Самовыкупы ВБ

Что такое cамовыкуп товара на Вайлдберриз

Самовыкупы ВБ — это когда продавец сам покупает свои товары. Лично, через знакомых или специальные сервисы. Цель одна: искусственно поднять статистику карточки.

Зачем так делают:

• «подтолкнуть» новую карточку с нуля;

• улучшить цифры по старому товару;

• собрать первые отзывы и оценки;

• показать алгоритму: «смотри, товар продаётся, подними его выше».

По сути самовыкуп товара на ВБ — это не честная продажа реальному покупателю, а попытка договориться с алгоритмом за его спиной. Площадка это считает манипуляцией, а не нормальным маркетингом.

Почему селлеры вообще связываются с самовыкупами

Если вы уже продаёте на маркетплейсах, сценарий знаком.

Вы загрузили товар, всё настроили, но:

• просмотров мало;

• заказов нет;

• рекламный бюджет жечь страшно.

В этот момент в чатах, на курсах и в личке появляются советы:

«Сделай пару самовыкупов — другие тоже так делают, без этого не взлетишь».

И здесь в поле зрения попадают самовыкупы ВБ:

• «друзья/родственники купят и вернут»;

• «сервис самовыкупов всё сделает аккуратно»;

• «пару заказов в день никто не заметит».

На первом шаге это выглядит как «маленький толчок». Но дальше становится важным понять, как работают самовыкупы на ВБ на стороне площадки.

Как работают самовыкупы на ВБ с точки зрения площадки

У Wildberries нет «волшебной кнопки», которая просто верит каждой покупке. За всем стоит техническая система — по сути, набор алгоритмов.

Что платформа видит по каждому заказу:

• с какого устройства и IP зашёл человек;

• с каких карт и аккаунтов оплачиваются покупки;

• какие адреса и пункты выдачи повторяются;

• были ли похожие всплески заказов и отзывов по этой карточке.

Если система видит, что «картина странная», она относится к заказу осторожно. И тут важно:

• снаружи самовыкуп выглядит как обычная покупка;

• внутри алгоритм может поставить на нём крест и не засчитать.

То есть вы платите за всё как за нормальный заказ, а для ранжирования это может быть пустым местом.

Самовыкупы ВБштрафы раньше и сейчас

Как было раньше

Раньше всё было жёстко и прямолинейно. За самовыкупы и накрутку рейтинга могли:

• списать до 30% от суммы подозрительных заказов;

• но не менее 100 000 ₽, если вы выходили на определённый уровень оборота.

То есть ответ на вопрос «какой штраф за самовыкуп на ВБ» раньше звучал примерно так:

«Очень больно по деньгам и сразу видно в отчётах».

Как стало после 9 октября 2024 года

Потом правила пересмотрели. С 9 октября 2024 года Wildberries убрал из оферты отдельный пункт про штрафы за самовыкупы и искусственное завышение рейтинга.

Что изменилось по факту:

• прямых денежных штрафов именно за самовыкуп почти не применяют;

• упор сделали на работу алгоритмов: система просто не засчитывает подозрительные выкупы;

• история таких действий копится внутри, и это влияет на «здоровье» вашего аккаунта.

На бумаге стало мягче. На практике — просто изменился формат наказания.

Какой штраф за самовыкуп на ВБ в 2025 году на самом деле

Формально сейчас можно сказать:

«В списке штрафов отдельной строки “самовыкуп” вы почти не увидите».

Но если посмотреть шире, «штраф» никуда не делся — он просто стал другим.

Что вы реально теряете:

1. Деньги на самовыкупы

   • оплата товара (с выкупом или без возврата);

   • логистика;

   • комиссии площадки и банка.

2. Эффект, которого нет

   • заказ не засчитывается в конверсии;

   • отзыв может не пройти модерацию;

   • рейтинг не растёт.

3. Риски для аккаунта

   • карточку могут «утопить» в выдаче;

   • при повторных нарушениях — блокировка отдельного товара;

   • в крайних случаях — проблемы с целым личным кабинетом.

То есть ответ на вопрос «какой штраф за самовыкуп на ВБ» сегодня звучит так:

«Может не быть красивой строки в отчёте, но вы платите деньгами, временем и риском блокировки».

