Поделиться статьей
Скидка СПП на Вайлдберриз
Скидка СПП на Wildberries — это скидка постоянного покупателя, которую WB автоматически предлагает лояльным клиентам. Селлеров больше интересует другое: сколько составляет скидка СПП, кто её оплачивает и можно ли на неё влиять.
Скидка СПП на Вайлдберриз — что это такое
Скидка СПП (скидка постоянного покупателя) — это не акция, не промокод и не инструмент продавца. Это автоматический алгоритм Wildberries, который сам решает, когда и кому предложить цену ниже заявленной. На карточке товара покупатель видит, что цена для него снижена, но не знает всех нюансов — за чей счёт эта скидка и как она формируется.
Простое объяснение: Покупатель видит «−8% скидка постоянного покупателя» — и думает, что это подарок лично ему. Для маркетплейса это инструмент удержания. Для продавца — снижение выручки без предупреждения.
📊
Минимум
от 4%
📈
Диапазон
5–35%
⚙️
Управление
Только WB
Как работает скидка покупателя СПП на Wildberries
Покупатель видит СПП как «его персональную скидку». Это работает просто: если клиент часто покупает, WB включает для него скидку покупателя СПП. Таких людей много, особенно в топовых категориях.
Сколько процентов составляет СПП — зависит от внутреннего алгоритма. Конкретное значение не указано заранее. В среднем — от 5 до 35%, но это сильно плавает. Для одного товара СПП 4%, для другого — 19%. Всё зависит от множества факторов.
От чего зависит скидка СПП на ВБ
От чего зависит скидка СПП на ВБ — главный вопрос для селлеров. Алгоритм Wildberries учитывает десятки параметров:
- категория товара;
- динамика продаж;
- конкуренция;
- активность покупателя;
- регион доставки;
- остатки на складе;
- время года.
Например, в категории «женские платья» скидка СПП на Вайлдберриз может быть выше 15%, а в категории «электроника» — почти отсутствовать. Это значит, что размер СПП напрямую зависит от ниши и спроса.
⚠ Важно
Wildberries не раскрывает формулу расчёта. Скидка СПП для поставщиков зависит от рынка, а не от воли продавца. Вопрос «какая средняя скидка СПП на ВБ?» — некорректный: у одного поставщика 5%, у другого 18%, в зависимости от товара и конкуренции.За чей счёт даётся скидка СПП Wildberries
Скидка СПП Wildberries — за чей счёт? Ответ один: за счёт поставщика.
Если вы поставляете товар с ценой 1 000 рублей, и WB применяет СПП 10%, то клиент платит 900 ₽. Wildberries выплатит вам 900 минус комиссия. Никаких компенсаций нет.
Скидка СПП на Вайлдберриз для поставщиков — это прямое снижение вашей выручки.
❌ Что нельзя сделать
- Включить или отключить СПП
- Назначить лимит скидки
- Ограничить применение
- Получить компенсацию от WB
✅ Что можно сделать
- Учитывать СПП в юнит-экономике
- Заложить скидку в цену заранее
- Влиять косвенно через параметры товара
- Мониторить цену через внешние аккаунты
Как узнать скидку СПП на Вайлдберриз
Простой способ — зайти на карточку товара через другой аккаунт, желательно с историей покупок. Посмотрите цену: если она ниже, чем в вашем личном кабинете, значит скидка СПП уже применяется.
Также есть Telegram-боты и расширения для браузера, которые показывают цену с учётом СПП. В личном кабинете WB отдельной графы «скидка СПП» нет — поэтому приходится использовать обходные пути.
Можно ли влиять на скидку WB СПП
Многие селлеры спрашивают: можно ли влиять на скидку WB СПП? Прямо — нельзя. Нельзя её отключить, уменьшить или ограничить. Но влиять косвенно — можно.
