Конструктор тарифов ВБ

Дата публикации: 11.11.2025

Автор

Евгения Елисеева

Время чтения: 7 мин.

Актуально на июль 2026

Для продавцов Wildberries

Конструктор тарифов ВБ — это раздел в кабинете продавца Wildberries, где вы сами выбираете дополнительные услуги. Каждая услуга — отдельная опция со своей платой, которая добавляется к базовой комиссии. Смысл простой: платить только за те сервисы, которые нужны вашему магазину, а не за пакет «всё включено».

Что такое конструктор тарифов ВБ

Wildberries ушёл от фиксированных тарифов «всё включено». Вместо единого набора услуг — выбор из отдельных опций. Вы сами решаете, что подключать.

Как это работает: вы платите не за общий пакет, а только за подключённые опции. Не нужна ускоренная доставка — не подключаете и не платите за неё. Нужны платные отзывы или продвижение — добавляете именно их. Набор зависит от вашей стратегии.

Принцип работы

Модульная система опций

Оплата

Плата за опцию сверх базовой комиссии

Управление

В личном кабинете продавца

Доступ

Раскатывается постепенно

Где находится и как пользоваться конструктором тарифов WB

Зайдите в личный кабинет продавца на Wildberries. Затем: раздел «Рост продаж» → пункт «Конструктор тарифов». Если пункта нет — возможно, раздел ещё не раскатан на ваш аккаунт.

Важно

Конструктор тарифов Wildberries раскатывает постепенно — у части продавцов раздел может быть ещё недоступен. Проверяйте наличие пункта в своём кабинете.

Как начать использовать

1
Откройте раздел «Конструктор тарифов»В личном кабинете найдите его в разделе «Рост продаж».
2
Выберите нужные опцииИз списка услуг отметьте те, что подходят вашему магазину.
3
Проверьте стоимость и срокСистема покажет плату по опции (процент от продажи или фиксированный взнос) и срок, на который она подключается.
4
Подтвердите подключениеОпция активируется с 00:00 мск следующего дня.

Что даёт подключение

Видимость

Продвижение и выделение карточки

Вывод средств

Запрос вывода в любой день — за плату

Гибкость

Опции можно отключать и заменять

Конструктор тарифов в разделе «Рост продаж» кабинета продавца Wildberries

Опции конструктора тарифов и их стоимость

Конструктор — это набор платных опций, сгруппированных по направлениям. У Wildberries они разбиты на блоки: Бизнес, Финансы, Логистика, Продвижение, Поддержка и безопасность, Карточка товара, Саморазвитие. За каждую подключённую опцию берётся своя плата — процент от суммы продажи или фиксированный взнос, — и она суммируется с базовой комиссией категории.

Базовая комиссия и так складывается из нескольких коэффициентов Wildberries — как они работают, разобрано в статье про коэффициент маркетинговых мероприятий (КМ). Опции конструктора добавляют к этой сумме ещё свой процент.

Где смотреть актуальные цифры

Полный список опций и процент по каждой Wildberries показывает прямо в кабинете: «Рост продаж → Конструктор тарифов». Набор опций и ставки WB меняет каждые пару месяцев, поэтому ориентироваться нужно на кабинет на текущую дату, а не на сторонние списки.

Что подтверждает официальная справка WB на дату правки: запрос вывода денег в любой день — 2,5% от суммы продажи; повышение позиции в поиске — +3%. Отдельно от конструктора есть смежные платные сервисы Wildberries: «Вывести сейчас» (досрочный вывод) — 4,3%; «Витрина магазина» — 9 900 ₽/мес; подписка на аналитику «Джем» — 14 990 ₽/мес.

Как считается общая комиссия

Плата по опциям складывается с базовой комиссией категории. Например, базовая комиссия — 10%, вы подключили опции суммарно на +2%: Общая комиссия = 10% + 2% = 12% Точную базовую ставку по вашей категории смотрите в кабинете: «Поставки и заказы → Тарифы». Учитывайте плату по опциям при расчёте прибыли — иначе маржа окажется ниже ожидаемой.

Скидка для «Одежды» и «Обуви»: для этих категорий действует условие — при подключении набора опций конструктора базовая комиссия снижается. Число опций и размер скидки WB менял, поэтому актуальные условия уточняйте в кабинете, прежде чем считать экономику.

Как отключить конструктор тарифов на ВБ

Целиком отключить нельзя — это не услуга, а раздел кабинета. Чтобы перестать платить, отключите все активные опции.

Как отключить отдельную опцию

1
Перейдите в «Конструктор тарифов»В личном кабинете продавца.
2
Выберите активную опциюВ карточке опции указано, с какого числа её можно отключить.
3
Дождитесь доступной датыДо неё кнопка «Отключить» недоступна.
4
Нажмите «Отключить»Опция перестаёт действовать с 00:00 мск следующего дня.

