Поделиться статьей
Вайлдберриз Км или Коэффициент маркетинговых мероприятий
Продажи на Wildberries давно перестали быть просто «выставил — продал». Сегодня комиссия площадки зависит от множества факторов — базовых тарифов, скорости обработки, участия в акциях. Среди этих факторов ключевое место занимает вайлдберриз кМ.
Если вы как селлер хотите реально считать прибыль, понимать, какие акции выгодны, и прогнозировать маржу — без понимания кМ не обойтись.
В этой статье подробно разберём, что такое кМ, когда он появляется, как отличить «км 1 вб» от «км 2 вб» и как учитывать кМ в своих расчётах.
Что такое вайлдберриз кМ
📌
Определение
Коэффициент маркетинговых мероприятий — корректирует комиссию за товар при участии в акциях
🎯
Зачем нужен
Уменьшает комиссию площадки при выполнении условий акции — компенсирует часть нагрузки на стороне селлера
📈
Как влияет
Чем выше кМ — тем ниже комиссия и выше чистая маржа
Как формируется комиссия WB — где живёт кМ
Комиссия WB считается по формуле (упрощённо):
Итоговая комиссия:
Комиссия = РЦ × (кВВ − кМ + кС) − издержки
где РЦ — розничная цена; кВВ — базовый коэффициент комиссии; кС — корректировка при продаже со склада селлера (FBS/FBO); кМ — коэффициент маркетинговых мероприятий; «Издержки» — возвраты, логистика, склад, упаковка.
Минимальная комиссия: если сумма (кВВ − кМ + кС) становится слишком малой, площадка гарантирует минимальный порог — обычно 1%. Уйти ниже не получится.
⚠ Важно
кМ не выставляется вручную — его назначает площадка автоматически при выполнении условий акции. Вы не можете задать кМ произвольно.Когда появляется кМ
Три условия появления кМ
- Товар участвует в официальной акции WB, и его цена ниже средней (или «исторической») розничной цены.
- Если акции нет — кМ = 0, комиссия рассчитывается по базовому уровню.
- В уведомлении об акции площадка указывает либо фиксированное значение кМ, либо правило, по которому его считать.
Суть: кМ — это не постоянная скидка, а временная льгота, рассчитанная под конкретные маркетинговые активности. Закончилась акция — исчез кМ.
Что означает «км 1 вб» и «км 2 вб»
Официальных терминов «км 1 вб» и «км 2 вб» не существует. Это сленг сообщества селлеров, который прижился в чатах и обсуждениях.
1️⃣
«км 1 вб»
кМ минимален или равен 1 — небольшое снижение комиссии
2️⃣
«км 2 вб»
кМ чуть выше, например 2 — более выгодные условия акции
В статьях и отчётах корректнее писать «кМ = 1», «кМ = 2» — так прозрачнее для анализа и понятнее при согласовании с командой.
Как считать коэффициент маркетинговых мероприятий — практический подход
Шаги для селлера
- 1Изучите уведомление об акции — там указан кМ или правило, по которому он рассчитывается.
- 2Найдите продажу в отчёте WB — кМ обычно отражён в колонках с комиссией в детализации.
- 3Заведите колонку «кМ» в своей таблице юнит-экономики — фиксируйте по каждой акции.
- 4Подставляйте в расчёт маржи:
Комиссия = РЦ × (кВВ − кМ + кС)
Прибыль = РЦ − Комиссия − себестоимость − логистика/упаковка - 5Сравните сценарии: без акции (кМ = 0) и с кМ — оцените, сколько экономите на комиссии и что получаете дополнительно.
Пример расчёта
| Параметр | Без акции | С акцией (кМ = 2) |
|---|---|---|
| РЦ | 1 000 ₽ | 900 ₽ |
| кВВ | 12% | 12% |
| кС | 0% | 0% |
| Комиссия | 120 ₽ | 90 ₽ (900 × 10%) |
| Экономия на комиссии | — | +30 ₽ |
| Итоговая маржа | (после затрат) | выше на 30 ₽ |
Так видно, что участие в акции с учётом кМ снижает комиссию и повышает прибыль, даже при сниженной цене.
📌 Итог по примеру
Цена снижена на
100 ₽
Экономия на комиссии
30 ₽
Итоговые потери маржи (без других затрат)
70 ₽
👉 Участие в акции выгодно, только если рост объёма продаж компенсирует снижение цены. Считайте «до/после» — без этого решение принимается вслепую.
Как отслеживать кМ в личном кабинете WB
Где искать данные
- Откройте «Финансовый отчёт» или «Отчёт по продажам» в кабинете.
- В детализации продаж найдите столбцы с коэффициентами — там будет кМ по каждой операции.
- Если отдельной колонки нет — сравните комиссию в обычные дни и в дни акции: разница укажет на применение кМ.
- Вносите значения в свою таблицу юнит-экономики — это основа для долгосрочного анализа и планирования акций.
Когда акция + кМ выгодна, а когда лучше обойтись без неё
✅ Акция выгодна
- Спрос стабилен и продажи по акции реально вырастут
- Себестоимость, логистика и возвраты позволяют сохранить прибыль
- Нужно освободить складские запасы или привлечь новую аудиторию
❌ Лучше не участвовать
- Скидка слишком большая — маржа падает критично
- После акции «историческая» цена вырастет, кМ пропадёт, а покупатели привыкнут к низкой цене
- Конкуренция высокая — падение цены не даст заметного прироста продаж
⚠ Главный принцип
В каждом конкретном случае важно считать «до/после» — только так поймёте, стоит ли участвовать. Решение на глаз дорого обходится.Частые вопросы о кМ
Можно ли вручную задать кМ для своего товара?
Нет. кМ назначается площадкой автоматически при выполнении условий акции. Вы не управляете этим коэффициентом напрямую — только решаете, участвовать в акции или нет.
кМ действует постоянно или только во время акции?
Только во время акции. Как только акция завершается, кМ обнуляется и комиссия возвращается к базовому уровню. Это временная льгота, не постоянная скидка.
Что лучше: «км 1 вб» или «км 2 вб»?
«км 2 вб» выгоднее — более высокий кМ означает большее снижение комиссии. Но в обоих случаях важно считать итоговую маржу с учётом сниженной цены, а не только смотреть на кМ.
Где в кабинете WB посмотреть значение кМ по конкретной продаже?
В «Финансовом отчёте» или «Отчёте по продажам» — в детализации колонок с коэффициентами. Если отдельной колонки нет, сравните размер комиссии в обычные дни и в дни акции: разница покажет, применялся ли кМ.
Вывод
кМ — реальный инструмент снижения комиссии, но работает только в связке с акциями. Использовать его выгодно — если правильно считать.
- Смотрите кМ в уведомлениях и отчётах — не игнорируйте эту колонку.
- Фиксируйте значения в своих таблицах — это основа для анализа маржи.
- Считайте сценарии «с акцией» и «без акции» — только так видно реальную выгоду.
- «км 1 вб» и «км 2 вб» — сленг, а не официальный термин. В расчётах пишите «кМ = 1», «кМ = 2».
Системный подход к кМ помогает контролировать экономику, принимать обоснованные решения по акциям и повышать прибыль на Wildberries.
Хотите сравнить цены с другим фулфилментом?
Отправьте нам данные вашей крайней поставки,
мы пересчитаем — дадим скидку 3000₽ на пробный заказ
