Поделиться статьей
Что такое озон 3p и 1p озон
Что такое Ozon 3P и 1P Ozon — вопрос, который возникает, как только начинаешь разбираться в структуре маркетплейса. На Ozon сосуществуют две бизнес-модели с принципиально разной логикой: в одной ты продаёшь покупателям сам, в другой — продаёшь оптом самому Ozon. Ниже — полный разбор обеих моделей, сравнительная таблица и рекомендации, кому что подходит.
По сути
На Ozon сейчас по сути две «большие» бизнес-модели:
3P Ozon
Агентская модель — классический маркетплейс, ты продаёшь сам
1P Ozon
Ozon Retail — ты продаёшь товар самому Ozon, он перепродаёт от своего имени
>85% GMV
Оборот Ozon формируют внешние продавцы по 3P-модели
Простая аналогия: 3P — ты арендуешь полку в торговом центре и торгуешь сам. 1P — ты продаёшь оптом самому торговому центру, а он уже выставляет твой товар покупателям.
Что такое Ozon 3P (Third Party)
Это привычная для нас модель маркетплейса: ты — продавец, Ozon — площадка-агент. Право собственности на товар до момента продажи остаётся у тебя. Покупатель платит через Ozon, Ozon удерживает комиссию и стоимость услуг (логистика, реклама и т. д.), остаток перечисляет тебе.
Управление полностью на твоей стороне: цены, акции, контент, остатки. Ozon предоставляет инструменты — реклама, купоны, «Выделить товар» — но решения принимаешь ты.
🚚 Три логистические схемы внутри Ozon 3P
- FBO — продажи со склада маркетплейса
- FBS — продажи со своего склада с доставкой Ozon
- Real FBS — продажи со своего склада с доставкой продавца
По доле рынка: свыше 85% оборота Ozon генерируют внешние продавцы именно по 3P-модели.
Что такое 1P Ozon (Ozon Retail, First Party)
1P Ozon / Ozon Retail — это «ритейл-слой» внутри Ozon. Ты выступаешь как вендор или оптовый поставщик: продаёшь товар самому Ozon по оптовой цене, право собственности переходит площадке после отгрузки, и дальше всем управляет она.
- 1Ozon ставит розничную цену самостоятельно
- 2Ozon проводит акции и спецпредложения по своему усмотрению
- 3Ozon управляет остатками, логистикой и клиентским сервисом
⚠ Важно знать
Попасть в 1P можно только по приглашению Ozon — после заключения прямого договора поставки. Вход закрытый: площадка сама выбирает поставщиков.Работа идёт через отдельный интерфейс Retail Center: ты загружаешь спецификации, фото и информацию по товарам, но дальше их уже продаёт Ozon как свой ассортимент.
Стратегические категории 1P: электроника, продукты (Ozon Fresh) и другие ключевые для витрины направления. По сути — ты поставщик сети, Ozon — большой ритейлер, только вместо гипермаркета — онлайн-витрина.
1P vs 3P: ключевые отличия для продавца
| Параметр | Ozon 3P (агент) | 1P Ozon (Ozon Retail) |
|---|---|---|
| Кто твой клиент | Конечный покупатель | Ozon как оптовый покупатель |
| Кто владеет товаром | Ты, до момента продажи | Ozon после оптовой отгрузки |
| Кто ставит розничную цену | Ты (в рамках правил Ozon) | Ozon, полностью сам |
| Модель денег | Розничная продажа − комиссии = выплата тебе | Оптовая поставка по закупочной цене |
| Маржа | Выше потенциал (но комиссии, возвраты, промо) | Обычно ниже — классическая оптовая маржа |
| Риски остатков | На тебе (штрафы, утилизация, хранение) | На Ozon — ты уже всё отгрузил |
| Продвижение и реклама | Ты настраиваешь и платишь | Решает Ozon; ты участвуешь в договорных акциях |
| Входной порог | Открытый: ИП, ООО, самозанятые | Закрытый: приглашение, прямой договор |
| Контроль над брендом | Высокий: управляешь контентом, ценой, матрицей | Низкий: Ozon может менять цены и промо |
Плюсы и минусы для селлера
Ozon 3P (агентская модель)
✓ Плюсы
- Контроль над ценой, ассортиментом и стратегией промо
- Быстрый вход и выход из категорий, можно тестировать ниши
- Строишь бренд: контент, отзывы, витрина — твои
✗ Минусы
- Вся операционка на тебе: логистика, остатки, блокировки, штрафы
- Высокая конкуренция с другими селлерами и самим маркетплейсом
- Риск «сгорания» маржи в комиссиях, скидках и возвратах без юнит-экономики
1P Ozon (Ozon Retail)
✓ Плюсы
- Фактически оптовый контракт с крупным федеральным игроком: стабильные закупки
- Минимум операционки: нет карточек, логистики до покупателя, клиентского сервиса
- Дополнительный объём и витринное присутствие в топовых категориях
✗ Минусы
- Более низкая маржа и жёсткие закупочные условия
- Нет контроля над розничной ценой и позиционированием бренда
- Сильная зависимость от закупочной политики Ozon
Кому что подходит
Простая навигация по выбору модели
- Малый и средний селлер, частный бренд, «Китай + своя марка» — почти всегда Ozon 3P как базовая модель.
- Крупный производитель / дистрибьютор с линейкой, интересной самому Ozon — можно целиться в 1P Ozon плюс параллельно держать часть ассортимента в 3P (гибридная модель, как у крупных брендов на Amazon).
Гибридная стратегия: многие крупные бренды совмещают обе модели — 3P для широкого ассортимента и гибкости, 1P для стратегически важных категорий и витринного присутствия.
Краткий вывод
- Ozon 3P — классический маркетплейс: ты продаёшь сам, управляешь ценой и маркетингом, но несёшь всю операционку и риски.
- 1P Ozon (Ozon Retail) — оптовые поставки самому Ozon по прямому договору: меньше головной боли, но и меньше контроля и маржи.
- Ozon стратегически сочетает обе модели: 3P — для масштаба и ассортимента, 1P — для ключевых категорий и витринного ассортимента.
Хотите сравнить цены с другим фулфилментом?
Отправьте нам данные вашей крайней поставки,
мы пересчитаем — дадим скидку 3000₽ на пробный заказ
