ИРП Вайлдберриз: что меняется в логистике
ИРП Wildberries меняет привычный подход к расчету логистики. Если раньше продавцы в основном следили за индексом локализации, то теперь к расходам добавляется еще один показатель, который завязан на цене товара. Из опубликованных мартовских материалов следует, что ИРП начинает применяться с 23 марта 2026 года, обновляется еженедельно и отображается рядом с индексом локализации в разделе «Тарифы».
Главный смысл изменения простой: плохая локализация теперь может стоить дороже, чем раньше. Если раньше ошибка в распределении остатков в основном увеличивала логистику через коэффициент, то теперь она способна дополнительно бить по юнит-экономике через цену товара. Поэтому для дорогих позиций риск становится заметно выше.
Что раньше делал индекс локализации
Индекс локализации Wildberries показывает, насколько эффективно продавец распределяет остатки по складам. Платформа анализирует заказы по артикулам, определяет, какие из них локальные, а затем рассчитывает итоговый коэффициент. Если индекс меньше 1, логистика снижается. Если больше 1, применяется наценка. При этом локальным считается заказ, который отгружается и доставляется в пределах одного федерального округа.
Сам индекс локализации считают не для всех подряд. В открытой инструкции WB указано, что он рассчитывается для продавцов из России по модели «Склад WB» (FBW), если за предыдущие 13 недель было не меньше 1000 заказов. Пересчет идет раз в неделю, по понедельникам. Подробнее про индекс локализации тут.
Что добавляет ИРП
Новый показатель, индекс распределения продаж, вводит еще один слой расходов. По опубликованным мартовским разъяснениям, ИРП влияет на стоимость логистики не через литраж и коэффициент склада, а через цену каждого товара до скидки WB. Это и есть ключевое отличие от индекса локализации.
Практический вывод жесткий: если товар дешевый, надбавка может быть терпимой. Если товар дорогой, даже небольшой процент быстро превращается в ощутимую сумму. Поэтому одна и та же проблема с локализацией по-разному бьет по товарам за 800 рублей и по товарам за 10 000 рублей.
Как это работает простыми словами
Логика выглядит так: Wildberries смотрит, какая доля заказов по товару закрывается локально, соотносит ее с коэффициентом распределения и затем получает итоговый ИРП. В опубликованных материалах отдельно отмечено, что если доля локализации держится на уровне 60% и выше, КРП становится равным 0,00%, а значит ИРП не влияет на стоимость логистики. Это и есть важный порог, за которым нужно следить.
Проще говоря, новая модель подталкивает продавца к той же цели, что и раньше: товар должен лежать ближе к покупателю. Но если раньше плохая локализация была просто неприятной, то теперь она становится еще и дорогой
Рекомендуем прочитать нашу подробную стать про Индекс локализации ВБ
Почему это особенно опасно для дорогих товаров
На дешевых товарах ошибки в распределении остатков часто маскировались. Да, логистика становилась хуже, но не всегда критично. С ИРП ситуация меняется: чем выше цена товара, тем сильнее чувствуется дополнительная нагрузка. Это значит, что продавцам с дорогим ассортиментом нужно особенно внимательно считать экономику по SKU, а не в среднем по магазину.
Под удар в первую очередь попадают те, кто держит остатки в одном-двух местах, хотя спрос распределен по разным регионам. В такой модели товар слишком часто едет не из «своего» округа, а значит локальность снижается и расходы растут. Отчет «Поставки по регионам» как раз создан для того, чтобы такие перекосы видеть заранее.
Что делать продавцу уже сейчас
Первое — проверить, где у вас реально находится спрос. Для этого в кабинете WB есть отчет «Поставки по регионам». Он показывает локальность поставок, процент локальных заказов и помогает понять, откуда товар должен ехать, чтобы логистика была здоровой.
Второе — не смотреть только на один любимый склад. У Wildberries есть карта складов и СЦ, а сама логика индекса локализации строится вокруг распределения товара по регионам. Если спрос идет из нескольких округов, остатки тоже должны быть разложены шире.
Третье — пересчитать экономику по конкретным товарам. После появления ИРП средняя цифра по кабинету уже не спасает. Нужно отдельно смотреть дешевые товары, средний сегмент и дорогие позиции. Именно дорогие товары быстрее всего начинают терять маржу при плохой локализации.
Четвертое — следить за порогом 60% локализации. В опубликованных разъяснениях это ключевая граница: если доля локализации держится от 60% и выше, ИРП перестает влиять на стоимость логистики.
Частая ошибка в обсуждениях
Многие продавцы смешивают индекс локализации и ИРП в одну формулу и начинают путаться. Это разные сущности. Индекс локализации уже давно влияет на логистику через коэффициент. ИРП, судя по мартовским материалам, добавляет еще один уровень расчета, связанный с ценой товара. Поэтому считать их нужно отдельно, а потом уже смотреть итоговую нагрузку на маржу.
