Реклама на ВБ: как настроить продвижение на Wildberries и сколько оно стоит

Евгения Елисеева · 29.09.2026 · 12 мин

Реклама на ВБ — это платное продвижение карточки в поиске, каталоге и рекомендациях Wildberries. Главный инструмент для продавца — кабинет «WB Продвижение» на портале: вы создаёте кампанию, задаёте бюджет и ставку, а площадка поднимает товар в выдаче, пока в бюджете есть деньги.

Коротко — то, что ищут чаще всего:

• Где настроить рекламу на ВБ: на портале продавца «Продвижение → WB Продвижение», кнопка «+Создать кампанию».
• Как платить: за 1 000 показов (CPM) — с единой или ручной ставкой, или за клик (CPC). Новичкам WB советует начинать с единой ставки.
• Сколько стоит реклама на ВБ: минимальный бюджет кампании — 1 000 ₽, начать WB предлагает с 3 000 ₽. Минимальная ставка зависит от подкатегории: по таблице WB на 10 августа 2026 года единая ставка — от 27 до 340 ₽ за 1 000 показов.
• Откуда списываются деньги: с единого счёта — это пополнение картой, через СБП или по реквизитам плюс баланс из будущих продаж — или с промобонусов.
• Как понять, что реклама окупается: в разделе «Статистика» есть CTR, конверсия в заказ и доля затрат — сколько процентов от суммы заказов ушло на продвижение.
• Можно ли без рекламы: можно. Продвижение только усиливает органическую позицию карточки, а карточка со слабыми факторами ранжирования может не попасть в топ даже с высокой ставкой.

Дальше — как устроены модели оплаты, как выбрать ставку, как продвигать новый товар и почему кампания иногда не получает показов.

Реклама на Вайлдберриз: где рекламный кабинет и как он работает

Рекламный кабинет Wildberries — это раздел «WB Продвижение» на портале продавца: «Продвижение → WB Продвижение». В нём создают кампании, пополняют бюджет, смотрят статистику и финансы.

Товары на Wildberries показываются в трёх зонах: поиске, каталоге и рекомендациях. В поиск карточка попадает, если её описание и характеристики соответствуют запросу, в каталог — по своей категории, в рекомендации — на главной, в блоках «Похожие товары», «С этими товарами покупают» и «Похожие по фото». Продвижение на Wildberries поднимает карточку в этих зонах выше, чем она стояла бы без ставки.

Позицию с продвижением WB считает по формуле:

Органический вес складывается из факторов ранжирования: срок доставки, объём продаж, участие в акциях, качество карточки, рейтинг и отзывы. Поэтому ставка работает как множитель: она усиливает органическую позицию, а карточка со слабыми факторами может не выйти на первые места даже с высокой ставкой. Как подготовить фото, инфографику и описание до запуска рекламы — в статье о карточках товаров и инфографике.

CPM или CPC: оплата за показы или за клики

У WB Продвижения две модели оплаты:

Внутри CPM есть ещё два режима ставки:

Единая ставка — режим с минимумом настроек: алгоритм сам подбирает запросы по описанию товара и зоны показов. WB называет его базовым инструментом, с которого стоит начинать. Ручная ставка — для тех, кто уже знает свою нишу: в ней выбирают зоны и ставят отдельную ставку на каждую. Продвигать товар в поиске отдельно от каталога нельзя — поиск всегда идёт в паре с каталогом.

* В справке WB от 2 сентября 2026 года для CPC названы поиск и каталог. Но в форме создания кампании на 29 сентября 2026 года при оплате за клики включены обе зоны — «Поиск» и «Рекомендации», и WB публикует минимальные ставки за клик в рекомендациях. Какие зоны доступны вашему товару, видно в форме кампании.

CPC подходит, когда хочется платить только за реакцию покупателя. Ограничение: в одну CPC-кампанию добавляются товары только из одной категории, для другой категории нужна отдельная кампания.

