Индекс локализации ВБ

Евгения Елисеева · Обновлено 15.08.2026 · 10 мин

Индекс локализации отменён: что изменилось 15 августа 2026

Отмена индекса — часть большой перестройки поставок FBW, которую Wildberries запустил как тестовую схему. Что ещё изменилось с 15 августа:

• Коэффициенты логистики и хранения стали едиными для всех складов России: 170%, для сверхгабаритных товаров — 100%. Отдельных коэффициентов по складам больше нет.
• Тариф логистики FBS унифицирован с FBW — тоже 170%, для СГТ 100%.
• Выбрать конкретный склад при поставке больше нельзя. Продавец отгружает товар на любой ПВЗ или сортировочный центр на карте, а Wildberries сам развозит его по складам. Обработка короба в ПВЗ — 5 ₽ за единицу, в СЦ — бесплатно; паллеты принимают только в СЦ. Как проходит отгрузка — в статье отгрузка на Wildberries пошагово.
• Появилась услуга перемещения товаров от ПВЗ или СЦ до склада хранения — от 3 до 7 ₽ за литр; до 29 сентября 2026 года перемещение не тарифицируется.
• Информацию о конкретных складах скрывают из отчётов кабинета — фильтры по складам и регионам хранения убирают из «Истории остатков», «Географии заказов», «Тарифов» и ещё десятка разделов.

Для переходного периода механика индекса продолжает работать: Wildberries пересчитывает его еженедельно, но меняет только в лучшую сторону. Поэтому дальше в статье — как индекс устроен, где его смотреть и как он влияет на логистику, пока действуют старые поставки. Разделы о выборе складов сохранены как описание механики, действовавшей до 15 августа.

Индекс локализации Вайлдберриз — что это такое

Индекс локализации (ИЛ) — коэффициент, который показывает, насколько эффективно продавец распределяет остатки по складам Wildberries относительно того, откуда приходят заказы. Wildberries считает его автоматически по географии заказов и расположению складов с вашим товаром. С 15 августа 2026 года индекс применяется только к товарам из поставок, созданных до этой даты, — для новых поставок он отменён.

С 22 сентября 2025 года Wildberries показывает индекс не в процентах, а коэффициентом-множителем к стоимости логистики. Логика простая: ИЛ ниже 1 — логистика идёт со скидкой, ИЛ выше 1 — с наценкой, около 1 — нейтрально. Чем ближе товар к спросу, тем ниже коэффициент. Старая формулировка «чем ближе к 100%, тем лучше» больше не работает.

Заказ считается локальным, если склад отгрузки и место получения — в одном федеральном округе. При этом Wildberries объединяет часть округов в общие зоны локальности: Северо-Кавказский с Южным и Сибирский с Дальневосточным. Для регионального продавца это важно: одна поставка на склад в такой зоне закрывает сразу два округа.

Маркетплейсу выгодно, чтобы товары лежали ближе к спросу. Поэтому индекс локализации — это, по сути, оценка того, насколько точно вы распределили запасы по складской сети, и прямой множитель в стоимости логистики.

Как рассчитывается индекс локализации ВБ

Wildberries раскрывает механику расчёта в справке продавца. Он идёт в три этапа, и путать их между собой — главная причина недопонимания.

• 1
  Доля локализации артикулаПроцент локальных заказов от всех заказов по этому артикулу за 13 недель. Считается по каждому артикулу, у которого был хотя бы один заказ.
• 2
  Коэффициент территориального распределения (КТР)Доле локализации соответствует значение КТР по таблице Wildberries. Таблица лежит в кабинете: Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов, стрелка в блоке «Индекс локализации».
• 3
  Индекс локализацииСредневзвешенный КТР по всем заказам продавца: (заказы артикула 1 × КТР₁ + заказы артикула 2 × КТР₂ + …) ÷ общее число заказов.

Так значения выглядят на примере из справки Wildberries: чем выше доля локализации артикула, тем ниже его коэффициент.

Скидка на логистику считается от единицы: Скидка = (1 − ИЛ) × 100%. При индексе 0,9 это 10% экономии на каждой доставке.

