Комиссия Озон для продавцов

Дата публикации: 06.05.2026

Автор

Евгения Елисеева

🕐 Время чтения: 7 мин.

📅 Актуально на 2026 г.

🎯 Для продавцов Ozon

Комиссия Озон для продавцов: что входит и что не считает калькулятор

Комиссия Озон для продавцов — это не одна цифра, а сумма нескольких удержаний. Площадка вычитает процент за продажу, плату за логистику, эквайринг, обработку заказа, хранение и ещё ряд позиций. В отчёте они идут отдельными строками, и итоговая сумма «к перечислению» бывает в полтора-два раза меньше цены на витрине.

Статья пригодится продавцу, который оценивает экономику товара перед запуском или хочет понять, почему калькулятор показывает одну прибыль, а отчёт о реализации — другую. Разберём, из чего складываются комиссии Озон для продавцов, от чего зависит ставка и какие расходы не учитывает официальный калькулятор.

Сразу оговоримся: считать ставки руками не нужно, для этого есть Калькулятор Ozon. Наша задача — объяснить, что в нём не очевидно и что в нём не показано.

Из чего складываются удержания Озон

Когда продавец видит в личном кабинете строку «Комиссия», это только часть истории. Суммарно с одной продажи Озон удерживает:

💰

Комиссия за продажу

Процент от цены товара, зависит от категории и модели работы.

🚚

Логистика

Доставка до покупателя или до пункта выдачи, считается по объёмному весу.

📦

Обработка отправления

Фиксированная плата за сборку и упаковку на складе Ozon при работе по FBO.

💳

Эквайринг

Обработка платежа покупателя.

↩️

Обратная логистика и невыкупы

Пересчёт при отмене или возврате заказа.

🏬

Хранение

Плата за нахождение товара на складе маркетплейса при работе по FBO.

📣

Продвижение

Трафареты, поисковая реклама, подписка Premium Plus и внешние кампании.

⚠️

Штрафы и удержания

За нарушение регламентов, антифрод, корректировки веса и габаритов.

В сумме эти позиции и составляют то, что продавцы называют «комиссией Озон». Чтобы планировать прибыль, нужно понимать, как рассчитывается каждая, а не только базовый процент за продажу. Подробно про модели FBO, FBS и realFBS — в статье «В чём разница FBS и FBO на Ozon».

От чего зависит размер комиссии

Размер комиссии Озон по категориям определяется четырьмя параметрами.

🏷️

Категория товара

Для одежды, обуви, косметики и товаров для дома ставки традиционно выше, чем для электроники и техники. Для бюджетных позиций до 300 ₽ действует упрощённая шкала с пониженными процентами.

⚙️

Модель работы

FBO, FBS и realFBS считаются по разным тарифам: на FBO продавец платит за хранение и обработку, на FBS — только за доставку до покупателя, на realFBS логистика идёт собственными силами и тарифицируется иначе.

💵

Цена товара

С апреля 2026 года Ozon применяет прогрессивную шкалу: появились три новых ценовых сегмента для дорогих товаров от 1500 ₽ — 1500–5000, 5000–10 000 и свыше 10 000 ₽. Чем дороже позиция, тем выше процент.

📍

Локализация и склад

Если товар хранится в кластере, откуда идёт заказ, логистика считается по базовому тарифу. Если заказ нелокальный — применяется наценка. Подробнее про региональную сеть — в статье «Как устроены склады Ozon».

Что изменилось в комиссиях Озон с апреля 2026

С 6 апреля 2026 года комиссия Озон для продавцов 2026 изменилась: пересмотрены и ставки, и логистика. Главных изменений три.

📈

Рост ставок

При продаже одежды по FBO комиссия составит от 43% до 48% вместо текущих 36%. Для мебели — рост с 35% до 37–42%, для электроники — с 31% до 34–38%. Наибольшие комиссии (55%) — за товары личной гигиены, чемоданы и кейсы.

🗺️

Новая логика локализации

Озон отменил среднее время доставки (СВД) и вернул учёт локализации в новом формате: наценка теперь применяется к каждому нелокальному заказу в отдельности, а не ко всей логистике сразу, как при ИЛ и СВД.

🚚

Перерасчёт логистики

Параллельно с ростом комиссий Ozon снизил базовую стоимость доставки. Для продавцов с локальными остатками экономика по логистике стала лучше, для дальних регионов — хуже.

Где сверять цифры: точные ставки для своей категории смотрите в калькуляторе Ozon и в личном кабинете — они уточняются, Ozon предупреждает о пересмотре в разделе «Что нового».

Где смотреть актуальные ставки

Есть два первичных источника, которым стоит доверять.

Калькулятор Ozon — calculator.ozon.ru — подтягивает действующие тарифы по категориям и считает ожидаемую выплату. Регистрация не нужна, можно сравнивать FBO и FBS, выгружать расчёт в xlsx.

Личный кабинет селлера — seller.ozon.ru — показывает индивидуальные ставки по конкретному магазину, акции и пониженные комиссии для участников отдельных программ. На ставки влияет и схема работы — подробности в материале «Что такое Ozon 3P и 1P».

⚠ Важно

Сторонние калькуляторы и таблицы из блогов могут отставать от изменений на недели. Если речь идёт о расчёте под запуск товара — сверяйтесь с первоисточником.

