Скидка СПП на Вайлдберриз

Евгения Елисеева · 01.11.2025 · 7 мин

СПП на Вайлдберриз — это скидка постоянного покупателя, которую Wildberries показывает лояльным клиентам на карточке товара. Официально маркетплейс называет её «Скидка WB», но у продавцов прижилось сокращение СПП. Главное, что важно продавцу: эту скидку Wildberries даёт за свой счёт, а не за ваш.

Разберём, что такое СПП на ВБ: за чей счёт она начисляется, где увидеть её в кабинете, можно ли на неё влиять и как она попадает в вашу выплату. Статья — для продавцов Wildberries, которые считают юнит-экономику, а не просто смотрят на цену в карточке.

Сразу снимем главное заблуждение. Многие уверены, что СПП режет выручку продавца напрямую. По действующей оферте Wildberries это не так — и от понимания этого зависит, правильно ли вы считаете деньги.

Скидка СПП на Вайлдберриз — что это такое

СПП (скидка постоянного покупателя) — это автоматическая скидка, которую Wildberries добавляет покупателю поверх вашей цены. Это не акция, не промокод и не инструмент продавца: включает её алгоритм площадки. Официальное название в справке и оферте — «Скидка WB», а в финансовых отчётах этот показатель теперь называется «Платформенные скидки».

Для покупателя это выглядит как персональная цена — на карточке он видит, что товар стоит для него дешевле. Для Wildberries это способ удержать клиента. Для продавца — то, что нужно правильно учесть в экономике, но не та статья, за которую он платит.

Термины

СПП = Скидка WB — это одно и то же, просто первое название разговорное, второе официальное. В отчёте о продажах столбец, где раньше стояла «Скидка постоянного Покупателя (СПП), %», теперь называется «Платформенные скидки, %».

Как работает скидка покупателя СПП на Wildberries

Покупатель видит СПП как свою личную скидку. Чем активнее человек покупает, тем вероятнее WB покажет ему сниженную цену. С 2023 года на странице оплаты Wildberries показывает единую итоговую цену со всеми скидками сразу, без разбивки по видам — поэтому покупатель обычно даже не отделяет СПП от скидки продавца.

Сколько составляет СПП, заранее неизвестно. Wildberries не публикует ни формулу, ни диапазон: в справке сказано только, что «размер этой скидки мы устанавливаем сами, и он может меняться». На одном товаре скидка одна, на другом — другая, и цифры плавают.

От чего зависит скидка СПП на ВБ

Точную формулу Wildberries не раскрывает. Официально размер привязан к категории товара — на этом список подтверждённых факторов заканчивается. Всё остальное, что называют продавцы, — это наблюдения, а не параметры, которые WB подтверждает.

По опыту селлеров на размер скидки влияют:

категория и уровень конкуренции в нише;
спрос и динамика продаж по товару;
остатки на складе;
регион доставки и сезон.

Из-за этого вопрос «какая средняя СПП на ВБ» некорректен: у одного продавца по товару 5 %, у другого 20 %. Единого числа нет, и ориентироваться на «среднюю по рынку» бессмысленно.

За чей счёт даётся скидка СПП Wildberries

Ответ короткий: за счёт Wildberries, а не продавца. В справке WB прямо: «Скидка WB — дополнительная скидка, которую Wildberries предоставляет покупателям за свой счёт».

Механика такая. Покупатель платит цену со Скидкой WB. Но вам выплата считается от вашей цены до этой скидки — в справке: «независимо от скидки WB вы получаете выплаты за продажу товара, исходя из вашей цены до скидки». Саму скидку маркетплейс вычитает из своей комиссии (коэффициента вознаграждения), а не из вашей выручки.

Коротко: большая Скидка WB уменьшает комиссию Wildberries, а не ваши деньги. Вы получаете выплату от своей цены, сколько бы площадка ни скинула покупателю сверху.

Скидка WB и Скидка WB Клуба — не путать

Рядом со Скидкой WB есть похожий инструмент — Скидка WB Клуба (3–31 %). Вот её платит уже продавец: вы сами устанавливаете размер и включаете её в кабинете. Легко перепутать, но деньги за неё идут из вашего кармана, а не из бюджета площадки.

Скидка	За чей счёт	Кто задаёт размер
Скидка WB (СПП)	Wildberries	Wildberries
Скидка WB Клуба	Продавец	Продавец
Скидка продавца	Продавец	Продавец

Как узнать скидку СПП на Вайлдберриз

Размер скидки по каждому товару виден прямо в кабинете продавца — сторонние боты для этого больше не нужны. Идти нужно в раздел цен.

1
Войдите в seller.wildberries.ruЛичный кабинет продавца Wildberries.
2
Откройте «Товары и цены» → «Цены и скидки»Таблица, где WB показывает цены и скидки по каждому товару.
3
Смотрите столбец «Скидка WB»В нём — размер СПП по товару. Рядом видны «Цена продавца до скидки», «Скидка продавца» и «Цена со скидкой».

Если нужна проверка СПП глазами покупателя — итоговую цену можно посмотреть, открыв карточку с другого аккаунта, желательно с историей покупок. Но это уже запасной способ: официальный размер скидки берётся из кабинета.

