Индекс остатка на Вайлдберриз

Дата публикации: 03.11.2025

Автор

Евгения Елисеева

🕐 Время чтения: 7 мин.

📅 Актуально на 2025–2026 г.

🎯 Для продавцов Wildberries

Привет, сегодня разберем индекс остатка на Вайлдберис простым языком. Я расскажу, где его смотреть в кабинете. Объясню, как считается индекс остатка на ВБ и как его поднять. Дам готовые шаги и примеры.

Индекс остатка на Wildberries: что это и как работает

Индекс остатка показывает оборачиваемость. Он сравнивает запас и скорость выкупов. Если товар лежит долго, метрика падает. Если товар уходит быстро, метрика растет. Именно это и есть индекс остатка ВБ или wildberries индекс остатка.

✅ Высокий индекс остатка

Здоровая оборачиваемость
Кэш-флоу живой
Запас работает, не «толстеет»
Деньги не заморожены в палетах

❌ Низкий индекс остатка

Сигнал о лишнем стоке
Деньги заморожены в палетах
Продаж мало
Оборачиваемость плохая

Ключевая логика: ускоряем выкупы или уменьшаем остаток — индекс растёт. Запомните это правило — оно универсально для всех ситуаций.

Как считается индекс остатка на ВБ

Берем продажи за последние 30 дней — это показывает, с какой скоростью товар уходит. Потом берем суммарный дневной остаток за те же 30 дней — это показывает, сколько товара в среднем лежало на складе. Дальше делим сумму остатков на количество проданных штук.

Два ключевых числа

WB для индекса остатка смотрит на два числа за один и тот же период (обычно 30 дней):

📦

О2 — «сколько забрали»

Продажи за 30 дней (штук)

🏭

О1 — «сколько лежало»

Сумма дневных остатков за 30 дней

Зачем сравнивать О1 и О2

Нужно понять: запас не слишком ли большой для такой скорости продаж. Если продаёшь мало, а лежит много — оборачиваемость плохая. Если продаёшь много, а лежит мало — оборачиваемость хорошая.

Формула WB

Официальная формула из справки WB (суть): индекс = 1 − (О1 ÷ О2) ÷ 365 О1 ÷ О2 — делим «сколько лежало» на «сколько продалось». Получаем «сколько дней запасов». Потом WB делит на 365 — приводит к годовой шкале. Вычитает из 1 — и индекс в привычном виде: чем ближе к 1, тем лучше.

Три сценария на цифрах

Представим: за 30 дней продалось 100 штук — это О2. За эти же 30 дней у тебя каждый день что-то лежало на складе: день 1 — 120 штук, день 2 — 118, день 3 — 115… WB всё это сложил и получил, допустим, 3 600 — это О1. Именно с этими числами и работают все три сценария ниже.

📌 Сценарий 1 — остаток «толще» продаж (плохо)

О1 (лежало, сумма дней) 3 600

О2 (продалось, штук) 100

О1 ÷ О2 = 36 «дней»

👉 Товара лежит сильно больше, чем его реально берут. Индекс будет низким.

📌 Сценарий 2 — остаток нормальный

О1 (лежало) 3 600

О2 (продалось) 300

О1 ÷ О2 = 12 «дней»

👉 Запас уже ближе к реальной скорости. Индекс улучшается.

📌 Сценарий 3 — продажи быстрее, чем запас (отлично)

О1 (лежало) 3 600

О2 (продалось) 600

О1 ÷ О2 = 6 «дней»

👉 Продажи высокие, запас не раздут. Такой сценарий даёт высокий индекс.

Главный вывод: чем больше «дней запаса», тем ниже индекс. Чем меньше «дней» — тем выше. Смотреть только на продажи или только на остаток бессмысленно. Только их соотношение показывает реальный баланс: склад работает или склад забит.

Где смотреть и как найти индекс в кабинете

📍 Путь в личном кабинете

1
Откройте личный кабинет WB Перейдите в раздел Аналитика.
2
Раздел Отчёты Найдите пункт Отчёт по удержаниям.
3
Вкладка «Индекс остатка» Здесь находится вся нужная метрика по всем вашим SKU.

Это закрывает запросы: «где посмотреть индекс остатка», «индекс остатка ВБ где смотреть», «где найти индекс остатков на ВБ» и «где находится индекс остатка на ВБ».

Как работать с таблицей

Зайдите на вкладку. Отсортируйте по проблемным SKU. Посмотрите продажу и остаток за 30 дней. Скачайте таблицу в Excel — это удобно, если нужен «срез сегодня» и история. В выгрузке вы увидите строки по каждому артикулу. Добавьте цветовую подсветку — рисковые товары будут видны сразу.

⚠ Важно

Фраза «индексы таблицы остатков» — это та же выгрузка из раздела «Индекс остатка». Используйте её для массового аудита по всему ассортименту.

