Яндекс Маркет для продавцов: как начать продавать и какую модель выбрать

Евгения Елисеева · 28.09.2026 · 14 мин

Яндекс Маркет для продавцов — это маркетплейс, на котором свои товары могут продавать компании, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Подключение идёт в кабинете продавца: регистрация, договор, каталог, выбор модели работы. Ниже — как это пройти по шагам, чем отличаются модели FBY, FBS, Экспресс и DBS и что ждёт в первые недели продаж. Все шаги и названия кнопок — по справке Маркета на 28 сентября 2026 года.

Коротко — то, что ищут чаще всего:

• Кто может продавать на Яндекс Маркете: юридические лица и ИП на общей или упрощённой системе налогообложения, а также самозанятые. Всем, кроме самозанятых, нужны коды ОКВЭД из раздела 47 под категории товаров и код 47.91.2 — торговля через интернет.
• Как начать продавать на Яндекс Маркете: на странице partner.market.yandex.ru нажать «Стать продавцом», заполнить заявление на договор, загрузить каталог, выбрать модель работы, настроить возвраты и подготовить товары. Заявку на договор Маркет проверяет в течение одного рабочего дня.
• Как продавать на Яндекс Маркете свои товары без склада: по модели FBY товар хранится на складе Маркета, и площадка сама собирает и доставляет заказы. По FBS товар хранится у вас, вы собираете заказы, а доставку берёт на себя Маркет.
• Самозанятым: только товары собственного производства, без продуктов питания, товаров с сертификацией или маркировкой и уценки, только покупателям-физлицам и только по моделям FBS, Экспресс и DBS.
• Первые заказы: пока магазин не выполнил 50 заказов, число заказов в день ограничено — 10, потом 20, потом 40.
• Деньги: плату за свои услуги Маркет удерживает из денег покупателей и переводит остаток ежедневно или раз в неделю с отсрочкой в одну, две или четыре недели.

Дальше — шаги подключения, сравнение моделей, особые правила для самозанятых, ограничения первых дней и как выбрать модель под свой товар.

Кто может продавать на Яндекс Маркете: юрлица, ИП и самозанятые

Продавать на Яндекс Маркете могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Подходит и общая, и упрощённая система налогообложения.

Юрлицам и ИП нужны коды ОКВЭД: из раздела 47, соответствующие категориям товаров в каталоге, и 47.91.2 — он разрешает продавать товары через интернет. Проверить коды своей организации можно по ИНН на egrul.nalog.ru.

Маркет не заключит договор с организацией, которая проходит ликвидацию, реорганизацию или банкротство.

Как начать продавать на Яндекс Маркете: шесть шагов подключения

Как начать продавать на Яндекс Маркете — пройти шесть шагов на странице подключения в кабинете. Проверку договора ждать не нужно: пока Маркет её проводит, можно загружать каталог, а пока проверяются товары — выбирать модель работы.

• 1
  Зарегистрироваться.На странице partner.market.yandex.ru нажмите «Стать продавцом», укажите страну, имя, телефон и почту, войдите через Яндекс ID. Дальше — юридический статус (ООО, ИП или самозанятый), название магазина, город, где хранятся товары, и категории, которые планируете продавать.
• 2
  Заключить договор.Нажмите «Составить заявление», заполните ИНН, данные организации, расчётный счёт и БИК, выберите частоту выплат и укажите почту для закрывающих документов. Самозанятые дополнительно загружают фото первого разворота паспорта. Заявку Маркет проверяет в течение одного рабочего дня или быстрее.
• 3
  Загрузить каталог.Товары можно добавить вручную, Excel-шаблоном, через API или модули интеграции.
• 4
  Выбрать модель работы и настроить логистику.Для FBY — запланировать поставку на склад Маркета, для FBS — указать склад и точку, куда будете отвозить заказы, для Экспресс — адрес склада для курьера, для DBS — куда и в какие сроки доставляете.
• 5
  Настроить работу с возвратами.
• 6
  Подготовить товары к продаже.Проверить статусы товаров, загрузить документы, если категория их требует, и передать остатки — для FBS, Экспресс и DBS. Остатки обновляются на Маркете до 15 минут.

Если подключение прервалось, вернуться к нему можно на partner.market.yandex.ru: кнопка «Войти», вход под тем же Яндекс ID, что при регистрации.

Название магазина: до 50 символов и без рекламы

Название магазина видят покупатели, и оно может не совпадать с юридическим. По правилам Маркета в нём до 50 символов, и в нём не должно быть чужих товарных знаков, контактов и сайтов, слов вроде «низкие цены», «скидки», «распродажа», «номер 1», а «официальный дилер» и «официальный дистрибьютор» — только если статус подтверждён.

Как выйти на Яндекс Маркет, если уже продаёте на Озоне и ВБ

Если товары уже продаются на Ozon или Wildberries, их можно перенести на Маркет автоматически — кнопка «Перенести с другого маркетплейса» подключает интеграцию. Второй способ — загрузить Excel-файл в формате ozon.ru, wildberries.ru или megamarket.ru: «К загрузке товаров» → «Шаблоном Excel» → «С других маркетплейсов».

Маркет советует для FBS, Экспресс и DBS загружать сразу весь ассортимент: за показ товаров на витрине платить не нужно, а по спросу станет видно, что продаётся. Для FBY — начинать с небольшой партии востребованных товаров, которые быстро продаются.

Модели работы Яндекс Маркета: FBY, FBS, Экспресс и DBS

Модель работы фиксирует, какую часть работы с товаром и заказами берёт на себя Маркет. Выбрать её нужно при подключении, а позже можно добавить в кабинет новые магазины и совмещать несколько моделей.

