Что такое соинвест на Ozon

Что такое соинвест на ozon?

Соинвест на Ozon — это когда маркетплейс добавляет свою скидку к вашей цене, а разницу между вашей ценой (с учётом ваших акций) и финальной ценой для покупателя компенсирует вам “баллами за скидки”. Этими баллами автоматически оплачиваются услуги площадки.

Как формируется цена

Базовая цена → ваша скидка/акция → скидка за счёт Ozon (соинвест) → (иногда) доп. скидка по Ozon Картe. Итог — цена, которую видит покупатель. Разницу Ozon вернёт вам баллами.

Что за “баллы за скидки”

• 1 балл = 1 ₽; в конце месяца баллами можно покрыть до 99% комиссий и услуг Ozon (доставка, возвраты и др.; не всё — партнёрские услуги типа эквайринга обычно не покрываются). Если баллов больше, чем расходов, остаток Ozon перечисляет деньгами.

Где посмотреть соинвест на озоне

Коротко: соинвест “виден” в двух местах — в цене для покупателя и в ваших баллах-компенсациях.

Где смотреть

1. Финальная цена (с учётом соинвеста).
   — Через API: метод /v4/product/info/prices, поле marketing_price — это цена на витрине с учётом всех акций и соинвеста.
   — На карточке товара/в выдаче — это та же финальная цена, но без разложенной математики. (Подтверждающая логика в разборе MPStats.)
2. Компенсация соинвеста (баллами).
   — Финансы → Отчёт о реализации: столбец «Баллы за скидки» — показывает, сколько баллов вы получили за продажи со скидкой маркетплейса.
   — В разделе про баллы Ozon/Seller есть инструкции, где смотреть начисления и списания.

Важно

• Ozon не показывает отдельной строкой “процент соинвеста” по SKU; ориентируйтесь на marketing_price (факт для покупателя) и на «Баллы за скидки» (сколько компенсировали вам).

Нужно — скину мини-шаблон в Sheets: вводите вашу базовую цену/скидки, а таблица сравнивает price vs marketing_price, оценивает глубину соинвеста и считает маржу после компенсации баллами.

От чего зависит соинвест на Ozon

Ozon не раскрывает формулу соинвеста. Это динамическая скидка маркетплейса на конкретный SKU. Разницу между вашей ценой и ценой для покупателя Ozon компенсирует вам баллами на комиссию.

От чего, по факту, зависит

По данным самой площадки и наблюдениям профильных аналитиков/селлеров:

• SKU-зависимость и динамичность. Глубина соинвеста индивидуальна по товарам и может меняться в течение дня.

• Активность продавца. Отмечают бóльший соинвест у тех, кто продаёт с FBO и активно даёт рекламу на площадке. (Это не официальная формула, а практические наблюдения.)

• Динамика продаж. Чем лучше разгон и стабильнее спрос по SKU, тем чаще платформа углубляет соинвест, чтобы удержать конверсию и цену. (Практика селлеров.)

• Периоды акций и ценовая история. Во время распродаж и акций поведение скидок жёстче привязано к недавней цене и промомеханикам; итоговую цену формирует связка из ваших настроек и маркетинговых скидок площадки.

Что контролировать на своей стороне

• Смотрите финальную “marketing_price” через API product/info/prices — это цена с учётом всех акций, включая соинвест.

• Учитывайте, что внутренний калькулятор Ozon может не показывать эффект соинвеста в себестоимости — проверяйте маржу вручную

Как устроен механизм соинвеста на Ozon

Система работает по принципу «скидку делим пополам». Но не всегда 50 на 50 — пропорции можно задать вручную.

Кто платит за скидку

Скидка делится между вами и маркетплейсом. Вы указываете свою долю, а Ozon на основе правил решает, сколько добавить от себя. Это делается через личный кабинет — в разделе продвижения.

Пример:

• Цена товара: 1 000 рублей

• Ваша скидка: 100 рублей

• Ozon добавляет 50 рублей

• Клиент видит цену: 850 рублей

Важно: ваша часть скидки списывается сразу из выручки. Ozon со своей стороны ничего с вас не удерживает — это его «инвестиция» в продажу.

Где это включается

Инструмент настраивается в личном кабинете Ozon:

• Выбираете товар или категорию

• Указываете свою долю скидки

• Настраиваете сроки действия и лимиты

Можно задать условия: например, включать только при участии в акциях или только на товары со сроком годности.

Как влияет на карточку товара

Карточка товара с соинвестом:

• Показывает яркую скидку

• Получает приоритет в поисковой выдаче

• Может попасть в акции и рекомендации

Если товар участвовал в соинвесте и не продался — скидка не списывается. Деньги остаются у вас.

Плюсы, минусы и нюансы работы

Когда это работает хорошо

• Низкая конверсия — если карточка просматривается, но не покупается

• Новый товар — чтобы быстрее раскрутить

• Конкурентная категория — если все дают скидки, а вы нет, карточка уходит вниз

Пример: вы вывели новую линейку косметики. Без отзывов, без рейтинга. Соинвест на старте поможет быстрее собрать первые заказы.

Когда соинвест не нужен

• У товара и так хорошая цена — добавочная скидка съест маржу

• Хайповые товары — спрос и так высокий

• Товары с маленькой наценкой — не выдержат двойную скидку

Если вы зарабатываете 100 рублей с товара — отдавать 70 на скидку бессмысленно.

Плюсы инструмента

• Повышает видимость товара

• Повышает конверсию

• Дает быстрый прирост продаж

• Легко включается и выключается

• Работает в сочетании с другими акциями

Продавцы часто используют соинвест как быстрый тест — поможет ли снижение цены поднять оборот. Если нет — выключают через 3–5 дней.

Минусы и риски

• Режет маржу — нужно считать экономику

• Может не сработать — если товар неинтересен, скидка не спасет

• Затраты идут вперёд — даже если клиент вернёт товар, скидку не вернёшь

Поэтому лучше тестировать аккуратно. Начинать с 1–2 товаров. Смотреть на конверсию, оборот, CTR.