ИРП Вайлдберриз: что это и почему его отменили

Евгения Елисеева · 16.03.2026 · 6 мин

ИРП Вайлдберриз — это индекс распределения продаж, показатель, который с 23 марта по 12 июля 2026 года входил в формулу расчёта логистики Wildberries и повышал её стоимость за плохое распределение товара по регионам. С 13 июля 2026 года WB его отменил — в расчёте логистики ИРП больше не участвует.

Разберём, что такое ИРП на Wildberries: как он работал, почему бил по дорогим товарам, что пришло ему на смену и на какой показатель теперь смотреть, чтобы держать логистику низкой. Статья — для продавцов WB, которые считают юнит-экономику и слышали про новый индекс в тарифах.

Главное для практики: рычаг логистики снова один — индекс локализации. Логика «товар должен лежать ближе к покупателю» никуда не делась, поменялась только цена ошибки в распределении остатков.

ИРП Вайлдберриз — что это такое

Индекс распределения продаж (ИРП) — это показатель Wildberries, который отражал, насколько равномерно товар продавца разложен по регионам относительно спроса. Его ввели 23 марта 2026 года, пересчитывали раз в неделю и показывали в разделе «Тарифы» рядом с индексом локализации.

От индекса локализации ИРП отличался механикой влияния. Индекс локализации умножает стоимость логистики целиком, а ИРП добавлял к ней отдельную надбавку, привязанную к цене товара до скидки WB. Из-за этой привязки к цене одна и та же проблема с распределением по-разному била по дешёвым и дорогим позициям.

Что случилось с ИРП 13 июля 2026

ИРП отменён. С 13 июля 2026 года индекс распределения продаж исключён из формулы логистики — она вернулась к виду, действовавшему до 23 марта. Это подтверждает справка Wildberries для продавцов.

Отмене предшествовали жалобы продавцов: по сообщениям деловых СМИ, часть селлеров подала коллективное обращение в Союз интернет-торговли, посчитав, что ИРП несоразмерно завышает логистику. Официального пресс-релиза с причинами Wildberries не публиковал — но результат зафиксирован в справке: показателя в формуле больше нет.

Как ИРП влиял на логистику

Механика ИРП строилась в три шага, и понять её полезно: продавцы ещё встретят упоминания индекса в старых расчётах и обсуждениях. Wildberries брал долю локальных заказов по артикулу, переводил её в коэффициент распределения продаж (КРП), а затем — в сам ИРП.

Ключевым был порог локализации. В справке он описан так: при доле локализации всех товаров от 60% и выше ИРП обнулялся и расходы не рос. Ниже порога ИРП становился больше нуля и добавлял к стоимости логистики надбавку от цены товара.

Именно из-за привязки к цене ИРП сильнее всего бил по дорогому ассортименту. На товаре за 800 ₽ надбавка была почти незаметной, на товаре за 10 000 ₽ тот же процент превращался в ощутимую сумму. Поэтому продавцам с дорогими позициями приходилось считать экономику по каждому SKU, а не в среднем по магазину.

Формула логистики Wildberries сейчас

После отмены ИРП стоимость прямой логистики по модели «Склад WB» (FBW) считается без надбавки за распределение. В формуле остались объём товара, коэффициент склада и индекс локализации.

Слагаемого «цена товара до скидки WB × ИРП», которое действовало с марта по июль, в формуле больше нет. Стоимость за объём для мелких товаров WB берёт по таблице диапазонов — от 23 ₽ за объём до 0,2 литра до 32 ₽ за объём около литра.

Индекс локализации — что теперь управляет логистикой

Индекс локализации — это коэффициент, на который Wildberries умножает стоимость логистики в зависимости от того, насколько близко к покупателю лежит ваш товар. После отмены ИРП это единственный показатель распределения, который напрямую двигает логистику вверх или вниз.

Работает он так: высокая доля локальных заказов даёт скидку на логистику до 50%, низкая — наценку до 100%. Заказ считается локальным, если склад отгрузки и место получения находятся в пределах одного федерального округа или объединённой зоны. Расчёт идёт только по заказам с доставкой по России.

Механику индекса локализации, примеры расчёта и способы его улучшить мы разбираем в отдельном материале — индекс локализации ВБ. Здесь важно одно: цель не изменилась — товар должен лежать там, откуда его чаще заказывают.

Что делать продавцу сейчас

Отмена ИРП убрала одну статью расходов, но не отменила саму задачу — держать товар ближе к спросу. Порядок действий тот же, что и раньше, только считать теперь нужно под текущую формулу без ИРП.

• 1
  Посмотрите, где реально спросВ кабинете WB отчёт «География заказов» показывает локальность поставок, процент локальных заказов и среднее время доставки. Куда везти новые партии, подсказывает соседний отчёт «Продажи по регионам».
• 2
  Разложите остатки шире одного складаЕсли заказы идут из нескольких округов, а товар лежит в одном месте, индекс локализации уходит в наценку. Распределяйте партии по складам ближе к спросу.
• 3
  Пересчитайте экономику под новую формулуУберите из расчётов надбавку ИРП и проверьте логистику по SKU. Дорогие позиции больше не несут ИРП-наценку, но индекс локализации по ним по-прежнему работает.

Не путайте индекс локализации и ИРП

Пока ИРП действовал, продавцы часто смешивали два показателя в одну формулу и путались в расчётах. Это разные сущности, и различать их полезно даже сейчас, когда ИРП отменён.

Частые вопросы