Как пользоваться метрикой каждый день

📋
Шаг 1. Аудит Скачайте выгрузку. Отсортируйте по самым низким значениям. Составьте список артикулов к действию. Пропишите причину просадки по каждому SKU.
📅
Шаг 2. Дни запаса Посчитайте дни запаса: остаток ÷ среднесуточные выкупы. Цель — держать 10–20 дней. Длинный запас съедает деньги. Короткий запас повышает гибкость.
🎯
Шаг 3. Решения по SKU Есть спрос, но мало стока — довезите. Слишком много стока — верните часть. Продажи слабые — ускоряйте: цена, реклама, карточка, промо.
🔄
Шаг 4. Ритм поставок Сделайте недельный цикл пересмотра. Смотрите, как меняется индекс остатка на Вайлдберриз. Поддерживайте равновесие: меньше излишков, больше оборота.

Как повысить индекс остатка: набор простых действий

💰

Цена и промо

−5–10%, промокоды, бандлы

📸

Карточка и доверие

Фото, FAQ, отзывы

🚚

Регион и логистика

Ближе к спросу

📦

Качество и возвраты

Размеры, упаковка

📊

Ассортимент

Хиты — вперёд, «тихие» — назад

📣

По целевым запросам

🔑 Подробнее по каждому рычагу

Цена и промо

Снизьте цену на 5–10%. Запустите рекламу по целевым запросам. Добавьте промокоды и бандлы. Так растут выкупы. Как повысить индекс остатка — значит ускорить продажи или уменьшить остаток.

Карточка и доверие

Обновите фото и заголовок. Распишите атрибуты. Добавьте сравнение размеров, состав, FAQ. Попросите отзывы с фото. Конверсия правит оборачиваемостью.

Регион и логистика

Перераспределите остатки ближе к спросу. Верните «холодные» палеты. Сократите путь до клиента — сроки доставки станут короче, выкупы вырастут. Подробнее о перераспределении остатков ВБ.

Качество и возвраты

Проверьте причины возвратов. Уточните размерные сетки. Проверьте комплектацию и упаковку. Меньше возвратов — чище продажи, индекс растет.

Ассортимент и глубина

Сначала отгружайте «хиты». Не держите глубокий остаток по «тихим» вариациям. Лучше чаще довозить, чем «заливать» склад. Так индекс держится в «зелёной» зоне.

Дополнительные разъяснения и примеры

Аналогия с баком воды

Как считается индекс остатка на ВБ на пальцах. Представьте бак с водой. Вода — это остаток. Кран — это выкупы. Если кран открыт широко, вода уходит быстро. Бак не переполняется. Индекс высокий. Если кран еле открыт, вода стоит. Индекс падает.

Как работать с «проблемными» SKU

Отфильтруйте выгрузку по низким значениям. Посмотрите фактический спрос. Решите: цена, промо, перераспределение, возврат части стока. Каждое действие отражается на метрике в течение нескольких дней. Путь в кабинете: Аналитика → Отчёты → Отчёт по удержаниям → вкладка «Индекс остатка».

Реальные кейсы

📌 Кейс 1 — Лишние 60 дней запаса

Остаток (было) 6 000 штук

Продажи (было) 100 шт/день → 60 дней запаса

Действия −7% цена + реклама + возврат 2 000 шт

Продажи (стало) 150 шт/день → 27 дней запаса

👉 Индекс заметно вырос. Деньги разморозились.

📌 Кейс 2 — Дефицит и просадка карточки

Остаток (было) 5 дней

Действия Довоз до 14 дней + обновление фото + FAQ

Результат Конверсия выросла, индекс стабилизировался

👉 Дефицит — тоже проблема. Оптимальный запас 10–20 дней.

📌 Кейс 3 — Региональное перераспределение

Ситуация Часть палет в «холодном» регионе

Действия Перенос ближе к спросу

Результат Срок доставки сократился, продажи ускорились

👉 Индекс вышел из «жёлтой» зоны. Подробнее: Перераспределение остатков ВБ.

Заключение

Всё, что нужно знать про индекс остатка на Вайлдберриз — в одном месте.

Что такое индекс остатка ВБ — метрика оборачиваемости: сравнивает запас и скорость выкупов.
Где посмотреть — Аналитика → Отчёты → Отчёт по удержаниям → «Индекс остатка».
Как считается — индекс = 1 − (О1 ÷ О2) ÷ 365. Дни запаса решают всё.
Как повысить индекс остатка — цена, промо, карточка, логистика, возвраты, глубина ассортимента.
Целевой ориентир — держите запас в диапазоне 10–20 дней. Это оптимальный баланс.
Дополнительно — изучите Индекс локализации ВБ и ИРП Вайлдберриз для полной картины.