Аналитика маркетплейсов для селлера

Евгения Елисеева · 24.04.2026 · 9 мин

Аналитика маркетплейсов — это данные о том, как продаются товары на площадке: сколько заказов идёт у конкурентов, какие ниши растут, где проседают ваши позиции в поиске. Без аналитики селлер ориентируется на ощущения. С аналитикой — на цифры.

Статья для тех, кто уже торгует на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете и думает, подключить ли сервис аналитики. Разберём, какие задачи он решает, чем отличаются внешние сервисы от внутренних кабинетов продавца, что есть на рынке и сколько это стоит.

Главный нюанс: кабинет селлера показывает только ваши продажи. Внешние сервисы видят рынок целиком — и ваш магазин, и конкурентов, и динамику категорий.

Какие задачи решает аналитика маркетплейсов

Аналитика для маркетплейсов решает пять типов задач.

Поиск ниши

Какие категории растут, где спрос превышает предложение, какая средняя цена и маржинальность. Нужно при выборе товара для запуска или расширения ассортимента.

Анализ конкурентов

Сколько продают топовые карточки, какие ключевые слова используют, как работают с отзывами, где держат остатки. Без этого сложно понять, почему у соседа заказы есть, а у вас нет.

Финансы и юнит-экономика

Выручка, комиссии площадки, логистика, штрафы, возвраты — всё сведено в одну таблицу с прибылью по каждому SKU. Кабинеты дают часть данных, но считать руками приходится много.

SEO и продвижение

По каким запросам карточка ранжируется, где она в выдаче, какие запросы добавить в описание. Сюда же — анализ рекламы: ставки, показы, клики, отдача на продажи.

Управление остатками

Прогноз спроса, рекомендации по поставкам на конкретные склады, риск «оборотки» — когда товар есть, но не в тех регионах, где его покупают.

Когда подключать сервис

Если задач из этого списка у вас не возникает — на старте хватит встроенной аналитики площадки. Когда появляются — пора смотреть внешние инструменты.

Внутренняя аналитика в кабинетах маркетплейсов

Прежде чем платить за сторонний сервис, стоит изучить то, что уже встроено в площадку.

Аналитика Ozon

Аналитика Озон в личном кабинете продавца показывает воронку: от показов карточки до заказа. Есть отчёты по продажам, возвратам, остаткам на складах, комиссиям. Отдельный раздел «Товары, которые ищут, но не находят» помогает увидеть спрос, на который у вас пока нет предложения.

Ozon публикует Звёздные товары Ozon — позиции с высоким спросом и низким числом продавцов. Это один из сценариев, когда собственные данные площадки заменяют внешний сервис.

Аналитика Wildberries

Аналитика Вайлдберриз в кабинете селлера показывает заказы, выкупы, возвраты, остатки и отчёты о продажах. Есть раздел «Популярные запросы» с поисковыми фразами в категории. Для базовой работы этого хватает. Ограничение: данные только по вашим карточкам, без прямого сравнения с конкурентами.

Под аналитикой ВБ часто ищут и бесплатные инструменты, расширяющие кабинет. Например, браузерные расширения, которые показывают продажи чужих карточек прямо в выдаче маркетплейса.

Аналитика Яндекс Маркет

В кабинете Яндекс Маркета есть отчёты по продажам, конверсиям и позициям. По глубине уступает Ozon и WB, но закрывает базовые задачи — особенно если Яндекс Маркет у вас второй или третий канал.

Основные сервисы аналитики маркетплейсов

На рынке работает больше десятка платформ. Ниже — пять сервисов, которые чаще всего попадают в сравнения и в поисковые запросы селлеров.

Wildbox

Wildbox — аналитика Wildberries и Ozon с акцентом на WB. Есть веб-платформа, браузерное расширение и Telegram-бот. Закрывает типовой набор задач селлера: поиск ниш, анализ конкурентов, SEO карточек, расчёт юнит-экономики, планирование поставок. В отраслевых обзорах 2025–2026 годов часто попадает в топ-3 рядом с «Маяком» и MarketGuru.