Важно помнить

У части опций фиксированный минимальный срок (порядка 30 и 90 дней) — отключить их досрочно нельзя. Прежде чем ждать прекращения расходов, убедитесь, что все активные опции отключены и их срок подошёл к концу.

Плюсы, минусы и варианты использования

Плюсы

Гибкость: подключаете только нужные услуги
Контроль расходов: не платите за лишнее
Быстрое подключение: опция активна со следующего дня
Можно адаптировать набор под бюджет и сезон

Минусы

Каждая опция — дополнительная плата к комиссии
У части опций фиксированный срок: сразу не отключить
Без анализа отдачи расходы по опциям могут превысить прирост выручки

Варианты использования

1
Для новичкаПодключите одну-две самые нужные опции (например, продвижение и вывод денег). Отслеживайте результат, не берите всё сразу.
2
Для опытного продавцаСмотрите, какие опции реально дают рост (отзывы, видимость карточек), и отключайте те, что не приносят отдачи.
3
Сезонная стратегияПеред пиком (например, чёрная пятница) подключите дополнительные опции. В межсезонье сократите набор, чтобы снизить расходы.

Фулфилмент и конструктор: что важно не путать

Отдельно стоит развести конструктор тарифов и фулфилмент. Модель, когда товар лежит и отгружается со склада Wildberries, называется «Склад WB» (FBW). Единой «комиссии за фулфилмент» у неё нет: WB тарифицирует её набором отдельных сборов — приёмка, хранение (зависит от габаритов и срока), обработка заказов, — плюс отдельно коэффициент вознаграждения за продажу. Так что свести стоимость фулфилмента к одному проценту нельзя.

Если склад и подготовку поставок хотите снять с себя — это делает внешний фулфилмент: приёмка, проверка, маркировка, упаковка по требованиям Wildberries, хранение и отгрузка на склад маркетплейса.

Передайте подготовку поставок на фулфилмент

Приёмка, проверка, маркировка и упаковка по требованиям Wildberries, сканирование каждого штрихкода и «Честного Знака», отгрузка на склад. Оставьте заявку — менеджер посчитает стоимость под ваш товар, категорию и оборот.

Частые вопросы

Типичные ошибки

Подключают сразу много опций без теста — расходы растут быстрее выручки
Не смотрят минимальный срок опции и не могут отключить вовремя
Считают прибыль по старой комиссии, забывая про плату по опциям

Что такое конструктор тарифов на Wildberries?

Это раздел в кабинете продавца: «Рост продаж → Конструктор тарифов». В нём собраны платные опции — доставка, продвижение, работа с отзывами, вывод денег и другие. Каждую опцию вы подключаете отдельно, и её плата добавляется к базовой комиссии категории.

Сколько стоят опции конструктора?

У каждой опции своя плата: процент от суммы продажи или фиксированный взнос. Единого прайса нет, и Wildberries регулярно меняет набор опций и ставки. Актуальную стоимость по каждой опции смотрите в кабинете на текущую дату — «Рост продаж → Конструктор тарифов».

Можно ли отключить опцию досрочно?

У части опций есть фиксированный минимальный срок — порядка 30 и 90 дней. До конца срока кнопка отключения недоступна. Отключение вступает в силу с 00:00 мск следующего дня после даты, указанной в карточке опции.

Как отключить конструктор тарифов целиком?

Целиком — никак: это раздел кабинета, а не отдельная услуга. Чтобы перестать платить, отключите все активные опции по одной, с учётом их минимальных сроков.

Правда ли, что за подключение снижают комиссию для одежды и обуви?

Такое условие есть, но оно требует подключить набор опций конструктора, а не одну. Точное число опций и размер скидки Wildberries менял, поэтому актуальную формулировку уточняйте в кабинете — старые ориентиры вроде «−5% за одну опцию» уже неверны.

С чего начать

Подключайте опции по одной и проверяйте, окупается ли каждая. Плату по опциям закладывайте в расчёт прибыли, а актуальные ставки и список сверяйте в кабинете — WB их регулярно меняет.

Откройте «Рост продаж → Конструктор тарифов» и посмотрите доступные опции и их плату
Подключите одну-две, которые закрывают конкретную задачу, а не «на всякий случай»
Через цикл продаж сравните расходы по опции с приростом выручки
Оставляйте то, что окупается; остальное отключайте с учётом минимального срока

Если хотите снять с себя склад и подготовку поставок — посчитаем фулфилмент под ваш товар и оборот.

Давайте посчитатаем вашу поставку

Менеджер пришлёт точную смету за 20 мин. Без длинных диалогов и автодозвонов — только конкретика по вашему товару и объёму. Дадим до 10000₽ услугами на первый заказ бонусом.

Написать в Telegram