Можно ли влиять на скидку WB СПП

Размер СПП вы не выбираете — его задаёт Wildberries. Но одно право у продавца есть: отключить Скидку WB — полностью или для отдельных товаров. Оферта, п. 12.4: «Продавец вправе отказаться от применения Скидки WB в отношении его Товаров». Управление — на той же странице «Цены и скидки».

Отключать — не всегда разумно

Скидка WB делает вашу цену привлекательнее для покупателя и при этом не стоит вам денег. Отказ от неё убирает это преимущество в выдаче, а выручку не увеличивает — вы и так получаете выплату от своей цены.

Косвенно на размер, по наблюдениям продавцов, влияют цена, категория и остатки — но это не гарантированный рычаг, WB алгоритм не подтверждает. Ещё один момент: к самовыкупам собственных товаров Скидка WB не применяется.

Реальные комиссии на Wildberries

Комиссию Wildberries (коэффициент вознаграждения, кВВ) считают по оферте, п. 12.5.2:

кВВ = Х + Y − Z − сумма Платформенных скидок в % Х — процент по категории товара (таблица WB), Y — опции Тарифного конструктора, Z — скидка по программе «Уровни продавцов». кВВ не может быть меньше 1 %.

Почему цифры в кабинете не совпадают с тем, что вы получаете

Многие считают так: если комиссия по категории 25 %, значит с каждой продажи WB заберёт 25 % от цены на карточке. На практике в формуле участвует ваша цена до Скидки WB, а сама Скидка WB уменьшает комиссию площадки, а не вашу выручку.

Ключевой момент

Считать прибыль нужно от вашей цены до Скидки WB, а не от суммы, которую заплатил покупатель. Это разные числа, и путать их — самая частая ошибка в расчётах.

Разберём на цифрах: цена продавца 3 400 ₽, комиссия категории 25 %

Скидка WB 15 %

Цена продавца (до Скидки WB)3 400 ₽

Покупатель платит (3 400 × 0,85)2 890 ₽

кВВ = 25 % − 15 %10 %

Комиссия WB (10 % от 3 400)340 ₽

Выплата продавцу (до логистики и хранения)3 060 ₽

Скидка WB снизила комиссию с 25 % до 10 %, но выплата считается от вашей цены 3 400 ₽, а не от 2 890 ₽, которые заплатил покупатель.

Что показывают эти расчёты

Скидка WB сама по себе не режет вашу выручку — она уменьшает комиссию площадки. Следить нужно за скидками, которые действительно за ваш счёт: скидкой продавца и Скидкой WB Клуба. Именно они уменьшают деньги на руки.

Помните про пол: кВВ не опускается ниже 1 %. Если Скидка WB очень большая и «съедает» комиссию целиком, ниже 1 % площадка её не снижает — но и в этом случае выплата всё равно считается от вашей цены. Полный разбор комиссий и тарифов Wildberries, а также то, как СПП вписывается в маржинальность, — темы отдельных материалов блога.

Есть ли СПП на Ozon

«СПП» — термин Wildberries, хотя запрос «СПП Озон» встречается часто. У Ozon официального названия «СПП» нет. Похожие по смыслу механики на Ozon называются иначе: скидка при оплате Ozon Картой, баллы за отзывы и скидки, инструмент «границы цен». Логика у них своя, и переносить на Ozon правила WB не стоит — точные условия и размеры смотрите в справке Ozon.

Заложите скидки и комиссии в экономику заранее

Посчитаем стоимость подготовки и отгрузки под вашу категорию и оборот, разложим товар по складам и отгрузим по слотам — чтобы цена держала маржу с учётом всех скидок WB.

Фулфилмент для Wildberries

Частые вопросы

Что такое СПП на Вайлдберриз простыми словами?

СПП (скидка постоянного покупателя), официально «Скидка WB», — это автоматическая скидка, которую Wildberries показывает покупателю поверх вашей цены. Включает её алгоритм площадки; продавец размер не задаёт.

За чей счёт скидка СПП на WB?

За счёт Wildberries. Выплата продавцу считается от его цены до Скидки WB, а сама скидка вычитается из комиссии площадки, а не из выручки продавца.

Как проверить СПП по своему товару?

В кабинете продавца: раздел «Товары и цены» → «Цены и скидки», столбец «Скидка WB». Там видно размер скидки и итоговую цену со скидкой по каждому товару.

Можно ли отключить СПП на Вайлдберриз?

Да. По оферте (п. 12.4) продавец вправе отказаться от Скидки WB — полностью или для отдельных товаров, через страницу управления ценами. Регулировать размер нельзя, только включать или выключать скидку.

Есть ли СПП на Ozon?

Официального термина «СПП» у Ozon нет — это название пришло с Wildberries. Похожие механики на Ozon (Ozon Карта, баллы, границы цен) называются иначе; условия смотрите в справке Ozon.

Что это значит для вашей экономики

СПП, она же Скидка WB, — маркетинговый инструмент Wildberries, а не статья ваших расходов. Считать её «потерей продавца» — ошибка, которая ломает всю юнит-экономику.

Скидку WB даёт площадка за свой счёт — на вашу выручку она напрямую не влияет.
Выплату считайте от своей цены до Скидки WB, а не от цены, которую увидел покупатель.
Следите за скидками за ваш счёт — скидкой продавца и Скидкой WB Клуба.
Размер СПП задаёт WB и не раскрывает, но отключить скидку вы вправе.
Проверяйте столбец «Скидка WB» в разделе «Цены и скидки».