Что такое соинвест на Озоне

Евгения Елисеева · 29.10.2025 · 9 мин

Соинвест на Озоне — это совместное финансирование скидки: маркетплейс берёт на себя часть снижения цены товара в акции, а продавец добавляет свою часть. Покупатель видит одну акционную цену, а Озон компенсирует продавцу свою долю после завершения акции.

Статья для продавцов Ozon, которым пришло приглашение в акцию с соинвестом и нужно разобраться: как работает механика, сколько это стоит продавцу, где посмотреть соинвест в кабинете, как посчитать выгоду и от чего зависит размер доли площадки.

Что такое соинвест на Озоне

Соинвест на Озоне — это механизм, при котором Озон берёт на себя часть затрат на скидку, а продавец — оставшуюся часть. Свою долю площадка возвращает продавцу после акции — компенсация отражается в финансовых отчётах кабинета.

Чем отличается от обычной акции: в стандартной распродаже продавец снижает цену полностью за свой счёт. При соинвесте часть скидки закрывает Озон, поэтому та же акционная цена обходится продавцу дешевле.

Важно про название

«Соинвест» — не отдельная кнопка в кабинете, а разговорное название механики. В справке и кабинете Ozon это акции с софинансированием скидки: «Баллы за скидки», «Хочу скидку» и другие акции. И не путайте соинвест с сервисом «Ozon Инвест» — это авансовые выплаты продавцу под товар, совсем другая история.

Инициатор

Озон формирует акцию

Доля Озона

компенсация после акции

Доля продавца

своё снижение цены

Для покупателя

единая акционная цена

Как работает соинвест на Озоне

Разберём по шагам — от формирования акции до компенсации.

Пошаговая схема участия

1
Озон формирует акциюПлощадка определяет тему (например, крупную распродажу или праздничную акцию) и целевую скидку для категорий товаров.
2
Продавцу приходит приглашениеВ кабинете появляется предложение: указано, какую долю скидки Озон готов взять на себя и какую добавляет продавец.
3
Продавец принимает решениеУчастие добровольное. Можно принять все товары, выбрать отдельные позиции или отказаться.
4
Товар попадает в акциюНа карточке появляется плашка со скидкой, Озон продвигает акционные товары баннерами и рассылками.
5
Компенсация после акцииДолю Озона видно в финансовых отчётах кабинета после завершения акции.

Что даёт участие в соинвесте

Плюсы для продавца

Часть скидки финансирует Озон
Повышенная видимость в поиске
Плашка «Акция» поднимает кликабельность
Продвижение через баннеры и рассылки Озона
Рост конверсии во время акции

На что обратить внимание

Продавец тоже снижает цену на свою долю
Нужно считать юнит-экономику до участия
Частый отказ снижает число будущих предложений
Комиссия считается от акционной, сниженной цены

Где посмотреть соинвест на Озоне

Соинвест живёт внутри акций, поэтому искать его нужно в разделе с акциями кабинета Ozon Seller.

Как найти раздел соинвеста

1
Войдите в Ozon SellerОткройте seller.ozon.ru под своим аккаунтом.
2
Откройте раздел с акциямиЗдесь два списка: доступные акции — предложения от Озона, и ваши текущие акции. Точное название пункта меню маркетплейс периодически меняет — ориентируйтесь на блок «Акции» кабинета.
3
Найдите акции с соинвестомВ карточке акции указано, какую долю скидки берёт Озон и какую добавляет продавец.
4
Проверьте историю компенсацийДолю, которую вернул Озон по каждой акции, видно в финансовых отчётах кабинета.

Как узнать соинвест за прошлые периоды. Откройте финансовые отчёты в кабинете и отфильтруйте начисления по акциям — так видно, сколько Озон компенсировал по каждому товару.