Часть заказов в расчёт входит особым образом — с коэффициентом 1,00. Это заказы-исключения:

• крупногабаритные (КГТ+), сверхгабаритные (СГТ) товары и крупная бытовая техника;
• товары, которые принимают только на монопаллетах, и товары в упаковке «суперсейф»;
• товары особого хранения (продукты, товары под давлением, моторные масла), если в округе заказа нет склада с подходящими условиями;
• заказы по модели «Маркетплейс» (FBS).

Если доля таких заказов по артикулу превышает 35%, исключениями считаются все заказы по этому SKU — с коэффициентом 1,00. Это объясняет, почему у части товаров локализация не влияет на тариф.

На что влияет индекс локализации на ВБ

Официально Wildberries подтверждает один эффект индекса — стоимость логистики. Всё остальное, что часто приписывают ИЛ, — следствие географии, а не прямое действие коэффициента. Разберём по порядку.

Стоимость логистики

Это главный и единственный подтверждённый эффект. Для товаров из поставок, созданных до 15 августа 2026 года, индекс входит в формулу логистики множителем:

Для поставок, созданных с 15 августа 2026 года, формула короче — без индекса и без отдельных коэффициентов складов:

Скорость доставки

Товар с ближайшего склада едет к покупателю 1–2 дня, с дальнего — 4–7. Это следствие той же географии, что и индекс: локальный запас = быстрая доставка. Отдельным «каналом влияния» индекса скорость называть некорректно — просто оба показателя зависят от того, где лежит товар.

Позиция в выдаче, выкуп и приёмка — только косвенно

Быстрая доставка действительно помогает карточке: покупатели реже отказываются от товара, который придёт завтра, а сам Wildberries в справке пишет, что при распределении по складам товары поднимаются в поиске, поскольку быстрее приезжают в пункты выдачи. Но это эффект географии, а не множителя: цифры вроде «плюс 30% к ранжированию» встречаются только в блогах агентств, проверить их нельзя.

Коэффициент приёмки — вообще отдельный тариф. Он зависит от загрузки конкретного склада в момент поставки, а не от индекса вашего артикула. Путать их не стоит.

Индекс локализации ВБ — где посмотреть

Индекс смотрят в личном кабинете продавца, в разделе тарифов на поставки. Отдельного пункта «Аналитика» в пути нет — идти нужно через поставки. Путь актуален на переходный период: Wildberries предупредил, что убирает информацию о складах из разделов кабинета, поэтому виджет может измениться или исчезнуть вместе с окончанием переходного периода.

• 1
  Войдите в личный кабинетОткройте seller.wildberries.ru
• 2
  Откройте «Поставки и заказы»Пункт в верхнем меню кабинета продавца.
• 3
  Перейдите «Тарифы → Тарифы складов»Индекс показан виджетом над таблицей тарифов.
• 4
  Нажмите стрелку в блоке «Индекс локализации»Откроются таблица значений КТР и архив индекса за последние 13 недель.
• 5
  Выгрузите детализацию расчётаВ том же блоке ниже — «Детализация по расчёту»: выбираете дату и получаете Excel с данными за 13 недель до неё. Доступна любая дата за последние 2 года.

В детализации видно, из какого кластера уехал товар и в каком его выдали, был ли заказ исключением и по какой причине, доля локализации артикула и его КТР. Это и есть источник правды, когда индекс изменился, а причина непонятна.

Как посмотреть индекс через аналитические сервисы

Помимо личного кабинета, динамику отслеживают через сторонние сервисы: MPStats, Moneyplace, SellerBoard и другие. Многие подтягивают данные по API и показывают коэффициент наглядно — с графиками и рекомендациями по складам. Это полезно, если ассортимент большой (100+ SKU) и следить за каждым артикулом вручную нецелесообразно.

Индекс складов ВБ: какие склады существуют и как они распределены

До 15 августа 2026 года выбор склада был главным инструментом управления индексом: от того, куда продавец отгружает товар, зависела доля локальных заказов. Теперь склад при поставке не выбирается — Wildberries распределяет товары сам, а данные о конкретных складах скрывает из отчётов. Раздел сохранён, чтобы было понятно, как устроена складская сеть и почему география остатков влияла на тариф.

