Расчёт комиссии Ozon для продавца: отчёт об удержаниях и калькулятор выплаты

Комиссия Озон для продавцов: что входит и что не считает калькулятор

Евгения Елисеева · 06.05.2026 · 8 мин

Комиссия Озон для продавцов — это не одна цифра, а сумма нескольких удержаний. Площадка вычитает процент за продажу, плату за логистику, эквайринг, обработку заказа, хранение и ещё ряд позиций. В отчёте они идут отдельными строками, и сумма «к перечислению» бывает в полтора-два раза меньше цены на витрине.

Статья пригодится продавцу, который оценивает экономику товара перед запуском или не понимает, почему калькулятор показывает одну прибыль, а отчёт о реализации — другую. Разберём, из чего складываются комиссии Озон, от чего зависит ставка, как её посчитать и какие расходы официальный калькулятор не учитывает.

Коротко: «комиссия» на Ozon — собирательное название всех удержаний. Ставку за продажу и логистику точнее всего покажет калькулятор Ozon, но часть расходов — реклама, возвраты, хранение, налоги — остаётся за его пределами, их считают отдельно.

Из чего складываются удержания Озон

Строка «Комиссия» в личном кабинете — только часть того, что Ozon удерживает с продажи. Обычно с одного заказа списывается несколько позиций:

Комиссия за продажу

Процент от цены товара. Зависит от категории, цены и схемы работы.

Эквайринг

Обработка платежа покупателя, идёт банку-партнёру.

Логистика и последняя миля

Доставка до покупателя или пункта выдачи, считается по объёмному весу.

Обработка отправления

Сборка и упаковка на складе Ozon при работе по FBO.

Хранение

Плата за размещение товара на складе маркетплейса (FBO).

Возвраты и невыкупы

Обратная логистика и пересчёт при отмене или возврате заказа.

Продвижение

Реклама, продвижение в поиске, платные подписки и внешний трафик.

Штрафы и корректировки

За нарушение регламентов, антифрод, пересчёт веса и габаритов.

Комиссия за продажу списывается не в момент заказа, а когда он получает статус «Доставлен», по ставке, действовавшей на момент оформления. Если покупатель не выкупил товар, эта комиссия не начисляется. Строка «Комиссия» в отчёте — это ещё не итоговое удержание: планировать прибыль нужно по всем позициям сразу, а не по одному проценту за продажу.

Как эти расходы меняются в зависимости от модели работы — в разборе В чём разница FBS и FBO на Ozon.

От чего зависит размер комиссии

Ставку комиссии за продажу определяют четыре параметра.

Категория товара

У одежды, обуви, косметики и товаров для дома ставки традиционно выше, чем у электроники и техники.

Цена товара

У Ozon действует шкала по цене: у дешёвых и дорогих позиций ставки разные (см. раздел об изменениях 2026 года).

Схема работы

FBO, FBS и realFBS тарифицируются по-разному: отличается не только логистика, но иногда и сама ставка за продажу.

Локализация и склад

Товар из «своего» кластера едет по базовому тарифу, нелокальный заказ — с наценкой. Подробнее — в статье Как устроены склады Ozon.

Комиссия Озон по категориям: почему ставка разная

Единой ставки для всех товаров нет: комиссия Озон по категориям различается в разы. Логика простая — чем выше в категории наценка и конкуренция, тем больше берёт площадка. Ориентировочный расклад по группам:

Группа категорий	Ориентир ставки за продажу
Одежда, обувь, аксессуары	Одна из самых высоких
Косметика, гигиена, товары для дома	Высокая
Детские товары, спорт, хобби	Средняя
Электроника, бытовая техника	Ниже средней
Книги, недорогие товары до 300 ₽	Самая низкая (пониженная шкала)

Точные проценты по памяти или из блогов брать нельзя: Ozon пересматривает их несколько раз в год, и старые таблицы устаревают за недели. По публичным сводкам ставка за продажу укладывается примерно в диапазон от 14% на самых дешёвых позициях до 50% и выше на отдельных категориях — но это лишь ориентир. Точная озон комиссия по категориям для конкретного товара берётся только из первоисточника.

