Вайлдберриз Км или Коэффициент маркетинговых мероприятий

Продажи на Wildberries давно перестали быть просто «выставил — продал». Сегодня комиссия площадки зависит от множества факторов — базовых тарифов, скорости обработки, участия в акциях. Среди этих факторов ключевое место занимает вайлдберриз км.
Если вы как селлер хотите реально считать прибыль, понимать, какие акции выгодны, и прогнозировать маржу — без понимания кМ не обойтись.

В этой статье подробно разберём, что такое кМ, когда он появляется, как отличить «км 1 вб» от «км 2 вб» и как учитывать кМ в своих расчётах.

Что такое вайлдберриз км

• Определение: вайлдберриз км — это коэффициент маркетинговых мероприятий, которым WB корректирует комиссию за товар при участии в акциях, скидках, распродажах.

• Зачем нужен: кМ уменьшает комиссию площадки при выполнении условий акции — фактически это компенсация часть нагрузки на стороне селлера.

• Как влияет: при прочих равных, чем выше кМ, тем ниже комиссия, тем выше чистая маржа.

Как формируется комиссия WB — где живёт кМ

Комиссия WB считается по формуле (упрощённо):

Комиссия = РЦ × (кВВ — кМ + кС) – издержки

• РЦ — розничная цена, по которой продаётся товар.

• кВВ — базовый коэффициент комиссии, зависит от категории товара, тарифов, СПП.

• кС — коэффициент, корректирующий комиссию при продаже со склада селлера (скорость отгрузки, FBS/FBO и т.п.).

• кМ — наш коэффициент маркетинговых мероприятий.

• «Издержки» — возвраты, логистика, склад, упаковка и прочее.

Если сумма (кВВ – кМ + кС) становится слишком малой, площадка гарантирует минимальную комиссию — обычно 1%.

Важно: кМ не добавляется вручную — он назначается площадкой при выполнении условий акции.

Когда появляется кМ: акции, скидки, распродажи

• кМ включается, когда товар участвует в официальной акции WB и его цена ниже средней (или «исторической») розничной цены.

• Если акции нет — кМ = 0, комиссия рассчитывается по базовому уровню.

• В уведомлении об акции площадка указывает либо фиксированное значение кМ, либо правило, по которому его считать.

То есть кМ — это не постоянная скидка, а временная льгота, рассчитанная под конкретные маркетинговые активности.

Что означает «км 1 вб» и «км 2 вб»

• В официальных документах площадки нет понятий «км 1 вб» или «км 2 вб».

• Эти выражения — сленг селлеров:

  • «км 1 вб» обычно говорят, когда кМ минимален или равен 1 (единичное снижение комиссии),

  • «км 2 вб» — когда кМ чуть выше, например, 2 (более выгодная акция).

• В статье и отчётах лучше писать просто «кМ = 1», «кМ = 2» и т. д. — так понятнее, прозрачнее и корректнее для анализа.

Коэффициент маркетинговых мероприятий вб как считать — практический подход

Шаги для селлера

1. Посмотрите уведомление об акции — там написано, какой кМ выставлен (или по какому правилу считается).

2. В отчёте WB найдите эту продажу — кМ обычно отражён в колонках с комиссией.

3. В своей таблице юнит-экономики заведите колонку «кМ».

4. При расчёте маржи подставляйте:

   Комиссия = РЦ × (кВВ – кМ + кС)
Прибыль = РЦ – Комиссия – себестоимость – логистика/упаковка


5. Сравните сценарии: без акции (кМ = 0) и с кМ — посчитайте, сколько вы экономите и какую маржу получаете дополнительно.

Пример — грубо

Так видно, что участие в акции с учётом кМ снижает комиссию и повышает прибыль, даже при сниженной цене.

Как отслеживать кМ в личном кабинете WB

• Заходите в «Финансовый отчёт» или «Отчёт по продажам».

• В детализации продаж ищите столбцы, где указаны коэффициенты — там будет кМ.

• Если таких столбцов нет, сравните комиссию товара в обычные дни и в дни акции — разница может указывать на применение кМ.

• Вносите полученные данные в собственную таблицу — это важно для долгосрочного анализа маржи и планирования акций.