Что калькулятор Озон не считает

Это главный раздел. Калькулятор закрывает базу: комиссию за продажу, логистику и обработку. Но в реальную выплату на счёт вмешиваются ещё несколько статей расходов, которых в нём либо нет, либо они учитываются по умолчательным значениям.

📣

Трафареты, поисковое продвижение, баннеры, внешний трафик из Яндекс Директа или Telegram. Доля рекламных расходов в категориях с высокой конкуренцией доходит до 15–20% от выручки и в калькуляторе никак не отражается.

↩️

Возвраты и невыкупы

В калькуляторе есть поле «процент выкупа», но не учитывается стоимость обратной логистики, повторной упаковки и потери товарного вида при возвратах. На FBO к этому добавляется плата за приёмку возврата на склад.

📅

Длительное хранение

Базовая ставка за хранение в калькуляторе считается по дню. Но при низкой оборачиваемости включается повышенный тариф, а в пиковые сезоны — коэффициенты. Для медленных SKU реальная плата за хранение может в разы отличаться от плановой.

🔔

Скрытые подписки и автосервисы

Часть инструментов Ozon активируется по умолчанию: автоакции, страхование заказов, оплата отзывов, Premium-подписка. Эти расходы появляются в отчёте отдельной строкой и в калькуляторе не отображаются.

⚖️

Штрафы и корректировки

Ozon пересчитывает логистику, если фактические габариты товара отличаются от заявленных. Антифрод-удержания, штрафы за нарушения регламента, корректировки за прошлые периоды — всё это списывается уже после факта продажи.

📦

Фулфилмент-расходы

Упаковка, маркировка, доставка до склада маркетплейса, сортировка — это работа, которую кто-то должен выполнить. Если её делает фулфилмент-партнёр, его тарифы тоже идут в себестоимость и в калькуляторе Ozon не учитываются. Сверить порядок цифр можно на странице с тарифами на фулфилмент.

🧾

Налоги

Калькулятор имеет поле для УСН, но не учитывает специфику маркетплейсной выручки — доходом считается полная цена продажи, а не сумма «к перечислению». С 1 января 2026 года порог обязательной уплаты НДС для продавцов на УСН снижен с 60 до 20 млн ₽ годовой выручки — в 2027 году он опустится до 15 млн, в 2028 году — до 10 млн. Актуальные пороги и ставки уточняйте у бухгалтера.

Как считать реальную прибыль

Логика простая: калькулятор Ozon даёт стартовую цифру, к которой нужно прибавить недостающие расходы.

Прибыль = Выплата по калькулятору − ДРР − Хранение − Возвраты − Фулфилмент − Налоги

На практике алгоритм такой:

1
Посчитать в калькуляторе выплату по своей категории, модели и цене.
2
Прибавить плановый ДРР по категории — обычно 8–15% от выручки.
3
Учесть процент возвратов и стоимость обратной логистики.
4
Заложить хранение по своей оборачиваемости, а не по среднему значению.
5
Вычесть стоимость работы фулфилмент-оператора, если он есть.
6
Учесть налоговый режим и удержать налог с полной цены продажи.

Если итоговая маржа выходит ниже 15–20%, стоит пересмотреть либо цену, либо категорию, либо модель работы. Что такое маржа в принципе и сколько её закладывать — в статье «Что такое маржинальность и как её считать».

Частые вопросы

Какая сейчас комиссия Озон для продавцов в 2026 году?

Ставка зависит от категории, модели и цены товара. Базовый процент за продажу для большинства категорий — от 14% до 55%. Точные комиссии Озон по категориям опубликованы в калькуляторе и в личном кабинете селлера. С апреля 2026 года Ozon ввёл новые ценовые сегменты для товаров дороже 1500 ₽ — это тоже надо учитывать.

Чем отличается комиссия Озон по FBO и FBS?

На FBO продавец платит площадке за хранение, приёмку и упаковку, но логистика дешевле. На FBS склад и упаковка остаются на стороне селлера, зато нет расходов на хранение в Ozon. Какая модель выгоднее — зависит от оборачиваемости и габаритов товара.

Можно ли посчитать комиссию без регистрации?

Да. Калькулятор Ozon на отдельном сайте работает без регистрации в Ozon Seller. Достаточно выбрать категорию, ввести цену и габариты — расчёт появится справа.

Учитывает ли калькулятор Озон расходы на рекламу?

Нет. В калькуляторе нет поля для ДРР, трафаретов или Premium-подписки. Эти расходы нужно добавлять отдельно при расчёте юнит-экономики.

Как часто меняются комиссии Озон?

Ставки пересматриваются несколько раз в год. О крупных изменениях Ozon предупреждает за 1–2 месяца через раздел «Что нового» в кабинете селлера. Перед запуском нового SKU стоит сверять ставку с актуальной таблицей в калькуляторе.

С чего начать

Откройте калькулятор Ozon, посчитайте свою категорию по плановой цене и сохраните xlsx-файл. Затем добавьте к нему отдельные строки: ДРР, хранение, возвраты, фулфилмент, налог. Это и будет реальная экономика, а не та, которую показывает первоначальный расчёт.

Если фулфилмент-операции на себя ещё не считали, посмотрите тарифы на фулфилмент — удобно подставить их в свою таблицу как фиксированную составляющую.