Что такое озон 3p и 1p озон

На Ozon сейчас по сути две «большие» бизнес-модели:

• 3P Ozon / агентская модель — классический маркетплейс, когда ты сам продаёшь на площадке.

• Ozon Retail / 1P Ozon — когда ты продаёшь товар самому Ozon, а он уже перепродаёт его покупателю от своего имени.

Что такое озон 3p (third party)

Это привычная для нас модель маркетплейса:

• Ты — продавец, Ozon — площадка-агент.

• Право собственности на товар до момента продажи у тебя.

• Покупатель платит через Ozon, Ozon удерживает комиссию и услуги (логистика, реклама и т.д.), остаток перечисляет тебе.

Управление:

• цены, акции, контент, остатки — твоя зона ответственности;
• Ozon даёт инструменты: реклама, «Выделить товар», акции, купоны и т.п.

Внутри озон 3p есть три логистические схемы (это уже тебе хорошо знакомо): продажи со склада маркетплейса (FBO), со своего склада (FBS) и со своего склада с доставкой продавца (Real FBS).

По бизнес-модели: это агентская 3P-модель, которая сейчас генерит львиную долю GMV — свыше 85% оборота Ozon формируют внешние продавцы.

Что такое 1p озон (Ozon Retail, First Party)

1P Ozon / Ozon Retail — это уже «ритейл-слой» внутри Ozon:

• Ты выступаешь как вендор / оптовый поставщик.

• Ты продаёшь товар самому Ozon по оптовой цене.

• После отгрузки право собственности на товар переходит Ozon, и дальше Ozon сам:

  1. ставит розничную цену;

  2. проводит акции и спецпредложения;

  3. управляет остатками, логистикой, клиентским сервисом.

Особенности 1p озон:

• Попасть туда можно только по приглашению Ozon и после заключения прямого договора поставки. 

• Работа идёт через отдельный интерфейс Retail Center: ты загружаешь спецификации, фото, инфу по товарам, но дальше их уже продаёт Ozon как свой ассортимент.

• Ozon использует 1P-слой для стратегически важных категорий — электроника, продукты (Ozon Fresh) и прочие ключевые для витрины направления.

По сути, это классический формат: ты — поставщик сети, Ozon — большой ритейлер, только вместо гипермаркета — онлайн-витрина.

Плюсы и минусы для селлера

озон 3p

Плюсы:

• Контроль над ценой, ассортиментом, стратегией промо.

• Быстрый вход и выход из категорий, возможность тестировать ниши.

• Можно строить бренд: контент, отзывы, витрина — твои.

Минусы:

• Вся операционка на тебе: логистика (частично), остатки, блокировки, штрафы.

• Высокая конкуренция: борешься не только с селлерами, но иногда и с самим маркетплейсом (его 1P и СТМ).

• Риски «сгорания» маржи в комиссиях, скидках и возвратах, если не считать юнит-экономику.

1p озон

Плюсы:

• Фактически оптовый контракт с крупным федеральным игроком: стабильные закупки при удачном договоре.

• Минимум операционки на маркетплейсе: ты не занимаешься карточками, логистикой до покупателя, клиентским сервисом.

• Возможен дополнительный объём и «витринное» присутствие в топовых категориях Ozon.

Минусы:

• Более низкая маржа, жёсткие закупочные условия.

• Нет контроля над розничной ценой и частично над позиционированием бренда.

• Сильная зависимость от закупочной политики Ozon: могут урезать объём, поменять условия, «выключить» категорию.

Кому что подходит

Если упрощать:

• Малый и средний селлер, частный бренд, «китай + своя марка» — почти всегда озон 3p как базовая модель.

• Крупный производитель / дистрибьютор с линейкой, интересной самому Ozon — можно целиться в 1p озон плюс параллельно держать часть ассортимента в 3P, как это делают бренды на Amazon (гибридная модель).

Краткий вывод

1. озон 3p — это классический маркетплейс: ты продаёшь сам, управляешь ценой и маркетингом, но несёшь всю операционку и риски.

2. 1p озон (Ozon Retail) — это оптовые поставки самому Ozon по прямому договору: меньше головной боли, но и меньше контроля и маржи.

3. Сейчас Ozon стратегически сочетает обе модели: 3P для масштаба и ассортимента, 1P — для ключевых категорий и витринного ассортимента. 

Если хочешь, дальше могу расписать конкретно для твоих кейсов: как бы я считал юнит-экономику под 1p озон vs озон 3p по одной и той же SKU.