Комиссия Вайлдберриз для продавцов в 2026 году: ставки по категориям и как её считать

Евгения Елисеева · 28.09.2026 · 15 мин

Комиссия Вайлдберриз для продавцов — это вознаграждение, которое Wildberries удерживает с каждой продажи. В документах площадки оно считается через коэффициент вознаграждения Wildberries (КВВ): процент зависит от категории товара и модели работы, а из него вычитаются скидки, которые площадка даёт покупателю за свой счёт. Ниже — ставки из раздела «Тарифы» кабинета продавца на 28 сентября 2026 года, формула из оферты и три места, где смотреть комиссию на свой товар.

Коротко — то, что ищут чаще всего:

• Какая комиссия на ВБ для продавцов: по таблице — от 0,5 до 43,5 % на модели «Склад WB» (FBW) и от 0,5 до 48 % на модели «Маркетплейс» (FBS). Футболки, джинсы и сумки — 43,5 % на FBW и 48 % на FBS, это потолок таблицы; смартфоны — 25,5 и 30 %, шины — 17 и 18 %, лекарства — 3 %.
• Комиссия ВБ на категории товаров: ставка задана не по категории целиком, а по предмету внутри неё. В таблице 96 категорий и 7 434 предмета, и внутри одной категории разброс ставок доходит до 20 процентных пунктов и больше.
• FBS против FBW: у 95 % предметов ставка на FBS выше, чем на FBW, ровно на 4,5 п. п. Быстрая передача заказа её сокращает: по действующей временной шкале WB — минус 5 п. п. при передаче до 13 часов и минус 3,5 п. п. от 13 до 42 часов.
• Сколько удержат на самом деле: меньше, чем в таблице. Из ставки вычитаются скидка WB и другие платформенные скидки, прибавляется плата за опции «Конструктора тарифов». Итог не бывает меньше 1 %.
• Где посмотреть комиссию ВБ на свой товар: «Поставки и заказы → Тарифы», вкладка «Комиссия» — ставка по предмету и выгрузка в Excel; «Аналитика → Калькулятор прибыли» — комиссия при выбранной модели; детализация еженедельного отчёта реализации — фактический КВВ по каждой продаже.

Дальше — таблица по популярным предметам, формула КВВ на примере футболки, почему FBS дороже FBW и что меняет скорость передачи заказа, чем комиссия WB отличается от Ozon.

Какая комиссия на ВБ для продавцов: от 0,5 до 48 % по таблице

Комиссия ВБ по таблице — это процент от розничной цены продавца с его скидкой, который зависит от двух вещей: к какому предмету относится товар и по какой модели он продан. Таблица в кабинете разбита на шесть столбцов: «Склад WB (FBW)», «Маркетплейс (FBS)», «Витрина (DBS)/Деливери WB (DBW)», «Витрина экспресс (EDBS)», «Самовывоз из магазина продавца (C&C)» и «Бронирование». В этой статье разбираем первые два: товар либо лежит на складе Wildberries, либо на своём складе или складе фулфилмента и передаётся площадке под каждый заказ.

Верхняя граница таблицы — 43,5 % на FBW и 48 % на FBS. Её держат, в том числе, футболки, джинсы, сумки, часть белья, головных уборов, спортивной и детской одежды. Нижняя — 0,5 %: это автомобили и другие транспортные средства. Особняком стоят лекарства — 3 % на обеих моделях.

У 78 % предметов ставка на FBW — от 30 до 43,5 %. Медиана по всем предметам таблицы — 34 % на FBW и 38 % на FBS.

Комиссия ВБ на категории товаров: таблица ставок на сентябрь 2026 года

Комиссия ВБ по категориям на деле задаётся по предметам: у категории «Одежда» 67 предметов, и ставка у них от 33,5 до 43,5 % на FBW. Футболки и джинсы — 43,5 %, толстовки — 40,5 %, куртки — 37,5 %. Поэтому ориентироваться на ставку «по категории» нельзя — нужен точный предмет, к которому Wildberries отнёс вашу карточку. По оферте товары относят к категориям таблицы по внутренней классификации Wildberries.

Ставки по популярным предметам — из выгрузки раздела «Тарифы» кабинета продавца на 28 сентября 2026 года:

Ставки FBW и FBS в кабинете совпадают с PDF-таблицей для расчёта КВВ, которая вступила в силу 24 августа 2026 года: мы сверили 6 985 предметов, нашедшихся в обоих файлах. Исключение — алкоголь: в кабинете у него 4,5–9,5 %, а в PDF по этим моделям стоят прочерки. Об изменениях тарифов Wildberries сообщает в разделе «Новости» портала продавца.