FBY: хранение и доставка силами Маркета

По FBY товар лежит на складе Маркета, и площадка делает всё — от хранения до доставки. Продавцу остаётся следить, чтобы товар не заканчивался, и привозить новые партии; по справке Маркета обычно хватает пары поставок в месяц. Если товар залёживается, приходится платить за хранение, поэтому модель подходит для того, что распродаётся быстро. Самозанятым FBY пока недоступна.

Поставку можно сделать на любой склад, независимо от региона продавца, а если рядом склада нет — через транзитный: вы привозите партию туда, а до нужного склада её везёт Маркет. Крупногабаритные товары (тяжелее 15 кг или от 70 см по одной из сторон) принимают склады в Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Самаре и Москве. Как устроены поставки и сколько стоит привезти партию — в разделе о доставке на склады Яндекс Маркета.

FBS: свой склад, доставка Маркета

По FBS товар хранится у вас, вы собираете и упаковываете заказ, а доставку до покупателя берёт Маркет. Заказы сдаются группами — отгрузками, один раз в день, в сортировочный центр или пункт приёма; сортировочные центры принимают крупные и тяжёлые заказы, пункты приёма часто ближе, в черте города.

Отгружать заказы нужно как минимум пять дней в неделю и регулярно передавать Маркету остатки. Для старта справка советует выбрать в настройках вариант «Хочу больше времени на сборку» — тогда заказы отгружаются на следующий день, а не в тот же.

Экспресс: доставка за 1–2 часа

По модели Экспресс курьеры приезжают к вашему складу или точке продаж и везут заказ покупателю в пункт выдачи или лично в руки — примерно за два часа, тогда как по FBS доставка занимает от двух дней. На витрине экспресс-предложения выделены. Обратная сторона — зона работы меньше, чем у других моделей, а новые заказы нужно обрабатывать сразу, как только они поступили.

DBS: доставка силами продавца

По DBS вы храните товар, собираете заказ и сами везёте его покупателю — туда, куда и в какие сроки готовы. Маркет называет это самым простым способом подключиться: логистику менять не нужно. Товары увидят только покупатели, которым вы можете их доставить, за сроки отвечает магазин, а тариф на доставку для покупателя единый — его устанавливает Маркет.

Кто отвечает, если с товаром что-то случилось по вине Маркета

По справке Маркета ответственность распределена так:

За одежду, обувь и аксессуары, повреждённые при примерке покупателем, Маркет не отвечает ни по одной модели.

Как продавать на Яндекс Маркете самозанятому

Самозанятые и ИП на налоге на профессиональный доход могут продавать на Маркете только товары собственного производства. Нельзя продавать продукты питания, товары, которые требуют сертификации или маркировки (например, детские игрушки), и уценённые товары. Покупатели — только физические лица, модели — FBS, Экспресс и DBS. Несовершеннолетние и иностранные граждане, по справке Маркета, подключиться не могут.

Кабинет на Маркете нужно связать с сервисом «Мой налог». При регистрации на Маркете указывайте тот же телефон, что в «Моём налоге», затем в «Моём налоге» откройте «Настройки» → «Партнеры», выберите Яндекс и нажмите «Подтвердить», затем в кабинете Маркета на вкладке «Сводка» нажмите «Готово». Без регистрации в «Моём налоге» подключиться к Маркету самозанятому нельзя.

Первые заказы на Яндекс Маркете: лимит 10 в день и индекс качества

По моделям FBS, Экспресс и DBS в первые дни число заказов ограничено:

После первых 10 заказов Маркет начинает считать индекс качества — число от 0 до 100, которое показывает, как магазин справляется с заказами. После 50 заказов лимит снимается, а индекс начинает влиять на то, сколько магазин платит за несвоевременную сборку, отгрузку, доставку и отмены по своей вине. Если к этому моменту индекс уже низкий, тарифы за нарушения сразу будут высокими — поэтому первые недели стоит собирать заказы без опозданий.

Сколько стоит продавать на Яндекс Маркете и когда приходят деньги

Маркет берёт плату за свои услуги: размещение товаров, перевод денег покупателей, доставку, а по FBY — ещё и хранение, если товар залёживается. Отдельно платят за отмены и нарушения по вине магазина. Для FBS, Экспресс и DBS справка отдельно отмечает, что за показ товаров на витрине платить не нужно. Ставки по категориям и моделям и пример расчёта разобраны в статье «Комиссии Яндекс Маркета для продавцов».

Плату за услуги Маркет удерживает из денег покупателей и переводит остаток за доставленные заказы на счёт, указанный в договоре. Частоту выбирают при заключении договора:

Чтобы понять, останется ли прибыль после всех удержаний, товар считают по той же схеме, что и на других площадках: цена минус комиссии, логистика, налог и себестоимость. Что такое маржинальность и сколько её закладывать — в статье про маржинальность товара. Подставить свои цифры можно в калькуляторе юнит-экономики для Яндекс Маркета.

Как выбрать модель работы на Яндекс Маркете

Модель выбирают по тому, где лежит товар и кто будет возить заказы:

Модели можно совмещать: например, ходовые позиции держать на FBY, а остальной ассортимент продавать по FBS. Для этого в кабинете создают ещё один магазин с другой моделью.

Если своего склада нет, подготовку к FBY можно передать фулфилменту. На складе «Будет Сделано» товар принимают, маркируют, упаковывают и готовят поставки на склад Яндекс Маркета, а Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет обслуживаются с одного склада.

Частые вопросы