Поделиться статьей
ИРП Вайлдберриз
ИРП Вайлдберриз: что меняется в логистике
ИРП Wildberries меняет привычный подход к расчёту логистики. Если раньше продавцы в основном следили за индексом локализации, то теперь к расходам добавляется ещё один показатель, который завязан на цене товара. Из опубликованных мартовских материалов следует, что ИРП начинает применяться с 23 марта 2026 года, обновляется еженедельно и отображается рядом с индексом локализации в разделе «Тарифы».
Главный смысл изменения: плохая локализация теперь может стоить дороже, чем раньше. Если раньше ошибка в распределении остатков в основном увеличивала логистику через коэффициент, то теперь она способна дополнительно бить по юнит-экономике через цену товара. Поэтому для дорогих позиций риск становится заметно выше.
📅
Запуск
с 23 марта 2026
🔄
Обновление
раз в неделю
📍
Где смотреть
раздел «Тарифы»
Что раньше делал индекс локализации
Индекс локализации Wildberries показывает, насколько эффективно продавец распределяет остатки по складам. Платформа анализирует заказы по артикулам, определяет, какие из них локальные, а затем рассчитывает итоговый коэффициент. Если индекс меньше 1 — логистика снижается. Если больше 1 — применяется наценка. При этом локальным считается заказ, который отгружается и доставляется в пределах одного федерального округа.
Условия расчёта индекса локализации
- Только для продавцов из России по модели «Склад WB» (FBW)
- За предыдущие 13 недель должно быть не менее 1 000 заказов
- Пересчёт идёт раз в неделю — по понедельникам
- При индексе < 1 — логистика снижается, при > 1 — применяется наценка
Подробнее про индекс локализации читайте в нашей отдельной статье: Индекс локализации ВБ.
Что добавляет ИРП
Новый показатель — индекс распределения продаж — вводит ещё один слой расходов. По опубликованным мартовским разъяснениям, ИРП влияет на стоимость логистики не через литраж и коэффициент склада, а через цену каждого товара до скидки WB. Это и есть ключевое отличие от индекса локализации.
Практический вывод: если товар дешёвый — надбавка может быть терпимой. Если товар дорогой — даже небольшой процент быстро превращается в ощутимую сумму. Поэтому одна и та же проблема с локализацией по-разному бьёт по товарам за 800 ₽ и по товарам за 10 000 ₽.
Как это работает простыми словами
Логика выглядит так: Wildberries смотрит, какая доля заказов по товару закрывается локально, соотносит её с коэффициентом распределения и затем получает итоговый ИРП.
В опубликованных материалах отдельно отмечено:
Доля локализации ≥ 60% → КРП = 0,00% → ИРП не влияет на логистику
Это и есть важный порог, за которым нужно следить.
⚠ Важно
Новая модель подталкивает продавца к той же цели, что и раньше: товар должен лежать ближе к покупателю. Но если раньше плохая локализация была просто неприятной, то теперь она становится ещё и дорогой.Рекомендуем прочитать нашу подробную статью про Индекс локализации ВБ.
Почему это особенно опасно для дорогих товаров
На дешёвых товарах ошибки в распределении остатков часто маскировались. Да, логистика становилась хуже, но не всегда критично. С ИРП ситуация меняется: чем выше цена товара, тем сильнее чувствуется дополнительная нагрузка.
🎯 Кто попадает под удар в первую очередь
Продавцы, которые держат остатки в одном-двух местах, хотя спрос распределён по разным регионам. В такой модели товар слишком часто едет не из «своего» округа — локальность снижается и расходы растут.
Отчёт «Поставки по регионам» как раз создан для того, чтобы такие перекосы видеть заранее.
Вывод: продавцам с дорогим ассортиментом нужно особенно внимательно считать экономику по SKU, а не в среднем по магазину.
Что делать продавцу уже сейчас
- 1Проверьте, где реально находится спрос В кабинете WB есть отчёт «Поставки по регионам». Он показывает локальность поставок, процент локальных заказов и помогает понять, откуда товар должен ехать, чтобы логистика была здоровой.
- 2Не смотрите только на один любимый склад У Wildberries есть карта складов и СЦ, а сама логика индекса локализации строится вокруг распределения товара по регионам. Если спрос идёт из нескольких округов — остатки тоже должны быть разложены шире.
- 3Пересчитайте экономику по конкретным товарам После появления ИРП средняя цифра по кабинету уже не спасает. Нужно отдельно смотреть дешёвые товары, средний сегмент и дорогие позиции. Именно дорогие товары быстрее всего начинают терять маржу при плохой локализации.
- 4Следите за порогом 60% локализации В опубликованных разъяснениях это ключевая граница: если доля локализации держится от 60% и выше — ИРП перестаёт влиять на стоимость логистики.
Частая ошибка в обсуждениях
⚠ Не путайте эти показатели
Многие продавцы смешивают индекс локализации и ИРП в одну формулу и начинают путаться. Это разные сущности. Индекс локализации уже давно влияет на логистику через коэффициент. ИРП, судя по мартовским материалам, добавляет ещё один уровень расчёта, связанный с ценой товара. Поэтому считать их нужно отдельно, а потом уже смотреть итоговую нагрузку на маржу.Главный вывод
Для продавца смысл нововведения очень простой: недостаточно просто продавать. Теперь важно продавать из правильного региона.
- ИРП применяется с 23 марта 2026 — обновляется еженедельно, виден в разделе «Тарифы».
- Ключевой порог — 60% локализации. Держите этот показатель — и ИРП не влияет на вашу логистику.
- Дорогие товары под особым риском. Считайте экономику по SKU, а не в среднем по магазину.
- Используйте отчёт «Поставки по регионам» — чтобы заранее видеть перекосы и раскладывать остатки ближе к спросу.
- Не путайте индекс локализации и ИРП — это разные механизмы, считать их нужно отдельно.
Кто вовремя пересчитает экономику и приведёт остатки ближе к спросу — сохранит маржу. Кто проигнорирует — увидит это в расходах.
Хотите сравнить цены с другим фулфилментом?
Отправьте нам данные вашей крайней поставки,
мы пересчитаем — дадим скидку 3000₽ на пробный заказ
