Индекс локализации ВБ

Индекс локализации Вайлдберриз — что это такое

Индекс локализации (ИЛ) — коэффициент, который показывает, насколько эффективно продавец распределяет остатки по складам Wildberries относительно того, откуда приходят заказы. Wildberries считает его автоматически по географии заказов и расположению складов с вашим товаром.

С 22 сентября 2025 года Wildberries показывает индекс не в процентах, а коэффициентом-множителем к стоимости логистики. Логика простая: ИЛ ниже 1 — логистика идёт со скидкой, ИЛ выше 1 — с наценкой, около 1 — нейтрально. Чем ближе товар к спросу, тем ниже коэффициент. Старая формулировка «чем ближе к 100%, тем лучше» больше не работает.

Заказ считается локальным, если склад отгрузки и адрес получателя — в одном федеральном округе. При этом Wildberries объединяет часть округов в общие зоны локальности: Северо-Кавказский с Южным и Сибирский с Дальневосточным. Для регионального продавца это важно: одна поставка на склад в такой зоне закрывает сразу два округа.

Маркетплейсу выгодно, чтобы товары лежали ближе к спросу. Поэтому индекс локализации — это, по сути, оценка того, насколько точно вы распределили запасы по складской сети, и прямой множитель в стоимости логистики.

Как рассчитывается индекс локализации ВБ

Wildberries не раскрывает точную формулу, но на коэффициент влияют три вещи:

Раньше индекс показывали в процентах. С 22 сентября 2025 года это коэффициент около единицы: чем ниже, тем дешевле логистика. Ориентироваться на «100%» больше не нужно — смотрите на сам множитель и на то, в какую сторону он двигается.

Часть заказов в расчёт не попадает — по ним коэффициент фиксируется на 1,00. Это, например, КГТ (крупногабарит), товары с ограничениями по складам и поставки по FBS. Если доля таких заказов по артикулу превышает примерно 35%, из расчёта исключаются вообще все заказы по этому SKU — тогда индекс по нему просто не считается. Это объясняет, почему у некоторых карточек индекс отсутствует.

На что влияет индекс локализации на ВБ

Официально Wildberries подтверждает один эффект индекса — стоимость логистики. Всё остальное, что часто приписывают ИЛ, — следствие географии, а не прямое действие коэффициента. Разберём по порядку.

Стоимость логистики

Это главный и единственный подтверждённый эффект. Индекс входит в формулу логистики множителем. При хорошей локализации Wildberries даёт скидку на логистику — официально до 50%. При плохой — наценку: логистика дорожает, вплоть до удвоения. Чем дальше товар от покупателя, тем больше селлер платит за каждую доставку.

Скорость доставки

Товар с ближайшего склада едет к покупателю 1–2 дня, с дальнего — 4–7. Это следствие той же географии, что и индекс: локальный запас = быстрая доставка. Отдельным «каналом влияния» индекса скорость называть некорректно — просто оба показателя зависят от того, где лежит товар.

Позиция в выдаче, выкуп и приёмка — только косвенно

Быстрая доставка действительно помогает карточке: покупатели реже отказываются от товара, который придёт завтра, а WB охотнее показывает быстрые предложения. Но это косвенные эффекты географии, а не прямое действие индекса — официально Wildberries их с ИЛ не связывает. Цифры вроде «плюс 30% к ранжированию» встречаются только в блогах агентств, проверить их нельзя.

Коэффициент приёмки — вообще отдельный тариф. Он зависит от загрузки конкретного склада в момент поставки, а не от индекса вашего артикула. Путать их не стоит.

Индекс локализации ВБ — где посмотреть

Индекс смотрят в личном кабинете продавца, в разделе тарифов на поставки. Отдельного пункта «Аналитика» в пути нет — идти нужно через поставки.