Как настроить рекламу на Вайлдберриз: семь шагов

Как настроить рекламу на Wildberries по инструкции WB:

• 1
  Откройте «Продвижение → WB Продвижение» и на странице «Мои кампании» нажмите «+Создать кампанию». Название кампании видите только вы.
• 2
  Выберите модель оплаты — за показы или за клики.
• 3
  Укажите бюджет — сумму, которую готовы потратить. Если нужно, включите автопополнение.
• 4
  Для оплаты за показы выберите единую или ручную ставку, для ручной — зоны показов. У CPC-кампании в форме на 29 сентября 2026 года две зоны — «Поиск» и «Рекомендации», обе включены переключателями.
• 5
  Добавьте товары: «+Добавить товары», категория, отметка нужных позиций. Много артикулов удобнее загрузить шаблоном CSV или XLSX. В одну кампанию помещается не больше 50 товаров из одной категории.
• 6
  Задайте ставку для каждого товара, а в ручной ставке — для каждой зоны показов.
• 7
  Нажмите «Запустить кампанию», выберите источник — единый счёт или промобонусы — и подтвердите запуск.

Так форма выглядит в кабинете, с которым мы работаем: по умолчанию выбрана оплата за клики, в бюджет подставлено 3 000 ₽, под полем — подсказка «Минимальный бюджет — 1000 ₽».

После запуска можно менять название, товары, ставки и автопополнение. Поменять единую ставку на ручную или обратно уже нельзя — другой тип ставки получится только в новой кампании.

Поисковые запросы в кампаниях CPM видны не сразу: обычно они появляются в течение нескольких часов. WB группирует запросы в кластеры — синонимы, опечатки и варианты одной фразы. Исключение одного запроса останавливает показы по всему кластеру: если продавец спортивных костюмов исключит «мужской костюм», перестанут идти показы и по «костюм для мужчины», и по «мужской костюм классический». Какие запросы сейчас входят в кластер, показывает кнопка «Скачать кластер запроса». Как искать ключевые запросы для карточки и кампаний с помощью сервисов — в обзоре аналитики маркетплейсов.

Сколько стоит реклама на ВБ: бюджет от 1 000 ₽ и ставки по категориям

Сколько стоит реклама на ВБ, определяют два числа: бюджет кампании и ставка на товар.

Бюджет. Минимум — 1 000 ₽. Если не знаете, с чего начать, WB советует 3 000 ₽. Кампания работает, пока в бюджете есть деньги. Её можно завершить досрочно — остаток бюджета вернётся.

Ставка. Для CPM это цена 1 000 показов, для CPC — цена одного клика. Пример WB для оплаты за показы:

Для каждой категории WB рассчитывает минимальную и конкурентную ставку, а в статистике конкурентов показывает ещё ставку лидеров:

Минимальные ставки WB публикует таблицами по подкатегориям. По таблице на 10 августа 2026 года единая ставка — от 27 ₽ (брелоки) до 340 ₽ (кровати) за 1 000 показов, у половины подкатегорий — до 130 ₽. Ручная ставка в поиске и каталоге — от 78 до 750 ₽. Минимальная ставка за клик по таблице на 10 апреля 2026 года — от 0,25 до 20,74 ₽. Коэффициенты меняются, поэтому актуальная минимальная ставка — та, что показывает настройка кампании.

В каталоге и рекомендациях действует понижающий коэффициент: цена показов там может быть ниже, и за тот же бюджет получается больше показов. Для первых двух мест поиска WB тестирует отдельную топ-ставку — она доступна не во всех подкатегориях, а место не гарантирует: карточка со слабыми факторами ранжирования может не попасть на первые позиции, хотя показов получит больше.

У кампаний с оплатой за клики есть дневной лимит — от 1 000 ₽. Система распределяет его равномерно в течение дня с учётом активности покупателей в подкатегории.

Как оплатить рекламу на WB: единый счёт, баланс и промобонусы

Бюджет пополняется из двух источников:

Расход с баланса обычно списывается в воскресенье той недели, когда шло продвижение. Списание можно отложить в разделе «Финансы»: перенос на одну неделю бесплатный, дальше берётся комиссия — чем позже дата, тем больше. Деньги со счёта WB Продвижения нельзя вывести или перевести на баланс портала — только потратить на продвижение.

