Комиссии Яндекс Маркета для продавцов в 2026 году: таблица по категориям и моделям FBY, FBS, DBS

Евгения Елисеева · 22.09.2026 · 13 мин

Комиссия Яндекс Маркета — это плата за услуги площадки, которую Маркет удерживает из денег покупателей по взаимозачёту. В документах Маркета слова «комиссия» нет: главная её часть называется «тариф за размещение» и считается процентом от вашей цены проданного товара, а к ней добавляются плата за приём и перевод платежей и услуги по модели работы — доставка, средняя миля, хранение, обработка возвратов. Ниже — все ставки по справке Маркета и файлу тарифов, действующему с 1 сентября 2026 года.

Коротко — то, что ищут чаще всего:

• Какая комиссия за продажу: в большинстве категорий — от 38 до 53 % от вашей цены товара, и только за доставленные заказы. Одежда, обувь, детские товары, дача, товары для дома и красоты — 52 % на верхнем уровне категории, электроника и компьютерная техника — 51,5 %, бытовая техника — 51 %, книги — 43 %, цветы — 32 %. Исключения: лекарства — 3 %, автомобили, погрузчики и строительная техника — 0,5 %, мотоциклы, мопеды, снегоходы и цифровые книги — 7 %.
• Сниженный тариф по подписке: товары для красоты — 9 %, детские товары — 9 %, строительство и ремонт — 12 %, дача, сад и огород — 12 %, одежда, обувь и аксессуары — 14 %. Одинаково для FBY, FBS, Экспресса и DBS.
• Недорогие товары: цена до 300 ₽ и объём до 5 л — 42 % «всё включено» (размещение, доставка, средняя миля, возврат) по FBY и FBS до конца 2026 года.
• За деньги покупателя: 12 копеек за каждый артикул в заказе плюс 1,6–3,3 % от цены за перевод выплат — ставка зависит от того, как часто вы получаете деньги.
• За доставку по FBY и FBS: 5 % от цены товара (не больше 1 000 ₽) плюс средняя миля — 92 ₽ за первый литр объёма и по 8 ₽ за каждый следующий; по FBS ещё 25 ₽ за обработку заказа и 0–500 ₽ в день за выезд курьера. Экспресс — 8 % (от 100 до 1 500 ₽). DBS — доставку везёте сами и цену ей назначаете сами.
• Хранение на складе Маркета (FBY): первые 120 дней бесплатно (одежда и обувь — 365, крупногабарит — 30), дальше 2,5 ₽ за литр в день; до 31 декабря 2026 года действует скидка 90 % — 0,25 ₽.
• Где посмотреть свою ставку: файл «Скачать тарифы для всех категорий» на странице «Размещение товаров на витрине» в справке, отчёт Финансы → Финансовые отчеты → По стоимости услуг в кабинете, калькулятор Маркета.

Дальше — таблица по категориям, почему стандартный тариф такой высокий и что с ним делает подписка, что добавляет каждая модель работы, пример расчёта на товаре за 1 500 ₽ и что из этого можно снизить. Все ставки и названия разделов кабинета — по справке Маркета и официальному каналу для продавцов на 22 сентября 2026 года.

Из чего складывается комиссия Яндекс Маркета: три группы платежей

Комиссия Яндекс Маркета для продавца складывается из трёх групп услуг, и справка площадки делит их именно так. Первая группа — размещение товаров на витрине и приём с переводом денег покупателей: её платят все продавцы независимо от модели. Вторая — услуги по работе с товарами и заказами: доставка, средняя миля, хранение, обработка возвратов; их набор зависит от того, работаете вы по FBY, FBS, Экспрессу или DBS. Третья — продвижение: буст продаж, полка, баннеры — это только для тех, кто их подключил. Отдельно стоят штрафы и плата за опоздания и отмены заказов.

Три правила, общие для всех ставок в процентах:

Оплата идёт по взаимозачёту: Маркет удерживает стоимость услуг из платежей покупателей и переводит вам остаток по выбранному графику. Начисления и списания с НДС видны в закрывающих документах и на странице заказа.