✅ Что действительно влияет
- Категория: в высококонкурентных нишах СПП выше
- Цена на нижней границе рынка — WB может не добавлять СПП
- Конверсия карточки: чем лучше, тем меньше вмешивается WB
- Возвраты: при высоком % WB снижает СПП
- Остатки: если мало — WB может отключить СПП вообще
❌ Что не влияет
- Ваше желание или мнение
- Переписка с поддержкой — они не управляют алгоритмами
- Прямые запросы на отключение СПП
Реальные комиссии на Wildberries
Из оферты ВБ, п. 12.5.2 — коэффициент вознаграждения Wildberries (kBB) рассчитывается по формуле:
Коэффициент вознаграждения WB:
kBB = (X + Y − скидка WB в %)
- X — значение в % по таблице категорий, опубликованной на портале WB
- Y — значение в % в зависимости от опций, выбранных продавцом в тарифном конструкторе
- kBB не может быть менее 1% в любом случае
Да, сейчас маркетплейс официально зафиксировал комиссию, но на практике это почти ничего не меняет. Факт фиксации не означает, что комиссия действительно останется такой, как заявлено.
Почему цифры в кабинете не совпадают с тем, что вы получаете
Многие селлеры уверены: если в настройках стоит комиссия 35%, значит с каждой продажи Wildberries заберёт 35%, а остальное перечислит продавцу. На практике это так не работает.
⚠ Ключевой момент
Wildberries не компенсирует селлеру скидку СПП. Цена для покупателя уменьшается — и именно от неё потом считается комиссия и формируется ваша выплата. Считать прибыль «от цены в карточке» — ошибка. Считать нужно от цены после СПП.Разберём на цифрах: базовая цена товара — 3 400 ₽, комиссия 35%
📌 Сценарий 1 — СПП 25%, комиссия для селлера 10%
Цена для покупателя (после СПП 25%)
3 400 × 0,75 = 2 550 ₽
Комиссия WB (10% от 2 550)
255 ₽
Фактическая выплата селлеру
2 295 ₽
👉 Это самый выгодный из трёх сценариев: и цена не сильно упала, и комиссия не 35%, а 10%.
📌 Сценарий 2 — СПП 36%, комиссия 1%
Цена для покупателя (после СПП 36%)
3 400 × 0,64 = 2 176 ₽
Комиссия WB (1% от 2 176)
≈ 22 ₽
Фактическая выплата селлеру
2 154 ₽
👉 Комиссия маленькая — всего 1%, но цена для покупателя ниже. Селлер получил меньше, чем в первом сценарии.
📌 Сценарий 3 — СПП 40%, комиссия 1%
Цена для покупателя (после СПП 40%)
3 400 × 0,60 = 2 040 ₽
Комиссия WB (1% от 2 040)
≈ 20 ₽
Фактическая выплата селлеру
≈ 2 020 ₽
👉 Цена ещё ниже. Хотя комиссия снова 1% — денег на руки меньше всего из трёх сценариев.
Что показывают эти расчёты
Размер комиссии в процентах — не единственный фактор. Можно платить 10% и получить больше, чем при 1%, если цена для покупателя выше. Большое СПП не всегда выгодно продавцу.
Поднимать исходную цену имеет смысл только тогда, когда из-за СПП ваша фактическая выплата стала ниже нормы по юнит-экономике. Если даже с большим СПП и 1% комиссии вы всё равно зарабатываете достаточно — цену можно не трогать. Смотрим не «СПП большое/маленькое», а «сколько денег реально пришло».
Заключение
Главное, что нужно знать о скидке СПП на Wildberries:
- Скидка СПП — это автоматическая скидка покупателю, которую даёт сам WB.
- Применяется без согласия селлера, и платит за неё поставщик.
- Зависит от ниши, спроса, конкуренции, поведения покупателя и логистики.
- Средняя скидка СПП — вопрос некорректный. Алгоритм индивидуален для каждого товара.
- Узнать скидку СПП можно только вручную — через внешний просмотр карточек или Telegram-боты.
- Влиять можно только косвенно: через цену, остатки, категорию.
Хотите сравнить цены с другим фулфилментом?
Отправьте нам данные вашей крайней поставки,
мы пересчитаем — дадим скидку 3000₽ на пробный заказ