Раздел «Цены и акции» с индексом цен и оборотом по акциям в кабинете Ozon

Как посчитать соинвест на Озоне

Единого процента у соинвеста нет. Долю площадки Озон показывает в самом приглашении к акции — она зависит от акции, категории и периода. Поэтому считать нужно не «средний процент», а конкретное предложение перед глазами. Схема расчёта простая:

Сколько вернёт площадка: Компенсация = цена до акции × доля Озона Сколько выходит по факту: Итог продавца = акционная цена + компенсация

Условный пример: кроссовки за 5 000 ₽

Цена до акции5 000 ₽

Целевая акционная цена (−20%)4 000 ₽

Доля Озона в этом предложении+500 ₽

Доля продавца (своё снижение)−500 ₽

Итог продавца с продажи4 500 ₽

Цифры условны, для иллюстрации механики. Реальную долю площадки Озон показывает в приглашении к конкретной акции — её и подставляйте в расчёт.

По этой же логике считается, сколько стоит участие продавцу: в примере он продаёт по 4 000 ₽, но с учётом доли Озона его итог — 4 500 ₽, а не как если бы он дал все 20% скидки сам.

Проверка выгоды участия

Перед входом в акцию считайте юнит-экономику. Участие выгодно, когда выполняется условие:

Акционная цена + компенсация − себестоимость − комиссия − логистика − хранение > 0

Важно при расчёте

Комиссия и логистика Озона считаются от акционной цены, а не от вашей базовой. Если посчитать от базовой — расчёт окажется оптимистичнее реальности.

Как увеличить соинвест на Озоне

Отдельной кнопки «увеличить соинвест» в кабинете нет. Но частота и выгодность предложений зависят от того, каким Озон видит ваш магазин. На эти факторы продавец влияет напрямую.

Рейтинг магазина

Чем выше рейтинг и меньше возвратов, тем чаще приходят предложения и лучше условия.

История продаж товара

Площадка охотнее вкладывается в товары, которые уже стабильно продаются.

Регулярность участия

Стабильная активность в акциях — сигнал алгоритму продолжать присылать предложения.

Конкурентная цена

Озон сравнивает цену с другими площадками. Завышенная снижает шансы на предложение.

Модель FBO

Товары на складе Озона чаще попадают в акции и лучше видны в поиске.

Качество карточек

Заполненные карточки с фото и характеристиками лучше конвертируют акционный трафик.

Практические шаги для увеличения соинвеста

Держите рейтинг магазина высоким и следите за долей возвратов;
если работаете по FBS — рассмотрите переход на FBO: склад Озона расширяет доступ к акциям;
участвуйте в акциях регулярно там, где сходится экономика;
следите за индексом цен: цена на Озоне не должна быть выше, чем на других площадках;
заполняйте карточки товаров полностью — фото, характеристики, описание.

Если склад отнимает время. Приёмку, маркировку и отгрузку по FBO можно передать на фулфилмент для Ozon — товар быстрее попадает на склад площадки, а вы не выпадаете из акций из-за проблем с поставками.

За что отключают соинвест на Озоне

Предложения могут перестать приходить, а товар — вылететь из уже запущенной акции. Основные причины:

Повышение цены перед акцией

Озон видит историю цен. Если цена выросла за несколько дней до старта — система считает это манипуляцией и исключает товар из акции.

Нарушение индекса цен

Если цена на Озоне выше, чем на других площадках или вашем сайте, площадка снижает приоритет товара и может убрать его из соинвестов.

Низкий рейтинг и много возвратов

Магазины со слабым рейтингом и высокой долей возвратов теряют доступ к выгодным акциям — площадка не продвигает товары с плохой репутацией.

Систематический отказ от участия

Если постоянно отклонять предложения, алгоритм перестаёт их присылать. Формального запрета нет, но частота предложений падает.

Нарушение правил маркетплейса

Серьёзные нарушения — накрутки, жалобы покупателей, запрещённые товары — ведут к ограничениям по всему аккаунту, включая акции.