Комиссия Яндекс Маркета по категориям: таблица с 1 сентября 2026 года

Комиссия Яндекс Маркета по категориям задаётся файлом тарифов, который Маркет публикует на странице «Размещение товаров на витрине» — в действующей редакции с 1 сентября 2026 года это 11 028 строк на восьми уровнях вложенности, по листу на каждую модель. Судя по структуре файла, ставка берётся по самой глубокой подкатегории, к которой относится карточка товара: у родительской категории «Авто» — 52 %, у «Автомобильных инструментов» внутри неё — 48,5 %, у «Домкратов» — 44 %. Ниже — верхний уровень и характерные подкатегории; для своей карточки смотрите файл.

Отдельной строкой в файле стоит «Все товары» — 42 %. Модель работы ставку почти не меняет: из 11 028 строк файла между листами FBY, FBS, DBS и Экспресс различаются 414 — в основном продукты (молочная и мясная гастрономия, заморозка, кулинария, алкоголь: по DBS 5–10 % вместо 38–40 %, по Экспрессу — в части подкатегорий) и стройматериалы (трубы, плиты, жироуловители: по DBS и Экспрессу 6 % вместо 10–19 %). Медианная ставка по всему файлу — 49 %.

Если в отчёте по стоимости услуг плата за размещение не совпала с тарифом категории, справка советует одно: проверить категорию в карточке — её могли не указать или выбрать неправильно. Тариф считается по той категории, что стоит в карточке, а не по той, к которой товар относится «по смыслу».

Почему Яндекс Маркет берёт такую комиссию и как подписка снижает её до 9–14 %

Стандартный тариф размещения 38–53 % не сравнить напрямую с комиссиями других площадок, потому что Маркет считает его от вашей цены, а продаёт товар часто дешевле — со скидкой за свой счёт. Справка описывает это так: алгоритмы Маркета анализируют спрос и могут предложить скидку на товар, «такую скидку Маркет полностью возьмёт на себя — вы получите компенсацию баллами Маркета, которые пойдут в счёт оплаты услуги размещения». В примере из справки продавец поставил цену 1 000 ₽, Маркет снизил витринную до 950 ₽, и продавец получил 1 000 ₽: 950 ₽ из платежа покупателя и 50 ₽ баллами. Баллами можно оплатить до 99 % суммы за размещение, и списываются они автоматически.

Сниженный тариф — это другой режим: Маркет перестаёт давать скидки за свой счёт, ценами управляете только вы, а тариф размещения падает в несколько раз. Он доступен продавцам с подпиской в пяти категориях и одинаков для всех моделей:

Как это работает. Подписка подключается в кабинете на странице Продвижение → Настройки подписки, уровня два — Лайт и Медиум; сниженный тариф включается там же, сразу или позже, и применяется ко всем заказам категории, оформленным после его старта. Включили до 20:00 по Москве — тариф действует с 00:00 следующего дня, позже — через день. Если сниженный тариф в вашей подкатегории оказался выше стандартного, применится тот, что ниже. Плата за подписку удерживается раз в месяц по взаимозачёту, её размер указан в кабинете на странице подписки; вместе с ней приходят бонусы на продвижение — 3 000 на буст показов и 1 000 на отзывы за баллы для Лайт, 6 500 и 2 500 для Медиум.

Что важно проверить до включения: справка прямо предупреждает, что после подключения сниженного тарифа скидки Маркета перестают действовать и цены на витрине могут вырасти — цены нужно пересмотреть заранее, чтобы не потерять показы. До 15 сентября 2026 года сниженный тариф в товарах для красоты был доступен без подписки, теперь — только с ней. Сам Маркет называет это экспериментом «со сниженным тарифом на размещение и ограниченным влиянием Маркета на ваши цены» и пишет, что может расширять список категорий.

Тариф 42 % для недорогих товаров: до 300 ₽ и до 5 литров

Для товара с ценой не выше 300 ₽ и объёмом не больше 5 литров по моделям FBY и FBS действует один тариф 42 % независимо от категории — до конца 2026 года, применяется автоматически. В него уже входят размещение, доставка покупателю и средняя миля, а при возврате или невыкупе — обработка и обратная доставка. Пример из справки: товар за 250 ₽ объёмом 1 л — плата за всё 105 ₽; если покупатель его вернёт, за обработку и доставку возврата платить не нужно. С 1 сентября 2026 года условия для FBY и FBS уравняли, и специальный тариф применяется вместо любых других скидок на размещение.

