КТР на Вб Вайлдберриз

Дата публикации: 15.04.2026

Автор

Евгения Елисеева

🕐 Время чтения: 7 мин.

📅 Актуально на 2026 г.

🎯 Для продавцов Wildberries

КТР ВБ (коэффициент территориального распределения) — это множитель, на который Wildberries умножает стоимость логистики. Чем лучше ваши товары распределены по региональным складам, тем ниже коэффициент и тем меньше вы платите за доставку.

📐

Диапазон КТР

0,5 — 2,0

📅

Пересчёт ИЛ

Раз в неделю

📊

Расчётный период

13 недель

КТР на Вайлдберриз: что это такое

КТР на Вайлдберриз — числовой коэффициент от 0,5 до 2,0, который определяет итоговую стоимость логистики для каждого заказа. Он рассчитывается индивидуально для каждого артикула на основе доли локализации — процента заказов, выполненных со склада в том же федеральном округе, где находится покупатель.

Итоговая стоимость логистики рассчитывается по формуле: Стоимость = Тариф × Коэффициент логистики склада × КТР Если КТР ниже 1 — логистика дешевле стандартной. Если выше 1 — дороже.

Как КТР связан с индексом локализации

КТР и индекс локализации (ИЛ) — связанные, но разные показатели:

КТР присваивается каждому заказу отдельно, на основе доли локальных заказов по конкретному артикулу.
ИЛ — это средневзвешенное значение КТР по всем заказам за 13 недель.

Именно ИЛ отображается в вашем личном кабинете как итоговый показатель. Он влияет на стоимость логистики по всему магазину.

⚠ Изменение с 22 сентября 2025

WB перешёл на поартикульный расчёт КТР. Раньше считался один общий ИЛ по кабинету — «хорошие» артикулы могли тянуть «плохие». Теперь каждый артикул отвечает за себя.

Где посмотреть КТР на ВБ

Где посмотреть КТР на ВБ — в личном кабинете продавца:

1
Войдите в seller.wildberries.ru
2
Перейдите в раздел «Тарифы»
3
Откройте вкладку «Коэффициенты складов»
4
Найдите виджет «Индекс локализации» — здесь актуальное значение ИЛ и таблица соответствия доли локализации конкретным значениям КТР.

Динамика по регионам: в разделе «Аналитика» → «География заказов» доступна интерактивная карта с данными по локальным заказам в разрезе регионов. Удобно для планирования поставок.

⚠ Задержка обновления

ИЛ пересчитывается раз в неделю — по понедельникам. Изменения в поставках не повлияют на показатель мгновенно: нужно подождать следующего пересчёта.

Как посчитать КТР на ВБ

Как посчитать КТР Вайлдберриз — в два шага.

Шаг 1. Доля локализации по каждому артикулу

Локальный заказ — товар отгружен и доставлен покупателю в пределах одного федерального округа. Доля локализации = (Локальные заказы ÷ Все заказы) × 100%

Шаг 2. Общий индекс локализации

ИЛ = (Заказы арт.1 × КТР1 + Заказы арт.2 × КТР2 + …) ÷ Общее количество заказов

Пример расчёта

Продавец получил 1 000 заказов за 13 недель по трём артикулам:

Артикул	Заказов	Доля локализации	КТР
А	250	92%	0,65
Б	500	72%	1,00
В	250	48%	1,25

📌 Итоговый расчёт ИЛ

Артикул А (250 × 0,65) 162,5

Артикул Б (500 × 1,00) 500,0

Артикул В (250 × 1,25) 312,5

ИЛ = 975 ÷ 1 000 0,975

👉 ИЛ = 0,975 — лёгкая скидка на логистику: коэффициент ниже 1.

Что не учитывается в расчёте КТР

В расчёт КТР ВБ не включаются:

Заказы в другие страны (Казахстан убрали из формулы с 2025 года)
Сверхкрупногабаритные товары
Продукты питания
Заказы по схеме FBS
Артикулы, у которых более 20% заказов — исключения: они получают КТР = 1,0

Таблица значений КТР: скидка или наценка

Актуальные пороговые значения Wildberries публикует в личном кабинете — они менялись в сентябре 2025 и марте 2026 года. Общая логика неизменна:

Доля локализации артикула	КТР	Эффект
~95% и выше	0,50	Логистика дешевле вдвое
~80–94%	0,65–0,85	Ощутимая скидка
~50–79%	1,00	Стандартная ставка
~15–49%	1,15–1,25	Наценка
Ниже 15%	до 2,0	Максимальная наценка

Точные пороги: смотрите в разделе «Тарифы» → «Коэффициенты складов» — это единственный актуальный источник.

