Аналитика маркетплейсов для селлера

Евгения Елисеева · Обновлено 31.10.2026 · 9 мин

Аналитика маркетплейсов — это данные о том, как продаются товары на площадке: сколько заказов идёт у конкурентов, какие ниши растут, где проседают ваши позиции в поиске. Без аналитики селлер ориентируется на ощущения. С аналитикой — на цифры.

Статья для тех, кто уже торгует на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете и думает, подключить ли сервис аналитики. Разберём, какие задачи он решает, чем отличаются внешние сервисы от внутренних кабинетов продавца, что есть на рынке и сколько это стоит.

Какие задачи решает аналитика маркетплейсов

Аналитика для маркетплейсов решает пять типов задач.

Внутренняя аналитика в кабинетах маркетплейсов

Прежде чем платить за сторонний сервис, стоит изучить то, что уже встроено в площадку.

Аналитика Ozon

Аналитика Озон в личном кабинете продавца показывает воронку: от показов карточки до заказа. Есть отчёты по продажам, возвратам, остаткам на складах, комиссиям. Раздел «Аналитика» состоит из трёх частей — «Моя аналитика», «Аналитика конкурентов» и «Расширение ассортимента»; часть функций доступна только по подписке Premium (по справке Ozon «Инструменты аналитики»).

Продаваемые товары и спрос ищут в разделе «Расширение ассортимента». В нём четыре инструмента: «Поисковые запросы», «Товары на Ozon» — список позиций, которые успешнее всего продавались на Ozon за последние 28 дней, «Недостающие товары» — продукция, которая успешно продаётся на российском рынке, но пока отсутствует на Ozon, и «Поставщики» — компании, у которых можно закупать товары. Отчёт «Аналитика товаров» открывается в другом месте — в разделе «Что продавать на Ozon» (путь ниже). Справка Ozon описывает оба места; какие из них доступны вам, видно в кабинете.

Аналитика товаров Озон: что показывает отчёт

Аналитика товаров Озон — отчёт Ozon по самым продаваемым товарам площадки. Путь: «Что продавать на Ozon» → «Аналитика» → «Аналитика товаров». Он собирает топ-1000 самых продаваемых товаров за 28 дней по всем категориям и брендам, данные обновляются ежедневно с задержкой в три дня. В отчёте можно:

• искать товар по названию или SKU и фильтровать список по категории 1, 2 или 3 уровня и по бренду;
• переключать подборки метрик: «Продажи», «Упущенные продажи», «Просмотры», «Затраты» и «Все показатели»;
• скачать таблицу в XLSX кнопкой «Скачать».

По каждому товару Ozon показывает сумму заказов за 28 дней и её динамику, среднюю и самую низкую цену, упущенные продажи и дни без остатка, показы в поиске и каталоге, добавления в корзину из поиска и из карточки, долю выкупа, долю рекламных расходов и долю затрат на Ozon по FBO и FBS. Упущенные продажи — сумма, которую продавец мог бы заработать, если бы товар был в наличии все 28 дней. Чем она выше, тем больше спрос на товар, считает Ozon.

Как узнать продаваемые товары на Озоне: три шага

Как узнать продаваемые товары на Озоне: открыть отчёт «Аналитика товаров», выбрать категорию и открыть подборку «Упущенные продажи». Порядок действий по справке Ozon:

• 1
  Выберите категорию, бренд и подборку «Упущенные продажи».Чтобы найти свободную нишу, отфильтруйте товары, которых нет в наличии: спрос на них есть, а предложение закончилось.
• 2
  Посмотрите, чем сильны лидеры.Включите подборку «Просмотры» и сравните показатели «В корзину из поиска и каталога» и «В корзину из карточки». Так видно, что в карточке лидера срабатывает лучше. Смотрите и на число показов: два показа и два добавления в корзину дают 100 % конверсии, но однозначный вывод по ним, по данным Ozon, сделать нельзя.
• 3
  Проверьте спрос по запросам.В разделе «Аналитика запросов» Ozon показывает топ-1000 запросов за последние 7 дней. Ищите высокую популярность и конверсию при низкой конкуренции: Ozon советует выбирать для ассортимента товары именно с такими показателями.

Если товара нет в списке, у него не было продаж за период или он не вошёл в топ-1000. Выбор ниши подробнее разобран в статье как выбрать, что продавать на Озон и ВБ.