MPStats

MPStats — сервис аналитики маркетплейсов с фокусом на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Специализация — глубокий анализ ниш, конкурентов, SEO-позиций и рекламы. Подходит селлерам с оборотом, которым нужна детализация и готовность платить за неё.

Маяк

Маяк — сервис аналитики Вайлдберриз и Ozon с браузерным расширением, которое показывает данные по чужим карточкам прямо в выдаче маркетплейса. Часть функций бесплатна, расширенные отчёты — по подписке. Маяк часто рекомендуют как первый шаг: низкий порог входа, понятный интерфейс.

MarketGuru

MarketGuru — аналитика маркетплейсов для Wildberries и Ozon с акцентом на браузерное расширение и управление магазином. Маркет гуру считает юнит-экономику, показывает остатки конкурентов и подсказывает, что улучшить в карточке.

Moneyplace

Moneyplace — кроссплатформенный сервис аналитики маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda, Магнит Маркет.

Статус сервиса

Moneyplace (Маниплейс) с февраля 2025 года полностью принадлежит СКБ Контур, а с 1 ноября 2025 года продажи сервиса как отдельного продукта остановлены. Сайт moneyplace.io открывается и показывает тарифы, но зарегистрироваться нельзя — в оферте висит уведомление об остановке продаж. Технологии сервиса Контур встраивает в собственные продукты. На июль 2026 года официального способа купить Маниплейс как самостоятельный сервис нет — закладывать его в выбор не стоит.

Сравнение сервисов: площадки, тарифы, бесплатные версии

Сервис	Площадки	Тарифы	Что бесплатно	Биддер
Маяк	Wildberries, Ozon; Яндекс Маркет — платное дополнение	17 000 ₽ за месяц, пакет на год — 89 000 ₽ (7 417 ₽/мес)	Бесплатный тариф (1 магазин WB, без Ozon и биддера) + расширение	Для WB
MPStats (МПСтатс)	Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет	От 12 990 ₽/мес («Базовый»), «Бизнес» — 29 990 ₽/мес	Демо-доступ 1 день + расширение	Для WB
MarketGuru (Маркет Гуру)	Wildberries; Ozon подключён недавно	От 4 990 ₽/мес («Малый бизнес»), до 29 990 ₽/мес	Триал 4 дня; полное расширение — 990 ₽/мес отдельно	Для WB и Ozon
Moneyplace (Маниплейс)	—	Продажи остановлены с 01.11.2025	Расширение пока работает	—

У МПСтатс аналитика маркетплейсов покрывает три площадки сразу и глубже всех по лимитам данных, но и порог входа выше — от 12 990 ₽ в месяц без постоянного бесплатного тарифа. У Маркет Гуру аналитика маркетплейсов заметно дешевле на старте, но сервис сфокусирован на Wildberries: Ozon в нём появился недавно, а расширение работает только с WB. Маяк — единственный из четвёрки с постоянным бесплатным тарифом, поэтому с него удобно начинать до первого миллиона оборота.

Важно

Тарифы и функциональность сервисов регулярно обновляются. Перед покупкой подписки зайдите на сайт сервиса и сравните условия на день оплаты.

Браузерные расширения: как установить и что они показывают

Расширение — самый дешёвый вход в аналитику: оно показывает выручку, остатки и позиции чужих карточек прямо на страницах маркетплейса, без отдельного кабинета. У Маяка, МПСтатс и Маркет Гуру расширения ставятся из Chrome Web Store за пару минут; различаются они площадками и тем, что именно бесплатно.

Расширение Маяк — аналитика Вайлдберриз и Ozon

Скачать расширение Маяк можно со страницы mayak.bz/plugin — кнопка ведёт в Chrome Web Store. Установить расширение Маяк можно в Google Chrome, Opera, Яндекс Браузер и Mozilla Firefox. Плагин бесплатный: в выдаче Wildberries он показывает выручку, заказы и динамику по чужим товарам, помогает искать ниши и анализировать конкурентов. Расширение Маяк для Ozon работает в статусе бета-версии — по товарам видны выручка, заказы, остатки и изменение цен.