Что изменилось с 23 марта 2026 года

Wildberries добавил в формулу расчёта логистики ещё один параметр — индекс распределения продаж (ИРП). Он учитывает не только хранение, но и фактические продажи по регионам.

Новая формула с 23 марта 2026: Стоимость = Тариф × Коэффициент логистики × ИЛ × ИРП Одного правильного распределения остатков теперь недостаточно — важно, чтобы продажи тоже происходили локально.

Почему КТР растёт и что с этим делать

📦 Все товары на одном складе

Самая частая причина высокого КТР ВБ — весь ассортимент лежит на московском или центральном складе. Покупатели из Сибири, Урала и Юга получают товар издалека — это нелокальные доставки, коэффициент растёт.

Решение: определите топ-3 округа по вашим заказам и завезите туда товар.

🏚 Пустые региональные склады

Если региональный склад есть, но на нём нет остатков — WB всё равно отправит заказ с центрального. ИЛ не улучшится.

Решение: настройте автопополнение или контролируйте остатки еженедельно — особенно в периоды высокого спроса.

📉 «Слабые» артикулы тянут ИЛ вниз

После перехода на поартикульный расчёт с сентября 2025 года каждый артикул с низкой локализацией напрямую ухудшает общий ИЛ. Раньше один хороший артикул мог компенсировать слабые. Сейчас нет.

Решение: используйте раздел «Geography заказов», чтобы выявить артикулы с плохой локализацией и приоритизировать поставки для них.

Как снизить КТР ВБ: практические шаги

1
Проанализируйте географию заказов Раздел «Аналитика» → «География заказов» покажет, откуда приходит спрос по каждому артикулу. Не угадывайте — смотрите данные.
2
Начните с 2–3 региональных складов Не дробите поставки на все округа сразу. Выберите те, где у вас наибольшая доля нелокальных заказов, — там снижение КТР даст максимальный эффект.
3
Следите за остатками, а не только за поставками Завезённый и распроданный товар — то же самое, что его отсутствие. Пустой склад не улучшает КТР.
4
Считайте экономику перед поставкой Расходы на допоставку в регион должны окупаться снижением логистических затрат. При небольших объёмах это может быть невыгодно.
5
Проверяйте ИЛ еженедельно Эффект от изменений в поставках появляется с задержкой — данные обновляются по понедельникам на основе 13-недельного периода.

Частые вопросы

Что такое КТР на Вайлдберриз простыми словами?

Это число, на которое умножается стоимость вашей логистики. Ниже 1 — платите меньше. Выше 1 — больше. Зависит от того, насколько близко к покупателю лежит ваш товар.

КТР и индекс локализации — это одно и то же?

Нет. КТР присваивается каждому заказу отдельно. ИЛ — это среднее значение КТР по всем заказам за 13 недель. В кабинете вы видите именно ИЛ.

Применяется ли КТР ко всем продавцам?

Нет. КТР применяется только к продавцам, зарегистрированным в РФ и работающим по схеме FBW, у которых более 80% поставок идёт со складов WB. Остальные получают КТР = 1,0 по умолчанию.

Как быстро КТР реагирует на изменения в поставках?

Медленно. ИЛ пересчитывается раз в неделю, а в основе — 13-недельный скользящий период. Новые поставки начнут влиять на показатель через несколько недель.

Выгодно ли всегда стремиться к минимальному КТР?

Не всегда. Если стоимость дополнительных поставок в регион выше, чем экономия на логистике — это невыгодно. Считайте каждый случай отдельно.

Итог

КТР ВБ напрямую влияет на то, сколько вы платите за каждую доставку. Управлять им можно.

Анализируйте географию заказов — раздел «Аналитика» → «География заказов» покажет реальную картину по артикулам.
Распределяйте товар по приоритетным складам — начните с 2–3 округов с наибольшей долей нелокальных заказов.
Следите за остатками — пустой региональный склад не улучшает КТР.
Проверяйте ИЛ по понедельникам — в разделе «Тарифы» → «Коэффициенты складов» → виджет «Индекс локализации».
Считайте экономику — допоставка в регион должна окупаться снижением логистических расходов.