Доступ зависит от подписки. В справке по отчёту «Аналитика товаров» Premium не упоминается; подписка описана в справке «Инструменты аналитики». Расширенная аналитика по Premium открыта сотрудникам с ролью «Аналитик» — такую роль можно назначить двум сотрудникам. Безлимитный доступ для любого числа сотрудников даёт Premium Plus или Premium Pro. Фильтры по бренду, продавцу и цене в отчёте «Товары на Ozon» доступны с Premium Plus. Какие отчёты открыты без подписки, справка Ozon не уточняет — это видно в личном кабинете.

Аналитика товаров Озон в сторонних сервисах: что умеют

Сторонние сервисы показывают чужие товары Ozon отдельно от кабинета продавца. MPStats на странице «Внешняя аналитика Ozon» перечисляет анализ спроса в нише, сравнение с конкурентами (цены, акции, новинки), прогноз трендов и поиск замороженных остатков и упущенной выручки; тест — демо-доступ на 24 часа. Данные MPStats берёт из открытых источников Ozon и пишет, что они дают «максимально приближенную к реальной картину продаж». Это взгляд со стороны, а не отчёт из чужого кабинета: точные цифры по вашему магазину есть только в кабинете Ozon. Цены и условия сервисов смотрите на их сайтах на день оплаты.

Аналитика Wildberries

Аналитика Вайлдберриз в кабинете селлера показывает заказы, выкупы, возвраты, остатки и отчёты о продажах. Есть раздел «Популярные запросы» с поисковыми фразами в категории. Для базовой работы этого хватает. Ограничение: данные только по вашим карточкам, без прямого сравнения с конкурентами.

Под аналитикой ВБ часто ищут и бесплатные инструменты, расширяющие кабинет. Например, браузерные расширения, которые показывают продажи чужих карточек прямо в выдаче маркетплейса.

Аналитика Яндекс Маркет

В кабинете Яндекс Маркета есть отчёты по продажам, конверсиям и позициям. По глубине уступает Ozon и WB, но закрывает базовые задачи — особенно если Яндекс Маркет у вас второй или третий канал.

Основные сервисы аналитики маркетплейсов

На рынке работает больше десятка платформ. Ниже — пять сервисов, которые чаще всего попадают в сравнения и в поисковые запросы селлеров.

Сравнение сервисов: площадки, тарифы, бесплатные версии

У МПСтатс аналитика маркетплейсов покрывает три площадки сразу и глубже всех по лимитам данных, но и порог входа выше — от 12 990 ₽ в месяц без постоянного бесплатного тарифа. У Маркет Гуру аналитика маркетплейсов заметно дешевле на старте, но расширение у сервиса работает только с Wildberries, а тарифы включают API-ключи WB и Ozon. Маяк — единственный из четвёрки с постоянным бесплатным тарифом, поэтому с него удобно начинать до первого миллиона оборота.

Браузерные расширения: как установить и что они показывают

Расширение — самый дешёвый вход в аналитику: оно показывает выручку, остатки и позиции чужих карточек прямо на страницах маркетплейса, без отдельного кабинета. У Маяка, МПСтатс и Маркет Гуру расширения ставятся из Chrome Web Store за пару минут; различаются они площадками и тем, что именно бесплатно.

Расширение Маяк — аналитика Вайлдберриз и Ozon

Скачать расширение Маяк можно со страницы mayak.bz/plugin — кнопка ведёт в Chrome Web Store. Установить расширение Маяк можно в Google Chrome, Opera, Яндекс Браузер и Mozilla Firefox. Плагин бесплатный: в выдаче Wildberries он показывает выручку, заказы и динамику по чужим товарам, помогает искать ниши и анализировать конкурентов. Расширение Маяк для Ozon работает в статусе бета-версии — по товарам видны выручка, заказы, остатки и изменение цен.

Расширение МПСтатс — для Хрома и Яндекс Браузера

Плагин MPStats бесплатный, нужна только регистрация на mpstats.io. Ставится в Google Chrome, Opera и любой браузер на Chromium — МПСтатс расширение для Яндекс Браузера устанавливается из того же Chrome Web Store. Работает на Wildberries (домены .ru и .by), Ozon и Яндекс Маркете: в листинге показывает продавцов, продажи, остатки, выручку и рекламные ставки, в карточке — скорость продаж, комиссии и процент выкупа.