Пошаговая инструкция: где смотреть индекс локализации на ВБ

• 1
  Войдите в личный кабинет Откройте seller.wildberries.ru
• 2
  Откройте «Поставки и заказы» Раздел в левом меню кабинета продавца.
• 3
  Перейдите «Тарифы → Тарифы складов» Внутри раздела поставок.
• 4
  Откройте «Индекс локализации» Названия разделов могут меняться при обновлении интерфейса.
• 5
  Выберите конкретный артикул Коэффициент отображается для каждого SKU отдельно.

Как посмотреть индекс через аналитические сервисы

Помимо личного кабинета, индекс можно отслеживать через сторонние сервисы: MPStats, Moneyplace, SellerBoard и другие. Многие подтягивают данные по API и показывают коэффициент наглядно — с графиками динамики и рекомендациями по складам.

Это особенно полезно, если ассортимент большой (100+ SKU) и отслеживать каждый артикул вручную нецелесообразно.

Индекс складов ВБ: какие склады существуют и как они распределены

Чтобы управлять индексом, нужно понимать складскую сеть Wildberries. Сеть большая — десятки распределительных центров по стране, и от того, куда вы отгружаете товар, зависит доля локальных заказов.

Напомним про зоны: заказ локален, если склад и получатель в одном федеральном округе. При этом Wildberries объединяет Северо-Кавказский округ с Южным, а Сибирский — с Дальневосточным. Поэтому один склад в такой зоне закрывает сразу два округа.

Основные склады Wildberries по регионам

* Склад в Новосибирске приостановлен с 27 апреля 2026 года. Перед поставкой проверяйте его статус в кабинете — он может измениться.

Как выбрать склады для поставки

Выбор зависит от географии спроса. Если 60% заказов — Москва и ЦФО, основной объём идёт на центральные склады. Но при стабильном спросе из Сибири и Урала игнорировать региональные склады — значит переплачивать за логистику.

Как повысить индекс локализации на ВБ

Если коэффициент выше желаемого, вот конкретные действия, которые помогут улучшить локализацию на Wildberries:

• 1
  Проанализируйте географию заказов В кабинете: «Аналитика» → «География продаж» — видно, какие регионы дают основной спрос.
• 2
  Распределите товар по региональным складам Спрос из Сибири → Новосибирск или Красноярск. Урал → Екатеринбург. Юг → Краснодар. Отправляйте туда, где покупают.
• 3
  Подключите перераспределение остатков WB Отправляете партию на один склад — Wildberries сам развозит товар по регионам. Опция платная: наценка на все продажи от 1% (подключение на 90 дней) до 3% (на 30 дней). Считайте, окупается ли она экономией на логистике.
• 4
  Поставляйте малыми партиями на несколько складов Вместо одной крупной поставки на центральный склад — несколько небольших в разные регионы. Сложнее логистически, но заметно улучшает локализацию.
• 5
  Следите за коэффициентами приёмки Иногда выгоднее подождать день-два, пока коэффициент на нужном складе снизится. Экономия бывает существенной.

Как снизить индекс локализации на ВБ

Здесь легко запутаться. С переходом на коэффициент «снизить индекс» буквально означает удешевить логистику — а это как раз хорошо. Но в поиске и в речи продавцов «снизить локализацию» обычно значит другое: сознательно сузить географию складов, собрать остатки в нескольких точках. Ниже — про это.

Сокращать охват складов обычно невыгодно: логистика дорожает, доставка замедляется. Но иногда это оправдано.

Сужать географию складов на Wildberries стоит только тогда, когда это помогает контролировать остатки и не морозить товар на лишних складах. В остальных случаях выгоднее не сокращать охват, а точнее распределять поставки.

Типичные ошибки селлеров при работе с индексом локализации

Практический пример: расчёт выгоды от улучшения локализации

Возьмём условный пример. Чехлы для телефонов, средний чек 500 ₽, продажи 1 000 штук в месяц. Базовый тариф логистики примем за 50 ₽ — на него и умножается коэффициент. Числа иллюстративные.

Частые вопросы об индексе локализации ВБ