Почему комиссия ВБ на FBS выше: плюс 4,5 п. п. и скидка за скорость

Комиссия ВБ на FBS выше, чем на FBW, у 7 050 предметов из 7 434 — ровно на 4,5 процентного пункта: 43,5 % против 48 % у футболок, 41,5 % против 46 % у кроссовок. У остальных разница другая — например, у автомобильных шин 1 п. п., а у лекарств и транспортных средств её нет вовсе.

Разницу можно сократить скоростью. К ставке FBS прибавляется коэффициент при продажах со склада продавца — кС. Он зависит от того, как быстро товар передан Wildberries с момента, когда на портале появился заказ. С 7 августа 2026 года действует временная шкала из новости WB; об отмене площадка обещала сообщить заранее, и в ленте новостей с конца августа по 28 сентября такой новости мы не нашли:

Передача в течение 13 часов перекрывает разницу с FBW: минус 5 п. п. против плюс 4,5. Передача в пределах 42 часов сокращает её до 1 п. п.

В тексте оферты пороги другие. По пункту 12.7.1 (раздел обновлён 1 сентября 2026 года) кС равен −5 % при передаче в течение 13 часов, −3,5 % в течение 18 часов и 0 в остальных случаях, а сверхгабаритные товары (СГТ) из правила исключены. Время передачи Wildberries считает по сканированию штрихкода поставки на складе или в пункте приёмки.

Калькулятор прибыли в кабинете показывает третью картину. Мы проверили его 28 сентября: в строке «Комиссия за доставку» при модели FBS и передаче за 10, 13, 18 и 30 часов стоит одинаковая ставка — 48 %, а после 30 часов она растёт на 0,1 п. п. за каждый час: при 42 часах — 49,2 %, при 60 часах — 51 %. Скидку за быструю передачу калькулятор не показывает. Фактическое удержание по каждой продаже смотрите в детализации отчёта реализации.

Поэтому на FBS комиссия зависит от ритма отгрузок склада. На складе «Будет Сделано» заказы FBS собирают и два раза в день, утром и вечером, отвозят в окна отгрузки площадки — как устроена работа по этой модели, рассказываем на странице фулфилмента FBS.

КВВ и вознаграждение Вайлдберриз: как считается комиссия по формуле оферты

КВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries, процент, по которому площадка считает своё вознаграждение с продажи. Процент из таблицы — только первое слагаемое. По пункту 12.2 оферты вознаграждение Wildberries считается так:

Рц — розничная цена продавца с его скидками на момент заказа, кВВ — коэффициент вознаграждения, кС — коэффициент при продажах со склада продавца (только для FBS), И — издержки Wildberries, которые продавец возмещает по договору. Если кВВ + кС меньше 1 %, берётся 1 %. Вознаграждение указывается с НДС.

Сам кВВ по пункту 12.5.2 оферты:

Х — процент из таблицы по предмету и модели. Y — плата за опции «Конструктора тарифов», которые вы подключили. Z — скидка по программе «Уровни продавцов». Платформенные скидки — это скидки покупателю за счёт Wildberries: скидка WB, скидки при оплате WB Кошельком, скидки по промокоду Wildberries. кВВ не может быть меньше 1 %.

Скидка WB уменьшает комиссию

Скидка WB — дополнительная скидка, которую Wildberries даёт покупателю за свой счёт. Выплаты продавцу при этом считаются от его цены до скидки WB. Размер скидки площадка устанавливает сама и может менять; её не дают продавцам, замеченным в выкупе собственных товаров, — на 30 дней для всех товаров. Увеличить скидку WB можно участием в некоторых акциях и расходами на продвижение и рекламу: надбавка за рекламу — до 10 %, пока только в части категорий.

Отключить скидку WB можно на странице управления ценами и скидками: «Действия» → «Настроить скидку WB». Менять настройку можно не чаще раза в 24 часа, и сделать это может только владелец кабинета. Учтите формулу: скидка WB вычитается из кВВ, и, отключив её, вы убираете это вычитание. Другие платформенные скидки, например при оплате WB Кошельком, при этом могут остаться.