Приём и перевод платежей: 12 копеек за артикул и 1,6–3,3 % за выплаты

За приём денег покупателя Маркет берёт 12 копеек за каждый отличающийся артикул в заказе: три одинаковых шампуня и две одинаковые футболки — 24 копейки. За перевод денег продавцу — процент от вашей цены товара, и он зависит от графика выплат, который вы выбираете сами на странице Финансы → Выплаты → Настройка выплат:

Выплаты приходят 4, 12, 20 и 28 числа в рабочие дни, кроме вторника и четверга. По DBS, если покупатель платит вашему курьеру напрямую, за приём и перевод платить не нужно. В конце августа 2026 года Маркет запустил досрочную выплату — 3,5 % от полученной суммы за деньги раньше графика.

Комиссия Яндекс Маркета по моделям: что добавляют FBY, FBS, Экспресс и DBS

Размещение и перевод платят все, а вот тарифы Яндекс Маркета для продавцов на доставку и склад зависят от модели. Что добавляется к базовым платежам:

Три уточнения к таблице. Объём для средней мили считается по габаритам: длина × ширина × высота в сантиметрах ÷ 1000, с округлением до целого литра вверх — шкаф 200 × 60 × 31 см это 372 л и 2 544 ₽ за доставку. По FBS с 1 сентября 2026 года скорость отгрузки на стоимость размещения не влияет: скидки 4 и 7 процентных пунктов за быструю отгрузку отменены. По DBS, если тариф на доставку не настроен, покупатель платит по умолчанию 99 ₽ за товар до 30 кг при заказе меньше 2 500 ₽, 0 ₽ при заказе от 2 500 ₽ и 599 ₽ за товар от 30 кг или от 0,5 м³.

Дополнительные платежи по FBY, которые редко замечают заранее: приём излишков — 150 ₽ за товар, вывоз со склада — 36 ₽ за товар до 25 кг и до 150 см по сумме сторон и 350 ₽ за товар тяжелее или крупнее, утилизация — 39 и 390 ₽, неопознанный при поставке товар через 30 дней утилизируют по 120 ₽ за штуку. Транзитные поставки между складами Маркета до конца 2026 года идут со скидкой 90 %. Маркет уже объявил следующие изменения: с 1 октября 2026 года невыкупы и возвраты по FBS хранятся бесплатно 2 дня, с третьего — 25 ₽ за отправление в день; с 1 ноября плата 150 ₽ за излишки по FBY заменяется штрафом за расхождение с заявкой — 10 ₽ за литр, но не больше 200 ₽ за единицу и 25 000 ₽ за поставку, а обработка при вывозе считается по объёму — 20 ₽ за первый литр и 5 ₽ за каждый следующий, не больше 1 000 ₽ за товар. Чем модели отличаются по устройству, а не по тарифам, — в статье DBS, FBS, FBO: модели работы с маркетплейсами.

Пример расчёта: сколько удержит Маркет с платья за 1 500 ₽

Возьмём платье за 1 500 ₽ объёмом 2 л (25 × 20 × 4 см) в категории «Одежда для взрослых», продажа по FBY, выплаты еженедельно с отсрочкой две недели:

Продавцу остаётся 525,38 ₽ до себестоимости, налога и рекламы. Если по этому платью Маркет давал скидку за свой счёт, часть размещения закроется компенсационными баллами — сколько именно, справка не обещает, это видно только в отчёте по стоимости услуг. С подпиской и сниженным тарифом 14 % размещение стоит 210 ₽, все удержания — 419,62 ₽, остаётся 1 080,38 ₽; из них нужно вычесть абонентскую плату за подписку, разделённую на число продаж за месяц. По FBS к тем же цифрам добавятся 25 ₽ за обработку заказа и доля выезда курьера — при десяти заказах в день это 50 ₽ на заказ. Свои цифры удобнее подставить в калькулятор юнит-экономики для Яндекс Маркета: там комиссия, доставка и налог считаются от цены до скидки Маркета, как и в кабинете, средняя миля — от габаритов, а абонентская плата подписки делится на число продаж.

Опоздания, отмены и штрафы: что ещё удерживает Маркет

По FBS, Экспрессу и DBS за отгрузку или доставку позже плана и за отмену заказа по вине магазина продавец с индексом качества ниже 98 платит процент от стоимости размещения — сверх самого размещения. За отмену: индекс 98–100 — 0 %, 95–97 — 50 %, 80–94 — 75 %, ниже 80 — 100 %, при этом не меньше 150 ₽ и не больше 5 000 ₽. За опоздание — по дням: при индексе 95–97 один день стоит 10 % размещения, два — 20 %, три — 40 %, четыре — 80 %, пять и больше — 100 %; при индексе ниже 80 уже первый день — 25 %. Новому магазину, у которого индекс ещё не рассчитан, считают по уровню 98–100, то есть 0 %. По Экспрессу за отмену дополнительно удерживают полную стоимость доставки.

