% на FBS) и при этом не берёт плату за доставку покупателю и среднюю милю. Калькулятор определяет такой товар автоматически по цене и объёму и считает по спец-правилам.