Частые ошибки продавцов

Ошибка 1. Участвовать без расчёта юнит-экономики

Трафик и продажи растут, а прибыль падает. Считайте формулу выгоды до входа в акцию, особенно для товаров с низкой маржой.

Ошибка 2. Завышать базовую цену перед акцией

Схема «поднять цену, потом дать скидку» не работает: Озон видит историю цен и ограничивает участие, а индекс цен фиксирует завышение относительно конкурентов.

Ошибка 3. Игнорировать модель FBO

Товары на FBS реже попадают в акции. Если объём позволяет, переход на FBO заметно расширяет доступ к предложениям.

Ошибка 4. Отказываться от всех предложений

Нерегулярное участие снижает число будущих предложений. Участвуйте там, где экономика сходится, чтобы алгоритм продолжал вас замечать.

Чтобы поставки не мешали участвовать в акциях

Фулфилмент берёт на себя приёмку, маркировку по требованиям, упаковку и отгрузку по слотам на FBO — товар вовремя на складе Озона, а вы не выпадаете из соинвестов из-за задержек.

Оставить заявку

Частые вопросы

Соинвест — это бесплатно для продавца?

Нет. Продавец тоже снижает цену на свою долю. Но часть скидки закрывает Озон и возвращает её продавцу — этим соинвест и отличается от обычной акции, где всю скидку продавец даёт сам.

Какой процент у соинвеста на Озоне?

Единого процента нет. Долю площадки Озон показывает в приглашении к каждой акции — она зависит от акции, категории и периода. В крупные распродажи предложения бывают выгоднее, но конкретную долю всегда смотрите в самом приглашении, а не по «среднему проценту».

Можно выбрать только часть товаров для участия?

Да. При принятии акции можно убрать отдельные позиции. Оставляйте только те товары, по которым экономика сходится.

Когда приходит компенсация от Озона?

Обычно в течение нескольких рабочих дней после завершения акции. Точные сроки и сумму смотрите в финансовых отчётах кабинета.

Влияет ли участие в соинвесте на позиции товара вне акции?

Прямой зависимости нет, но участие улучшает историю продаж товара — за счёт роста оборота и конверсии это косвенно помогает ранжированию.

Что будет, если отказаться от всех предложений соинвеста?

Формального запрета нет, но алгоритм постепенно перестаёт присылать акции, и продавец фактически выпадает из акционного трафика Озона.

Как часто Озон формирует акции с соинвестом?

Крупные акции проходят несколько раз в месяц, точечные предложения по отдельным категориям могут появляться чаще. Всё зависит от категории товара и активности площадки — следите за списком доступных акций в кабинете.

Итог

Соинвест на Озоне — это не просто скидка, а совместное продвижение, где часть цены закрывает площадка. Чтобы он работал в плюс, а не в минус, держите в голове главное:

Долю смотрите в приглашении — единого процента нет, каждое предложение считается отдельно.
Юнит-экономику считайте до входа — комиссия и логистика идут от акционной цены.
Рейтинг и индекс цен — от них зависит, будут ли приходить выгодные предложения.
Работа по FBO — расширяет доступ к акциям, если объём позволяет.

Что такое соинвест на Озоне

Что такое соинвест на Озоне

Как работает соинвест на Озоне

Пошаговая схема участия

Что даёт участие в соинвесте

Где посмотреть соинвест на Озоне

Как найти раздел соинвеста

Как посчитать соинвест на Озоне

Проверка выгоды участия

Как увеличить соинвест на Озоне

Практические шаги для увеличения соинвеста

За что отключают соинвест на Озоне

Частые ошибки продавцов

Ошибка 1. Участвовать без расчёта юнит-экономики

Ошибка 2. Завышать базовую цену перед акцией

Ошибка 3. Игнорировать модель FBO

Ошибка 4. Отказываться от всех предложений

Частые вопросы

Итог

Читайте также