Расширение МПСтатс — для Хрома и Яндекс Браузера

Плагин MPStats бесплатный, нужна только регистрация на mpstats.io. Ставится в Google Chrome, Opera и любой браузер на Chromium — МПСтатс расширение для Яндекс Браузера устанавливается из того же Chrome Web Store. Работает на Wildberries (домены .ru и .by), Ozon и Яндекс Маркете: в листинге показывает продавцов, продажи, остатки, выручку и рекламные ставки, в карточке — скорость продаж, комиссии и процент выкупа.

Расширение Маркет Гуру — для Вайлдберриз

Маркет Гуру для Wildberries предлагает расширение с четырьмя модулями прямо в интерфейсе площадки: выручка и остатки конкурентов, позиции в выдаче по 12 городам, частотность запросов, рекламные ставки. Нюанс с бесплатностью: установка из Chrome Web Store бесплатна, но полный функционал — отдельная подписка 990 ₽/мес, которая входит в каждый тариф сервиса. Совсем бесплатно Маркет Гуру доступен только в триале 4 дня.

Биддеры для Вайлдберриз и Ozon: реклама без ручных ставок

Биддер — это инструмент, который автоматически управляет ставками внутренней рекламы: держит заданную позицию или охват и снижает ставку, когда конкуренция падает. Внутренняя реклама на Wildberries и Ozon строится на ставочной конкуренции — на Ozon место в «Оплате за клик» прямо разыгрывается аукционом по ставке и релевантности, поэтому вручную мониторить ставки невозможно, когда кампаний становятся десятки. Как устроена настройка такого инструмента на практике — в статье что такое автобиддер на Wildberries.

Биддер есть внутри сервисов аналитики: у MPStats и Маяка — для Wildberries, у MarketGuru — для Wildberries и Ozon (пересчёт ставок каждые 2 минуты, AI-стратегии). У самого Ozon есть встроенная автостратегия: алгоритм площадки сам назначает ставки в зависимости от конкуренции в категории.

Есть и специализированные сервисы, где биддер — главный продукт. ВБ Радар (wbradar.ru) — биддер для управления рекламой только на Wildberries, тарифы от 1 490 ₽/мес, пробный период 7 дней. Марпла (marpla.ru) — сервис аналитики WB с биддером M.BIDDER: смена ставок каждые 30 секунд, работа через официальное API. МП Менеджер (mpmgr.ru) закрывает обе площадки: биддер для WB со стратегиями удержания позиции и биддер для Ozon под кампании «Оплата за клик» — от 3 990 ₽/мес за 10 кампаний. Если нужен биддер Ozon, выбирать по сути приходится между МП Менеджером, Маркет Гуру и встроенной автостратегией самой площадки.

Как применять аналитику: три рабочих сценария

Выбор ниши и товара

Аналитика показывает объём спроса в категории, число конкурентов, среднюю цену и динамику за последние месяцы. Нишу выбирают не по интуиции, а по сочетанию спроса, маржинальности и входного чека. Как выбирать нишу по данным — тема отдельного разбора, он выйдет в блоге позже.

Оформление карточки лучше конкурентов

По данным аналитики видно, какие ключевые слова в топе, какие фото и инфографика у лидеров категории, какие вопросы задают покупатели. Это материал для карточки. Отдельно разбираем в статье как сделать карточку лучше конкурентов.

Управление поставками и остатками

Аналитика подсказывает, в какие регионы товар уходит быстрее, где склады недоукомплектованы, какой страховой запас нужен на высокий сезон. Когда данные показывают, что логистика съедает маржу, часть операций имеет смысл передать фулфилмент-партнёру.

Как выбрать сервис аналитики маркетплейсов

Четыре критерия.

1
Площадки Торгуете только на WB — подойдёт почти любой сервис. Нужна аналитика Яндекс Маркет и Lamoda — список сужается.
2
Глубина Базовый контроль продаж закрывается расширением за ноль рублей. Прогнозы спроса, детальный анализ ниш и SEO — это платные тарифы.
3
Оборот На старте, пока выручка небольшая, платная подписка часто не окупается. По мере роста сервис отбивает себя за счёт решений, которые он подсказывает.
4
Интеграции Если уже используете Контур, 1С или сервисы учёта — смотрите, с кем есть готовое соединение. Это экономит время на ручных выгрузках.

