DBS, FBS, FBO: модели работы с маркетплейсами

Евгения Елисеева · 19.04.2026 · 6 мин

Есть три буквенных сокращения, с которыми сталкивается каждый селлер: DBS, FBS и FBO. Это модели работы с маркетплейсом — они определяют, кто хранит товар, кто его упаковывает и кто везёт покупателю. От выбора зависят расходы, скорость доставки и то, за что отвечаете вы, а за что площадка.

Разбираем, что стоит за каждой аббревиатурой, как модели называются на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете и как выбрать схему под ассортимент. Если только присматриваетесь к площадкам, посмотрите ещё, что такое фулфилмент для маркетплейсов — про операционку вокруг любой из моделей.

Коротко: при FBO логистикой занимается площадка; при FBS селлер хранит товар у себя, а маркетплейс везёт; при DBS селлер и хранит, и доставляет сам.

FBO

Всё делает МП

FBS

Склад селлера

DBS / realFBS

Всё делает селлер

FBO: всё делает маркетплейс

FBO — Fulfillment by Operator, исполнение заказа оператором. Оператор здесь — маркетплейс. Селлер привозит партию на склад площадки, дальше всё идёт без него: приёмка, хранение, сборка, упаковка, доставка и возвраты.

У площадок модель называется по-разному: на Ozon — FBO, на Wildberries — FBW (Fulfillment by Wildberries), на Яндекс Маркете — FBY. Что стоит за моделью в целом — в разборе что такое FBO. Как оформить поставку на практике — в статье Поставка по FBO Ozon.

Плюсы FBO — скорость доставки и минимум ручной работы у селлера: карточка с короткими сроками обычно и ранжируется лучше. Минусы — плата за хранение, чувствительность к невыкупам и жёсткие требования на приёмке.

FBS: продавец хранит, маркетплейс везёт

FBS — Fulfillment by Seller, исполнение продавцом. Товар лежит на складе селлера. Когда приходит заказ, продавец или его фулфилмент-оператор собирает посылку, клеит маркировку и передаёт её курьерам маркетплейса — доставку в этой модели везде выполняет площадка.

Название у модели общее — FBS, но в кабинетах оно подписано по-своему: на Ozon — «Продажа со своего склада» (FBS), на Wildberries — «Маркетплейс» (FBS), на Яндекс Маркете — просто FBS.

Когда выбирают FBS:

широкий ассортимент с непредсказуемым спросом — не нужно замораживать деньги в партиях на чужом складе;
товары с коротким сроком годности;
крупногабарит, который дороже хранить на складе маркетплейса.

Важно

Минус один, но серьёзный: селлер отвечает за соблюдение сроков сборки. Просрочил задание, неверно оформил документы — падает рейтинг карточки и скорость показа.

DBS: маркетплейс — только витрина

DBS — Delivery by Seller, доставка силами продавца. Маркетплейс показывает карточку, принимает оплату и передаёт заказ, а сборку, упаковку и доставку до двери или пункта выдачи обеспечивает селлер сам.

На Яндекс Маркете модель называется DBS, на Wildberries — «Витрина» (DBS), у Ozon свой аналог — realFBS (сокращённо rFBS): площадка выступает только витриной, а везёт товар продавец любым перевозчиком, кроме курьерской службы Ozon. У Wildberries есть и вариант «Витрина экспресс» с более жёсткими сроками.

Когда выбирают DBS:

габаритный и тяжёлый товар (мебель, стройматериалы, сантехника) — отдавать его в чужую логистику дорого;
свежие продукты, готовая еда, цветы — нужны свои курьеры и свои сроки;
есть склад и курьерская служба в радиусе продаж — выгоднее возить самим.

Главный минус — ответственность лежит на селлере целиком. Срыв сроков, битая коробка или грубый курьер отражаются на рейтинге продавца, а не маркетплейса.