Важно

Не переносите проценты из чужих статей и прошлогодних таблиц. Актуальные ставки по всем категориям Ozon публикует в кабинете продавца — раздел «Полный список комиссий и тарифов» — и подставляет их в калькулятор.

Что изменилось в комиссиях Озон в 2026 году

Комиссии и тарифы Ozon в 2026 году пересматривали несколько раз. Изменения, которые важно учитывать при расчётах:

1
Декабрь 2025 — логистика подешевелаOzon снизил базовые тарифы доставки. Для продавцов с локальными остатками экономика по логистике улучшилась, для дальних регионов — стала жёстче.
2
Апрель 2026 — пересчёт тарифовОбновились ставки логистики и продажи, появились фиксированные цены за перевозку по ряду направлений; доставка подешевела для части объёмов.
3
Июль 2026 — упрощение ценовой шкалыПо анонсам Ozon, с 1 июля число ценовых диапазонов комиссии за продажу сократили с шести до трёх (до 100 ₽, 100–300 ₽ и свыше 300 ₽), а для схемы realFBS ценовые диапазоны убрали — ставка стала единой независимо от цены.

Справка

Точные ставки после каждого пересмотра Ozon публикует в кабинете — разделы «Что нового» и «Полный список комиссий». Перед запуском товара сверяйтесь с актуальной версией, а не с датой из статьи.

Калькулятор комиссии Озон: где смотреть ставки

Калькулятор комиссии Озон — официальный инструмент, который считает комиссию за продажу и логистику по конкретному товару: выбираете категорию, цену и габариты — получаете ожидаемую выплату. Это самый быстрый способ узнать ставку, не считая руками.

Публичная версия калькулятора

Доступна на сайте Ozon без регистрации в кабинете. Подходит для прикидки на этапе выбора товара, позволяет сравнить FBO и FBS.

Кабинет Ozon Seller

Показывает индивидуальные ставки магазина, акции и пониженные комиссии, а также «Полный список комиссий» по всем категориям.

На ставку влияет и схема работы — что стоит за моделями 3P и 1P, разобрано в статье Что такое Ozon 3P и 1P.

Важно

Сторонние калькуляторы и таблицы из блогов отстают от изменений на недели. Для расчёта под запуск товара сверяйтесь с калькулятором и кабинетом Ozon, а не с чужими цифрами.

Что калькулятор Озон не считает

Это главный раздел. Калькулятор закрывает базу — комиссию за продажу, логистику и обработку. Но в реальную выплату вмешиваются расходы, которых в нём либо нет, либо они заданы усреднённо.

Реклама и продвижение

Трафареты, продвижение в поиске, внешний трафик. В конкурентных категориях реклама съедает заметную, часто двузначную долю выручки — в калькуляторе её нет.

Возвраты и невыкупы

Поле «процент выкупа» есть, но стоимость обратной логистики, повторной упаковки и потери товарного вида не учитывается. На FBO добавляется приёмка возврата на склад.

Длительное хранение

Базовое хранение считается по дню. При низкой оборачиваемости включается повышенный тариф, в пик — сезонные коэффициенты. Для медленных SKU реальная плата кратно выше плановой.

Скрытые подписки и автосервисы

Часть инструментов включается по умолчанию — автоакции, страхование заказов, платные подписки. В отчёте они идут отдельной строкой, в калькуляторе не видны.

Штрафы и корректировки

Ozon пересчитывает логистику, если фактические габариты расходятся с заявленными; добавляются антифрод-удержания и штрафы за нарушение регламента.

Фулфилмент и налоги

Работа фулфилмент-оператора и налог с полной цены продажи в калькулятор не входят — их закладывают отдельно.

Как считать реальную прибыль

Логика простая: калькулятор даёт стартовую цифру, из которой вычитают недостающие расходы.