Напомним про зоны: заказ локален, если склад и получатель в одном федеральном округе. При этом Wildberries объединяет Северо-Кавказский округ с Южным, а Сибирский — с Дальневосточным. Поэтому один склад в такой зоне закрывает сразу два округа.

Основные склады Wildberries по регионам

Как выбрать склады для поставки

До 15 августа выбор зависел от географии спроса: если 60% заказов давали Москва и ЦФО, основной объём шёл на центральные склады, а при стабильном спросе из Сибири и Урала игнорировать региональные склады значило переплачивать за логистику. Теперь этот выбор делает сам Wildberries — продавец только привозит поставку на удобный ПВЗ или СЦ.

Как повысить индекс локализации на ВБ

С 15 августа 2026 года повлиять на индекс новыми поставками нельзя: склад не выбирается, а сам индекс к новым поставкам не применяется. Зафиксированное значение по старым поставкам при еженедельном пересчёте может только улучшиться — специально управлять этим больше не получится. Ниже — как локализацию улучшали, пока выбор складов был у продавца; это описание механики до 15 августа:

• 1
  Проанализируйте географию заказовВ кабинете: Аналитика → Аналитика остатков → География заказов. Отчёт показывает, какие регионы дают основной спрос. Wildberries отдельно оговаривает: это аналитический отчёт, а не детализация расчёта индекса — их не путают.
• 2
  Распределите товар по региональным складамСпрос из Сибири → Новосибирск или Красноярск. Урал → Екатеринбург. Юг → Краснодар. Отправляйте туда, где покупают.
• 3
  Поставляйте малыми партиями на несколько складовВместо одной крупной поставки на центральный склад — несколько небольших в разные регионы. Сложнее логистически, но заметно улучшает локализацию.
• 4
  Следите за коэффициентами приёмкиИногда выгоднее подождать день-два, пока коэффициент на нужном складе снизится. Экономия бывает существенной.
• 5
  Проверяйте результат через 1–2 неделиИндекс пересчитывается по понедельникам на данных за 13 недель, поэтому эффект от поставки виден не сразу.

Как снизить индекс локализации на ВБ

Здесь легко запутаться. С переходом на коэффициент «снизить индекс» буквально означает удешевить логистику — а это как раз хорошо. Но в поиске и в речи продавцов «снизить локализацию» обычно значит другое: сознательно сузить географию складов, собрать остатки в нескольких точках. С 15 августа 2026 года и это решение принимает Wildberries — географию хранения продавец не контролирует. Ниже — логика, по которой сужение оценивали, пока выбор был у продавца.

Сокращать охват складов обычно было невыгодно: логистика дорожала, доставка замедлялась. Но иногда это было оправдано.

Сужать географию складов имело смысл только тогда, когда это помогало контролировать остатки и не морозить товар на лишних складах. В остальных случаях выгоднее было не сокращать охват, а точнее распределять поставки.

Типичные ошибки селлеров при работе с индексом локализации

Эти ошибки актуальны для периода, когда продавец сам выбирал склады, — и для товаров из поставок, созданных до 15 августа 2026 года, по которым индекс ещё действует. Последние две — про путаницу в терминах и экономику — не устареют и после отмены индекса.

Практический пример: расчёт выгоды от улучшения локализации

Пример показывает, как индекс влиял на расходы, пока продавец сам управлял распределением, — и продолжает влиять на товары из поставок, созданных до 15 августа 2026 года. Возьмём условные числа: чехлы для телефонов, средний чек 500 ₽, продажи 1 000 штук в месяц, базовый тариф логистики 50 ₽ — на него и умножается коэффициент.

Для новых поставок расчёт другой: логистика считается с единым коэффициентом 170% (для СГТ — 100%) независимо от того, на каких складах окажется товар. Прикинуть прибыль с единицы по новым правилам удобно в калькуляторе юнит-экономики для Wildberries — коэффициент 1,7 там уже подставлен.

Частые вопросы об индексе локализации ВБ

Полезно прочитать нашу статью Индекс остатка ВБ — чтобы понять, чем он отличается от индекса локализации.