КТР на Вб Вайлдберриз

Евгения Елисеева · 15.04.2026 · 7 мин

КТР на Wildberries — числовой коэффициент от 0,5 до 2,0, на который умножается стоимость логистики заказа. Чем лучше товар распределён по региональным складам, тем ниже коэффициент и тем меньше вы платите за доставку. КТР рассчитывается по каждому артикулу отдельно.

Статья — для селлеров Wildberries на FBW, которые хотят понимать, откуда берётся наценка на логистику и как её снизить. Без общих слов: что такое КТР, где он в кабинете, как считается и какие шаги реально уменьшают коэффициент.

Оговорка: базовые тарифы и коэффициенты Wildberries меняет несколько раз в год. Точные значения для вашего артикула всегда лежат в личном кабинете — здесь показана логика и порядок величин.

КТР на Вайлдберриз: что это такое

КТР на Wildberries — это числовой коэффициент от 0,5 до 2,0, который определяет итоговую стоимость логистики каждого заказа. Он присваивается каждому артикулу на основе доли локализации — процента заказов, доставленных со склада в том же федеральном округе или объединённой зоне, где находится покупатель.

Итоговая стоимость логистики магазина считается по формуле:

Как КТР связан с индексом локализации

КТР и индекс локализации (ИЛ) — связанные, но разные показатели. КТР присваивается по каждому артикулу отдельно, на основе его доли локальных заказов. Индекс локализации — это средневзвешенное значение КТР по всем заказам за 13 недель. Именно ИЛ отображается в кабинете как итоговый показатель и входит в формулу логистики по всему магазину. Подробный разбор — в статье Индекс локализации Wildberries.

Где посмотреть КТР на ВБ

Значение КТР и текущий индекс локализации видны в личном кабинете продавца Wildberries.

• 1
  Войдите в seller.wildberries.ruЛичный кабинет продавца.
• 2
  Откройте «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Тарифы складов»Раздел, где WB показывает коэффициенты и логистику.
• 3
  В блоке «Индекс локализации» нажмите на стрелочкуОткроется таблица значений КТР и ваш текущий индекс.

Динамику по регионам смотрят в разделе «Аналитика» → «География заказов» — там интерактивная карта локальных заказов в разрезе регионов. Удобно для планирования поставок.

Как посчитать КТР на ВБ

Расчёт идёт в два шага: сначала доля локализации по каждому артикулу, затем общий индекс.

Шаг 1. Доля локализации по каждому артикулу

Локальный заказ — товар отгружен и доставлен покупателю в пределах одного федерального округа или объединённой зоны. Wildberries объединяет в единые зоны Северо-Кавказский и Южный округа, а также Сибирский и Дальневосточный: заказ из соседнего округа внутри такой зоны тоже считается локальным.

Шаг 2. Общий индекс локализации

Пример расчёта

Продавец получил 1 000 заказов за 13 недель по трём артикулам:

Что не учитывается в расчёте

Часть заказов из расчёта исключается и получает коэффициент 1,0:

• заказы с доставкой не по России;
• сверхкрупногабаритные товары (КГТ+) и СГТ;
• товары с ограничениями по складам;
• заказы по схеме FBS — по ней индекс не рассчитывается.

Таблица значений КТР: скидка или наценка

Каждой доле локализации соответствует своё значение КТР. Точную таблицу порогов Wildberries публикует в кабинете, и она периодически меняется. Ниже — ориентир: пороги показаны примерно, точные значения для вашего артикула смотрите в кабинете.

Крайние значения подтверждены: при высокой локализации логистика дешевле — скидка до 50%, при низкой дороже — наценка до 100%. Точную таблицу WB даёт в кабинете: «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Тарифы складов» → стрелочка в блоке «Индекс локализации». Это единственный актуальный источник порогов.

Что изменилось: ИРП отменён

Весной–летом 2026 в формуле логистики был ещё один множитель — индекс распределения продаж (ИРП), надбавка за нелокальные продажи. Он действовал с 23 марта по 12 июля 2026 года, с 13 июля Wildberries его отменил. Сейчас на логистику влияет только индекс локализации. Механику ИРП разбираем отдельно — в статье ИРП Wildberries.

Почему КТР растёт и что с этим делать

Высокий КТР — это всегда следствие того, что товар едет к покупателю издалека. Три частые причины.

Быстрее всего коэффициент снижает не разовая поставка, а перераспределение остатков между складами ближе к спросу.

Как снизить КТР ВБ: практические шаги

• 1
  Проанализируйте географию заказовРаздел «Аналитика» → «География заказов» покажет, откуда приходит спрос по каждому артикулу. Не угадывайте — смотрите данные.
• 2
  Начните с 2–3 региональных складовНе дробите поставки на все округа сразу. Выберите те, где у вас больше всего нелокальных заказов, — там снижение КТР даст максимальный эффект.
• 3
  Следите за остатками, а не только за поставкамиЗавезённый и распроданный товар — то же самое, что его отсутствие. Пустой склад не улучшает коэффициент.
• 4
  Считайте экономику перед поставкойРасходы на допоставку в регион должны окупаться снижением логистики. При небольших объёмах это может быть невыгодно.
• 5
  Проверяйте индекс еженедельноЭффект от изменений появляется с задержкой — данные обновляются по понедельникам на основе 13-недельного периода.

Частые вопросы