Расширение Маркет Гуру — для Вайлдберриз

Маркет Гуру для Wildberries предлагает расширение с четырьмя модулями прямо в интерфейсе площадки: выручка и остатки конкурентов, позиции в выдаче по 12 городам, частотность запросов, рекламные ставки. Нюанс с бесплатностью: установка из Chrome Web Store бесплатна, но полный функционал — отдельная подписка 990 ₽/мес, которая входит в каждый тариф сервиса. Совсем бесплатно Маркет Гуру доступен только в триале 4 дня.

Биддеры для Вайлдберриз и Ozon: реклама без ручных ставок

Биддер — это инструмент, который автоматически управляет ставками внутренней рекламы: держит заданную позицию или охват и снижает ставку, когда конкуренция падает. Внутренняя реклама на Wildberries и Ozon строится на ставочной конкуренции — на Ozon место в «Оплате за клик» прямо разыгрывается аукционом по ставке и релевантности, поэтому вручную мониторить ставки невозможно, когда кампаний становятся десятки. Как устроена настройка такого инструмента на практике — в статье что такое автобиддер на Wildberries.

Биддер есть внутри сервисов аналитики: у Маяка — для Wildberries, у MPStats — для Wildberries и Ozon (для Ozon — кампании «Оплата за клик», автоматическое обновление ставок через API Ozon), у MarketGuru — для Wildberries и Ozon (пересчёт ставок каждые 2 минуты, AI-стратегии). У самого Ozon есть встроенная автостратегия: алгоритм площадки сам назначает ставки в зависимости от конкуренции в категории.

Есть и специализированные сервисы, где биддер — главный продукт. ВБ Радар (wbradar.ru) — биддер для управления рекламой только на Wildberries, тарифы от 1 490 ₽/мес, пробный период 7 дней. Марпла (marpla.ru) — сервис аналитики WB с биддером M.BIDDER: смена ставок каждые 30 секунд, работа через официальное API. МП Менеджер (mpmgr.ru) закрывает обе площадки: биддер для WB со стратегиями удержания позиции и биддер для Ozon под кампании «Оплата за клик» — от 3 990 ₽/мес за 10 кампаний. Если нужен биддер Ozon, выбирать по сути приходится между MPStats, МП Менеджером, Маркет Гуру и встроенной автостратегией самой площадки.

Как применять аналитику: три рабочих сценария

Выбор ниши и товара

Аналитика показывает объём спроса в категории, число конкурентов, среднюю цену и динамику за последние месяцы. Нишу выбирают не по интуиции, а по сочетанию спроса, маржинальности и входного чека. Как выбирать нишу по данным — тема отдельного разбора, он выйдет в блоге позже.

Оформление карточки лучше конкурентов

По данным аналитики видно, какие ключевые слова в топе, какие фото и инфографика у лидеров категории, какие вопросы задают покупатели. Это материал для карточки. Отдельно разбираем в статье как сделать карточку лучше конкурентов.

Управление поставками и остатками

Аналитика подсказывает, в какие регионы товар уходит быстрее, где склады недоукомплектованы, какой страховой запас нужен на высокий сезон. Когда данные показывают, что логистика съедает маржу, часть операций имеет смысл передать фулфилмент-партнёру.

Как выбрать сервис аналитики маркетплейсов

Четыре критерия.

• 1
  Площадки Торгуете только на WB — подойдёт почти любой сервис. Нужна аналитика Яндекс Маркет и Lamoda — список сужается.
• 2
  Глубина Базовый контроль продаж закрывается расширением за ноль рублей. Прогнозы спроса, детальный анализ ниш и SEO — это платные тарифы.
• 3
  Оборот На старте, пока выручка небольшая, платная подписка часто не окупается. По мере роста сервис отбивает себя за счёт решений, которые он подсказывает.
• 4
  Интеграции Если уже используете Контур, 1С или сервисы учёта — смотрите, с кем есть готовое соединение. Это экономит время на ручных выгрузках.

Частые вопросы

С чего начать

Сначала разберитесь с тем, что уже есть: кабинет селлера и одно бесплатное расширение. Этого хватает на задачи первых двух-трёх месяцев. Когда появится ощущение, что вам не хватает данных, — вот тогда смотрите платные сервисы под свои задачи и оборот.