Как продвигать новый товар на Wildberries: стратегия в четыре шага

Новому товару без отзывов и продаж нужны заметно более высокие ставки, чем карточке с историей, — WB прямо предупреждает об этом. Порядок, который площадка рекомендует для новинок:

• 1
  Запустите кампанию с единой ставкой и ориентируйтесь на конкурентную ставку — система сама найдёт места показа, пока копятся данные о факторах ранжирования.
• 2
  Наберите 5–7 тысяч показов и разберите статистику. Низкий CTR значит, что фото, инфографика или название не цепляют. Низкая конверсия в заказ значит, что покупатель заходит в карточку, но его не убеждают описание, фото или характеристики.
• 3
  Исключите кластеры, которые не дают кликов и заказов. Для товаров с лучшими показателями запустите отдельные кампании: в справке WB это ручная ставка по запросам средней частоты, а в памятке по новинкам — оплата за клики после первых отзывов и продаж.
• 4
  Следите за метриками и снижайте ставку по мере того, как у карточки появляются просмотры, отзывы и заказы.

Управлять запросами можно, когда кластер набрал больше 100 показов: на меньших числах WB считает выводы случайными.

Статистика рекламы на ВБ: CTR, конверсия и доля затрат

Результаты кампаний — в разделе «Продвижение → WB Продвижение → Статистика». Главные метрики:

Сводка по всем кампаниям стоит над их списком на странице «Кампании»: сумма заказов, затраты, доля затрат, ROAS и CTR за выбранный период. В кабинете, с которым мы работаем, за 23–29 сентября 2026 года доля затрат по всем кампаниям — 14,6 %, CTR — 4,71 %. Там же у каждой кампании виден её тип — CPC или CPM.

WB учитывает ассоциированные конверсии: если покупатель в течение 14 дней после клика по рекламной карточке положил в корзину или заказал другой ваш товар, это засчитывается кампании. Платите вы при этом только за показ или клик продвигаемой карточки. Сумма затрат в статистике может быть неточной: данные о показах обновляются в течение трёх дней, точная цифра — в разделе «Финансы».

В выгрузке «Расширенная статистика» есть вкладки по ключевым словам, каталогу и средней позиции карточки — «Статистика бустинг». Доля затрат сама по себе не показывает прибыль: её сравнивают с маржой товара после комиссии и логистики. Подставить свою долю затрат в расчёт прибыли с единицы можно в калькуляторе юнит-экономики для Wildberries.

Почему реклама на ВБ не даёт показов

WB перечисляет пять причин, по которым кампания не получает показов:

• кампания приостановлена или завершена — показы идут только в статусе «Активна»;
• в бюджете закончились деньги;
• товар продвигается в нескольких кампаниях сразу — они конкурируют, и показы уходят той, где позиция выгоднее;
• товара нет на складе — показы начнутся, когда он снова появится на сайте;
• карточка скрыта из-за низкого рейтинга или заблокирована.

Если нет показов по конкретному запросу, возможно, он попал в исключённый кластер. От чего растёт стоимость продвижения и почему бюджет быстро заканчивается, WB объясняет четырьмя причинами: выросла конкуренция и ставки на аукционе, пришёл сезон, изменились настройки кампании или карточка стоит низко в органической выдаче.

Одна причина из списка — нет остатков — и срок доставки, который WB советует сокращать, чтобы получить больше показов, решаются не в рекламном кабинете, а поставками. Реклама останавливается вместе с остатками, а срок доставки входит в факторы ранжирования. Мы возим поставки на склады Wildberries в Москве и области — Коледино, Подольск, Электросталь — день в день, а в десять региональных складов — по расписанию рейсов.

Какие ещё форматы рекламы есть на Wildberries

Кроме WB Продвижения у площадки есть платные форматы для узнаваемости:

Ставками в WB Продвижении можно управлять автоматически — как это работает, в статье что такое автобидер Wildberries. Рекомендации — отдельная зона показов со своими правилами, о них — в разборе рекомендательных полок на Wildberries. Самовыкупы к рекламе не относятся: это нарушение правил площадки, и чем они грозят продавцу — в статье о самовыкупах на Wildberries.

Частые вопросы