Пробный период. Большинство сервисов даёт от суток до недели. Разумно прогнать на нём реальную задачу — например, разобрать одну нишу и сравнить с собственным ощущением.

Аналитика показывает, куда везти — фулфилмент везёт

Приёмка, упаковка по требованиям площадок, маркировка и отгрузка по слотам на склады WB, Ozon и Яндекс Маркета. Оставьте телефон — менеджер посчитает под вашу категорию и оборот.

Частые вопросы

Нужен ли платный сервис, если есть внутренняя аналитика?

Если торгуете одним-двумя SKU без планов расширения — можно обойтись кабинетом. Как только задач становится больше (выбор новых товаров, работа с 10+ карточками, оптимизация рекламы) — платный сервис экономит часы ручной работы и даёт обзор рынка, которого нет в кабинете.

Что такое бесплатная аналитика ВБ?

Под этим запросом обычно ищут бесплатные браузерные расширения — Маяк, MarketGuru и подобные. Они показывают часть данных по чужим карточкам прямо в выдаче Wildberries. Для старта хватает, для глубокого анализа нужны платные тарифы.

Насколько точны данные внешних сервисов?

Внешние сервисы собирают данные парсингом и алгоритмами, их точность на уровне 90–95% против реальных продаж. Для стратегических решений этого хватает, для копеечного учёта — нет. Точные цифры по вашему магазину — только в кабинете маркетплейса.

Чем аналитика продаж Озон отличается от аналитики Wildberries?

У Ozon внутренний кабинет даёт больше срезов по воронке и поведению покупателей, у Wildberries — проще интерфейс, но меньше глубины. Внешние сервисы уравнивают эту разницу: одни и те же метрики считаются для обеих площадок.

С чего начать, если я только открыл магазин?

С бесплатного расширения и внутреннего кабинета. Задача первого месяца — понять базовые цифры: заказы, выкуп, возвраты, остатки. Подключать сложный платный сервис до этого — тратить деньги на функции, которыми пока некому пользоваться.

Что такое биддер и зачем он селлеру?

Биддер — это сервис, который автоматически меняет ставки внутренней рекламы маркетплейса вместо ручного контроля: удерживает позицию в выдаче и не даёт переплачивать, когда конкуренция снижается. Биддеры встроены в сервисы аналитики (MPStats, Маяк, MarketGuru) и существуют как отдельные продукты — ВБ Радар, Марпла, МП Менеджер. Подробно механика разобрана в статье про автобиддер на Wildberries.

Есть ли биддер для Ozon?

Да. Биддер для Ozon есть у МП Менеджера (кампании «Оплата за клик») и у MarketGuru; у самого Ozon есть встроенная автостратегия, которая назначает ставки автоматически. Большинство остальных биддеров, включая ВБ Радар и Марплу, работают только с Wildberries.

Работает ли сейчас сервис аналитики Маниплейс (Moneyplace)?

Как отдельный сервис — нет. Moneyplace аналитика маркетплейсов с 1 ноября 2025 года не продаётся: сервис полностью принадлежит СКБ Контур, регистрация на moneyplace.io не работает, технологии переходят в продукты Контура. Действующим подписчикам стоит следить за уведомлениями Контура, новым пользователям — выбирать из работающих сервисов.

С чего начать

Сначала разберитесь с тем, что уже есть: кабинет селлера и одно бесплатное расширение. Этого хватает на задачи первых двух-трёх месяцев. Когда появится ощущение, что вам не хватает данных, — вот тогда смотрите платные сервисы под свои задачи и оборот.

Итог: сервис не приносит денег сам по себе

Аналитика даёт цифры, на которые нужно реагировать решениями — менять карточку, перераспределять остатки, уходить из одной ниши и входить в другую. Если решений не принимаете — подписка не окупится.