Опции конструктора тарифов добавляют проценты

Каждая опция «Конструктора тарифов» стоит дополнительный процент с продаж, и проценты за несколько опций складываются. Пример из справки Wildberries: четыре опции по 0,5 % — плюс 2 %, и комиссия 10 % становится 12 %. У опций есть минимальный платёж за период, для суперпакетов — 5 000 ₽ каждые 30 дней. Что входит в опции и как их отключить — в статье о конструкторе тарифов WB.

Приём платежей — сверх комиссии

Комиссии банков и платёжных систем за приём оплаты от покупателей в вознаграждение не входят. По пункту 12.10 оферты продавец возмещает их сверх вознаграждения, а Wildberries вправе удерживать их авансом еженедельно. В детализации отчёта это столбец «Компенсация платёжных услуг/Комиссия за интеграцию платёжных сервисов».

Пример: сколько WB удержит с футболки за 1 500 ₽

Футболка, цена продавца со скидкой — 1 500 ₽. Опций конструктора нет, уровня продавца нет. Размер скидки WB площадка устанавливает сама, и он меняется, поэтому в примере возьмём условные 20 % и одинаковые для обеих моделей — это допущение. Свою цифру смотрите в детализации отчёта реализации, в столбце «Платформенные скидки, %».

Разница между быстрой и медленной отгрузкой по FBS — 75 ₽ с одной футболки. При одинаковой скидке WB и передаче в течение 13 часов FBS обходится не дороже FBW. Для 10, 16 и 45 часов временная шкала WB и оферта дают один и тот же коэффициент кС. Логистику, хранение и приём платежей этот расчёт не учитывает.

Где посмотреть комиссию ВБ на свой товар: три места в кабинете

Где посмотреть комиссию ВБ — зависит от того, что нужно: ставка до запуска, прикидка прибыли или фактическое удержание.

• 1
  «Поставки и заказы → Тарифы», вкладка «Комиссия».Найдите категорию или предмет через поиск — в таблице будут проценты по всем моделям. Кнопка «Скачать в Excel» выгружает всю таблицу. Это ставка Х из формулы, без скидки WB и опций.
• 2
  «Аналитика → Калькулятор прибыли».Укажите категорию товара во множественном числе, цену и модель продаж — калькулятор покажет комиссию Wildberries вместе с доставкой, хранением и налогом. Расчёт примерный, итоговые цифры — в финансовых отчётах.
• 3
  Детализация еженедельного отчёта реализации.По каждой продаже здесь есть столбцы «Размер кВВ, %» (ставка с учётом опций конструктора, до вычета скидки WB), «Платформенные скидки, %» и «Итоговый кВВ без НДС, %». Последний — итоговый коэффициент без НДС после вычета скидки WB.

Например, по запросу «Футболки» таблица на 29 сентября 2026 года показывает 43,5 % для «Склада WB» (FBW) и 48 % для «Маркетплейса» (FBS) — те же ставки у футболок для малышей, рабочих и спортивных.

Если покупатель вернул товар, Wildberries возвращает ему всю сумму вместе с удержанным вознаграждением: комиссию площадка получает только за продажи без возврата.

Комиссия Wildberries и Ozon: в чём разница

Обе площадки берут процент от цены продавца с его скидками, ставка зависит от категории и модели работы, а при возврате товара вознаграждение возвращается. Различаются скидки к ставке. У Wildberries из КВВ вычитаются платформенные скидки — скидки покупателю за счёт площадки. У Ozon процент зависит ещё и от цены: для товаров до 300 ₽ на FBO и FBS в большинстве категорий действует сниженное вознаграждение. Скидка за быструю передачу FBS есть на обеих площадках: Ozon снижает вознаграждение на 3 %, если передавать товары до рекомендованного слота отгрузки. Кроме того, Ozon снижает ставку за локальные продажи по FBO в ряде кластеров и за подключение отсрочки выплат. Разбор ставок и того, что не показывает калькулятор Ozon, — в статье «Комиссия Озон для продавцов».

Как комиссия ВБ влияет на маржу

Комиссия — самая крупная строка расходов на единицу товара, но не единственная: к ней добавляются логистика с поправкой на долю выкупа, хранение, приём платежей, налог и реклама. Как собрать все строки в один расчёт и почему логистика при низком выкупе съедает почти столько же, сколько комиссия, — в статье про юнит-экономику для маркетплейсов. Подставить свою цену, ставку и габариты можно в калькуляторе юнит-экономики Wildberries.

Частые вопросы