Почему запросы «как сделать самовыкуп на ВБ» ведут в тупик

Что обычно ищет селлер

Запросы вроде «как сделать самовыкуп на ВБ» или «как делать самовыкупы на ВБ» чаще всего означают, что селлер хочет:

• найти «безопасную» схему;

• подобрать «надёжный» сервис самовыкупов;

• сделать пару тестов и посмотреть, поднимется ли карточка.

Проблема в том, что:

• правила меняются, алгоритмы обновляются;

• то, что работало год назад, сегодня может стать триггером для блокировки;

• площадка знает о самовыкупах гораздо больше, чем любые чаты и курсы.

И тут важный момент: я сознательно не даю инструкций, как именно делать самовыкуп.
Не потому что это сложно, а потому что это уже прямое движение против правил, которое может ударить по вашему бизнесу.

Если коротко: идея «найду способ, как делать самовыкупы на ВБ и обойти систему» — это не лайфхак, а ставка в лотерею с плохими шансами.

Реальные последствия самовыкупов для бизнеса

Чтобы всё связать, посмотрим на картину целиком — что в итоге получает селлер, который активно самовыкупает.

1. Финансовые потери

• Деньги уходят на заказы, которые не дают роста.

• Эти же суммы можно было вложить в рекламу, улучшение карточки или тесты цен.

• Самовыкуп кажется «коротким путём», но по факту это просто другой формат расходов.

2. Ухудшение «здоровья» аккаунта

Площадка копит данные о том, как вы ведёте себя как продавец. Если она видит, что вы регулярно «играете» с самовыкупами, возможны варианты:

• карточку показывают меньше;

• новые товары стартуют тяжелее;

• риск блокировки растёт.

При этом всегда остаётся ощущение, что «рынок стал сложнее», хотя часть проблем — результат собственных серых схем.

3. Удар по бренду

• Накрученные отзывы — это не репутация, а декорация;

• если карточку отключат, вы потеряете все эти «бутафорские» достижения;

• если заблокируют аккаунт, пропадёт весь канал продаж, а не только одна SKU.

Проще один раз выстроить честную модель, чем каждые полгода пытаться обойти ещё один апдейт алгоритмов.

Альтернатива самовыкупам: как разогнать карточку легально

Вместо серых схем с самовыкупами ВБ логичнее вложиться в инструменты, которые:

• не нарушают оферту;

• дают понятный предсказуемый результат;

• не угрожают блокировкой.

1. Внутренняя реклама Wildberries

• реклама в поиске и каталоге;

• автоматические и ручные компании;

• аналитика ставок и конверсии.

Это те же деньги, что вы бы потратили на самовыкуп, но с прозрачной статистикой и возможностью оптимизации.

2. Нормальная карточка товара

• адекватная цена и понятная ценность;

• качественные фото и видео;

• чёткое и конкретное описание;

• правильные категории и теги.

Алгоритм охотнее показывает карточку, которая хорошо конвертит из показа в просмотр и заказ.

3. Работа с реальными отзывами

• сервисные вкладыши с инструкцией и контактами;

• нормальная упаковка и понятное ТТХ товара;

• оперативная поддержка в чате.

Ваши реальные покупатели — лучший источник оценок и отзывов. Ими алгоритм дорожит больше, чем любой накруткой.

4. Внешний трафик

• блогеры и лидеры мнений;

• соцсети, свои каналы;

• таргетированная реклама на карточки.

Да, это тоже расходы. Но вы приводите на маркетплейс живых людей, а не «технические выкупы», которые система обнуляет.

Чек-лист: стоит ли вам вообще связываться с самовыкупами ВБ

Ответьте себе честно на несколько вопросов:

1. Готов ли я потерять деньги, если алгоритм не засчитает ни один самовыкуп?

2. Что будет с моим бизнесом, если карточку или аккаунт заблокируют?

3. Исчерпал ли я белые способы продвижения (реклама, контент, цена, отзывы)?

4. Хочу ли я строить долгую историю бренда или «срубить короткий результат» и потом разруливать последствия?

Если хотя бы на один пункт ответ «нет» — самовыкупы вам не нужны.