Штрафы — отдельный список, они удерживаются из ближайшей выплаты и видны на странице Финансы → Штрафы: карточка запрещённого товара — предупреждение, повторно — 1 000 ₽, отгрузка такого товара на Маркет — 30 000 ₽, повторная отгрузка — 250 000 ₽ и расторжение договора; реальные габариты или вес на 30 % больше указанных в карточке — предупреждение, со второго раза 1 500 ₽ за каждое расхождение.

Как снизить комиссию на Яндекс Маркете: шесть ходов

• 1
  Проверьте категорию каждой карточки.Ставка берётся по ней, а разница внутри одной ветки доходит до десятков процентных пунктов: «Книги» — 43 %, «Цифровые книги» внутри них — 7 %; «Скутеры и электроскутеры» — 52 %, «Мопеды» в той же ветке — 7 %.
• 2
  Посчитайте подписку, если торгуете красотой, детскими товарами, одеждой, стройкой или дачей.Сниженный тариф 9–14 % против 52–53 % окупает абонентскую плату при заметном обороте, но лишает скидок Маркета за его счёт — перед включением пересмотрите цены.
• 3
  Для товаров до 300 ₽ держите объём в пределах 5 литров— тогда действует 42 % со всей логистикой внутри, а возврат обходится в 0 ₽.
• 4
  Выберите график выплат с отсрочкой.Еженедельные выплаты с отсрочкой 4 недели — 1,6 % вместо 3,3 % при ежедневных: на обороте 1 млн ₽ в месяц это 17 000 ₽.
• 5
  Держите индекс качества на 98 и выше— тогда опоздания и отмены по FBS, Экспрессу и DBS не стоят ничего.
• 6
  Укладывайтесь в льготный период хранения по FBY— 120 дней для большинства категорий; до 31 декабря 2026 года платное хранение стоит 0,25 ₽ за литр в день, после окончания скидки — 2,5 ₽.

Где посмотреть комиссию на Яндекс Маркете: файл, отчёт и калькулятор

Ставка по своей категории — в файле «Скачать тарифы для всех категорий» на странице «Размещение товаров на витрине» справки Маркета: четыре листа по моделям, поиск по названию категории. Фактические начисления — в кабинете: отчёт Финансы → Финансовые отчеты → По стоимости услуг, детали по каждому заказу — на странице заказа. Будущие расходы до старта Маркет предлагает прикинуть в собственном калькуляторе на partner.market.yandex.ru. Тарифы меняются с уведомлением в новостях кабинета и в канале Маркета для продавцов — там 20 и 26 августа 2026 года и были объявлены сентябрьские ставки.

Как у нас: хранение и сборка под Маркет против склада FBY

По FBY хранение считается за литр объёма товара в день: 2,5 ₽ за литр — это 2 500 ₽ за кубометр в сутки после льготного периода, а со скидкой до конца года — 250 ₽. У нас на складе в Москве хранение для Яндекс Маркета стоит по прайсу от 66 ₽ за м³ в сутки: базовая ставка 110 ₽ при объёме до 3 м³, ниже — за объём и срок договора, цены без НДС, площадка на ставку не влияет. Во время обработки поставки и три дня после хранение не считается. Подготовка единицы — приёмка, проверка, маркировка, упаковка — от 15 ₽ за мелкий товар, от 30 ₽ за средний и от 45 ₽ за крупный. Поставку на склад Маркета собираем по требованиям площадки и везём своей логистикой: 1 000 ₽ за короб и 3 500 ₽ за паллет, по FBS собираем заказы и отгружаем в сортировочный центр два раза в день.

Так товар лежит у нас, а на склад Маркета уезжает партиями под спрос — размещение и логистику Маркета вы платите по его тарифам, а хранение и обработку — по нашему прайсу. Как это устроено, — на страницах фулфилмента для Яндекс Маркета и хранения товаров для Маркета. Цены указаны по прайсу на 15 сентября 2026 г. и могут меняться; актуальные — на странице цен.

Частые вопросы