Продвижение товаров на Ozon: инструменты и стратегия

Евгения Елисеева · 22.07.2026 · 9 мин

Продвижение на Ozon — это все способы поднять товар выше в поиске и в рекомендациях, чтобы его чаще видели и покупали. Работает на двух уровнях: бесплатном — через оформление карточки и цену, и платном — через рекламный кабинет.

Статья для продавца, который хочет разобраться, из чего складывается продвижение товаров на Ozon, что можно сделать без бюджета, а за что придётся платить. Ниже — действующие в 2026 году инструменты, модели оплаты и порядок запуска.

Главное правило: реклама не спасает слабую карточку. Если контент и цена не в порядке, платный трафик приведёт людей, но они не купят — и бюджет уйдёт впустую. Поэтому начинают с бесплатного контура, а рекламу подключают поверх готовой карточки.

Из чего состоит продвижение на Ozon

Продвижение карточек на Ozon делится на два контура:

• Бесплатное продвижение — то, что влияет на органическую выдачу без прямой оплаты за показы: заполненность карточки, цена, отзывы, рейтинг, участие в акциях.
• Платное продвижение — рекламные инструменты в разделе «Продвижение» личного кабинета: вы платите за клики, заказы или показы и получаете дополнительный трафик.

Сильный результат даёт связка: бесплатный контур поднимает карточку в органике, платный докручивает охват там, где органики не хватает. По отдельности каждый работает слабее.

Бесплатное продвижение: как подняться в поиске без бюджета

Ozon ранжирует товары в поиске по совокупности сигналов — насколько карточка полезна покупателю и выгодна по цене. На эти сигналы можно влиять без рекламы.

Заполните карточку и следите за контент-рейтингом

Чем полнее карточка, тем чаще она попадает в поиск и фильтры. У Ozon есть отдельный показатель — контент-рейтинг: он оценивает карточку по стобалльной шкале за заполнение характеристик, фото, видео и описания. Смотреть его можно в разделе управления товарами по каждой карточке — там же Ozon подсказывает, чего не хватает.

Практический минимум: заполнить все доступные характеристики, добавить фото с разных ракурсов, инфографику и видео, прописать в названии и описании реальные поисковые запросы покупателей. Как собрать такую карточку — в разборе про карточку товара и инфографику.

Держите выгодный индекс цен

«Индекс цен» — показатель Ozon, который сравнивает вашу цену с ценой того же товара на других площадках и у других продавцов. Чем ниже индекс, тем выгоднее считается цена и тем выше товар в выдаче. Товары с «супервыгодным» индексом Ozon поднимает в поиске активнее, а карточки с невыгодной ценой, наоборот, теряют позиции и почти исчезают из органики. Индекс виден в кабинете в разделе цен — это один из самых быстрых рычагов бесплатного продвижения.

Работайте с отзывами и рейтингом

Карточки с высоким рейтингом получают больше органических показов. Отзывы и вопросы влияют и на решение о покупке, и на позицию в выдаче. Отвечать на них, отрабатывать негатив и наращивать число оценок — часть продвижения. Подробнее — в материале про управление отзывами на Ozon.

Платное продвижение: рекламные инструменты Ozon

Платная реклама на Ozon живёт в разделе «Продвижение» кабинета продавца. Инструменты отличаются тем, за что вы платите и где показывается товар.

Оплата за клик

«Оплата за клик» — основной инструмент: товар показывается на верхних позициях в поиске и в рекомендациях, а плата списывается за каждый переход в карточку. В этот инструмент Ozon объединил прежние форматы «Трафареты» и «Вывод в топ». Внутри можно выбрать, где продвигаться — только в поиске или ещё и в рекомендательных блоках — и задать ставку. Модель подходит, когда нужно быстро нарастить показы и трафик.

Оплата за заказ

«Оплата за заказ» (раньше — «Продвижение в поиске») устроена иначе: вы платите не за клик, а только за состоявшийся заказ — процентом от стоимости товара. Клик без покупки ничего не стоит. Это снижает риск слить бюджет на нецелевые переходы, но процент за заказ закладывают в юнит-экономику заранее.

Медийная реклама и брендовая полка

Для узнаваемости бренда, а не отдельного товара, есть медийная реклама — баннеры на главной, в категориях и на страницах товаров. Отдельный формат — «Брендовая полка»: блок с подборкой ваших товаров и кликабельным заголовком, который показывается над органической выдачей по запросу. Оплата здесь охватная — за показы, а не за клики.

Отзывы за баллы

«Отзывы за баллы» — платный инструмент, который начисляет покупателю баллы Ozon за отзыв на купленный товар. Он ускоряет набор отзывов на новой карточке, где их ещё мало. Это легальная альтернатива серым схемам вроде самовыкупов на Ozon, за которые площадка наказывает.

Сколько стоит продвижение на Ozon

Единого прайса у рекламы Ozon нет. Стоимость продвижения на Ozon определяется на аукционе: продавец сам задаёт ставку, а итоговый расход зависит от конкуренции в нише и выбранного инструмента. За клик вы платите за переходы, за заказ — процент от продажи, за медийную рекламу — за показы.

Поэтому «сколько стоит» — вопрос не к тарифу, а к вашей экономике: закладывайте расходы на рекламу в цену и считайте окупаемость. Ставки и лимиты бюджета настраиваются и меняются в кабинете, текущие пороги Ozon показывает при создании кампании.

Как настроить продвижение на Ozon: порядок действий

Как работает продвижение на Ozon на практике — по шагам:

• 1
  Доведите карточку до порядкаХарактеристики, фото, инфографика, контент-рейтинг — платный трафик окупается только на готовой карточке.
• 2
  Проверьте индекс ценПри невыгодной цене реклама будет дорогой и вряд ли окупится.
• 3
  Наберите первые отзывыВ том числе через «Отзывы за баллы» — на карточке без отзывов конверсия ниже.
• 4
  Выберите инструмент«Оплата за клик» — для охвата и трафика, «Оплата за заказ» — для контроля расходов.
• 5
  Задайте ставку и запустите кампаниюНачните с небольшого бюджета на ограниченный набор товаров.
• 6
  Смотрите статистику и правьтеЧерез несколько дней отключайте товары и фразы, которые не приносят заказов, и перераспределяйте бюджет на то, что окупается.

Оценивать рекламу лучше не по кликам, а по возврату вложений. Как считать окупаемость — в материале про маржинальность товара; выбрать сервис для анализа ставок и конкурентов помогает аналитика маркетплейсов.

Внешняя реклама: трафик со стороны

Кроме внутренних инструментов, покупателей можно приводить извне. В кабинете есть раздел «Внешний трафик» с конструктором ссылок и UTM-меток — по ним Ozon показывает, сколько переходов, добавлений в корзину и заказов принёс каждый канал.

Каналы внешней рекламы — Telegram, VK, контекстная реклама, обзоры у блогеров.

Как отключить продвижение на Ozon

Любую кампанию можно приостановить или остановить. Отключить рекламу на Ozon можно в самом разделе «Продвижение»: открыть карточку кампании и поставить её на паузу, снять ставки с товаров или обнулить дневной лимит бюджета. Для «Оплаты за заказ» у Ozon есть отдельная функция приостановки продвижения. После остановки списания прекращаются, а товар возвращается к органической выдаче.

Частые вопросы