Чем отличаются FBO, FBS и DBS

Модель	Склад	Сборка и упаковка	Доставка	Когда подходит
FBO	Маркетплейс	Маркетплейс	Маркетплейс	ходовой товар со стабильным спросом
FBS	Селлер	Селлер или фулфилмент	Маркетплейс	широкий ассортимент, длинный хвост
DBS / realFBS	Селлер	Селлер	Селлер	крупногабарит, скоропорт, гиперлокал

Экономика у моделей разная: в FBO больше комиссий за обработку и хранение, в FBS и DBS — больше расходов на свой склад, персонал и курьеров. Как разложить платежи площадки по полочкам — в разборе комиссий Ozon для продавцов.

Как выбрать модель

Три проверки перед запуском — по ним видно, какая схема окупится на вашем товаре.

1
ОборачиваемостьТовар уходит быстро и равномерно — FBO окупает хранение. Продажи нерегулярные — разумнее FBS, иначе плата за простой съест маржу.
2
Габариты и условия храненияСтандартная коробка — удобнее FBO. Тяжёлое, хрупкое или требующее холода — FBS или DBS.
3
ГеографияЕсть свой склад и курьеры в городах продаж — подключайте DBS или realFBS. Нет — тянуть доставку на себя смысла мало.

На одной площадке можно держать несколько моделей сразу: быстрые позиции — через FBO, крупногабарит — через FBS, региональный скоропорт — через DBS. Выбор склада под FBO — отдельный вопрос: как устроены склады Ozon и Wildberries.

Модели не путать с классификацией 1P и 3P на Ozon: она не про склады, а про то, кто продаёт товар — сам маркетплейс (1P, прямой договор поставки) или селлер через площадку (3P). Разобрали отдельно — что такое Ozon 3P и 1P.

Операционка FBO и FBS — на фулфилменте

Приёмка, хранение, упаковка по требованиям и отгрузка на склад маркетплейса по слотам: фулфилмент закрывает подготовку под любую из моделей.

Услуга фулфилмента FBO

Частые вопросы

DBS — это что такое простыми словами?

DBS (Delivery by Seller) — схема, при которой маркетплейс только принимает заказ и оплату, а хранит, собирает и везёт товар покупателю сам продавец. Площадка работает как витрина и удерживает комиссию за продажу.

DBS на Яндекс Маркете — что это?

На Яндекс Маркете DBS — модель, где Маркет даёт витрину и оформляет заказ, а склад и доставку обеспечивает продавец. Быстрая доставка «Экспресс» на Маркете — отдельная модель, а не разновидность DBS.

DBS на Wildberries — что это?

На Wildberries эта модель называется «Витрина» (DBS): продавец хранит товар на своём складе и сам доставляет покупателю, а WB даёт трафик и принимает оплату. Есть и вариант «Витрина экспресс» с более жёсткими сроками доставки.

Чем отличаются FBO и FBS на Ozon?

При FBO товар лежит на складе Ozon, и все операции — приёмка, хранение, сборка, доставка — делает площадка. При FBS товар хранится у продавца, а Ozon подключается только к доставке. У FBO больше комиссий за обработку, у FBS — больше ответственности за сроки.

realFBS и rFBS — это одно и то же?

Да. realFBS — название модели Ozon, где площадка выступает только витриной, а хранение и доставку берёт на себя продавец; rFBS — её сокращение. По сути это аналог DBS на других площадках.

Итог: выбирайте модель под товар, а не наоборот

Модель — это не выбор раз и навсегда, а решение под конкретный товар. Проверьте ассортимент по трём критериям — оборачиваемость, габариты, география — и подключайте схему под каждую группу позиций.

FBO — для ходового товара со стабильным спросом: скорость окупает плату за хранение.
FBS — для широкого ассортимента и непредсказуемого спроса: не морозит деньги на чужом складе.
DBS / realFBS — для крупногабарита, скоропорта и доставки своими силами в радиусе продаж.
Совмещайте: на одной площадке разные группы товаров можно вести по разным моделям.