Прибыль = Выплата по калькулятору − Реклама − Хранение − Возвраты − Фулфилмент − Налоги

1
Посчитать в калькуляторе выплату по своей категории, схеме и цене.
2
Вычесть плановый рекламный бюджет по категории.
3
Учесть процент возвратов и стоимость обратной логистики.
4
Заложить хранение по своей оборачиваемости, а не по среднему значению.
5
Вычесть стоимость работы фулфилмент-оператора, если он есть.
6
Удержать налог с полной цены продажи по своему режиму.

Если итоговая маржа выходит ниже 15–20%, стоит пересмотреть цену, категорию или схему. Что такое маржа и сколько её закладывать — в статье Что такое маржинальность и как её считать. Как все эти расходы собираются в единую модель — тема отдельного разбора про юнит-экономику для маркетплейсов.

Заложите фулфилмент в расчёт заранее

Приёмка, маркировка по требованиям, упаковка, хранение и отгрузка по слотам — на аутсорсе. На странице цен есть прайс, чтобы посчитать полную себестоимость под вашу категорию и оборот.

Посмотреть цены на фулфилмент

Частые вопросы

Какая сейчас комиссия Озон для продавцов в 2026 году?

Единой цифры нет: ставка за продажу зависит от категории, цены и схемы работы (FBO, FBS, realFBS). Ориентир — примерно от 14% на самых дешёвых товарах до 50% и выше на отдельных категориях. С 1 июля 2026 Ozon сократил число ценовых диапазонов; точные проценты по своей категории смотрите в калькуляторе и «Полном списке комиссий» в кабинете.

Чем отличается комиссия Озон по FBO и FBS?

На FBO продавец платит за хранение, приёмку и упаковку на складе Ozon, но логистика обычно дешевле. На FBS склад и упаковка остаются на стороне продавца, зато нет платы за хранение в Ozon. На realFBS доставку продавец организует сам. Какая модель выгоднее — зависит от оборачиваемости и габаритов товара.

Можно ли посчитать комиссию Озон без регистрации?

Да. Публичная версия калькулятора Ozon работает без входа в кабинет: выбираете категорию, цену и габариты — расчёт появляется сразу. Индивидуальные ставки конкретного магазина видны уже в кабинете Ozon Seller.

Учитывает ли калькулятор Озон расходы на рекламу?

Нет. В калькуляторе нет поля для рекламного бюджета, продвижения в поиске и платных подписок. Эти расходы добавляют отдельно при расчёте юнит-экономики.

Как часто меняются комиссии Озон?

Несколько раз в год. О крупных изменениях Ozon предупреждает заранее в разделе «Что нового» кабинета селлера. Перед запуском нового SKU стоит сверить ставку с актуальной таблицей в калькуляторе.

Почему Озон берёт комиссию с продавца и сколько процентов?

Озон берёт комиссию как маркетплейс — за продажу через свою площадку: витрину, трафик покупателей и часть логистики. Это процент от цены продажи, и он зависит от категории товара — по разным категориям ставка отличается. Сколько именно процентов Озон берёт по вашему товару, показывает калькулятор и раздел тарифов в личном кабинете.

От какой цены Озон берёт комиссию?

Комиссия за продажу считается от цены товара для покупателя — той, что видна на витрине с учётом скидок. От этой суммы Озон удерживает процент по категории, а сверху идут отдельные удержания за логистику, обработку и эквайринг. Поэтому итоговая сумма к перечислению заметно меньше цены на витрине.

С чего начать

Комиссия Ozon — это не процент за продажу, а сумма удержаний. Чтобы не считать прибыль на глаз:

Считайте ставку в калькуляторе Ozon по своей категории, цене и схеме, а не по чужим таблицам.
Держите под рукой «Полный список комиссий» в кабинете и следите за разделом «Что нового».
Добавляйте к расчёту рекламу, возвраты, хранение, фулфилмент и налоги — калькулятор их не покажет.
Пересчитывайте экономику после каждого пересмотра тарифов.