Вайлдберриз Км или Коэффициент маркетинговых мероприятий

Дата публикации: 02.12.2025

Автор

Евгения Елисеева

🕐 Время чтения: 5 мин.

📅 Актуально на 2025–2026 г.

🎯 Для продавцов Wildberries

Продажи на Wildberries давно перестали быть просто «выставил — продал». Сегодня комиссия площадки зависит от множества факторов — базовых тарифов, скорости обработки, участия в акциях. Среди этих факторов ключевое место занимает вайлдберриз кМ.
Если вы как селлер хотите реально считать прибыль, понимать, какие акции выгодны, и прогнозировать маржу — без понимания кМ не обойтись.

В этой статье подробно разберём, что такое кМ, когда он появляется, как отличить «км 1 вб» от «км 2 вб» и как учитывать кМ в своих расчётах.

Что такое вайлдберриз кМ

📌

Определение

Коэффициент маркетинговых мероприятий — корректирует комиссию за товар при участии в акциях

🎯

Зачем нужен

Уменьшает комиссию площадки при выполнении условий акции — компенсирует часть нагрузки на стороне селлера

📈

Как влияет

Чем выше кМ — тем ниже комиссия и выше чистая маржа

Как формируется комиссия WB — где живёт кМ

Комиссия WB считается по формуле (упрощённо):

Итоговая комиссия: Комиссия = РЦ × (кВВ − кМ + кС) − издержки где РЦ — розничная цена; кВВ — базовый коэффициент комиссии; кС — корректировка при продаже со склада селлера (FBS/FBO); кМ — коэффициент маркетинговых мероприятий; «Издержки» — возвраты, логистика, склад, упаковка.

Минимальная комиссия: если сумма (кВВ − кМ + кС) становится слишком малой, площадка гарантирует минимальный порог — обычно 1%. Уйти ниже не получится.

⚠ Важно

кМ не выставляется вручную — его назначает площадка автоматически при выполнении условий акции. Вы не можете задать кМ произвольно.

Когда появляется кМ

Три условия появления кМ

Товар участвует в официальной акции WB, и его цена ниже средней (или «исторической») розничной цены.
Если акции нет — кМ = 0, комиссия рассчитывается по базовому уровню.
В уведомлении об акции площадка указывает либо фиксированное значение кМ, либо правило, по которому его считать.

Суть: кМ — это не постоянная скидка, а временная льгота, рассчитанная под конкретные маркетинговые активности. Закончилась акция — исчез кМ.

Что означает «км 1 вб» и «км 2 вб»

Официальных терминов «км 1 вб» и «км 2 вб» не существует. Это сленг сообщества селлеров, который прижился в чатах и обсуждениях.

1️⃣

«км 1 вб»

кМ минимален или равен 1 — небольшое снижение комиссии

2️⃣

«км 2 вб»

кМ чуть выше, например 2 — более выгодные условия акции

В статьях и отчётах корректнее писать «кМ = 1», «кМ = 2» — так прозрачнее для анализа и понятнее при согласовании с командой.

Как считать коэффициент маркетинговых мероприятий — практический подход

Шаги для селлера

1
Изучите уведомление об акции — там указан кМ или правило, по которому он рассчитывается.
2
Найдите продажу в отчёте WB — кМ обычно отражён в колонках с комиссией в детализации.
3
Заведите колонку «кМ» в своей таблице юнит-экономики — фиксируйте по каждой акции.
4
Подставляйте в расчёт маржи:
Комиссия = РЦ × (кВВ − кМ + кС)
Прибыль = РЦ − Комиссия − себестоимость − логистика/упаковка
5
Сравните сценарии: без акции (кМ = 0) и с кМ — оцените, сколько экономите на комиссии и что получаете дополнительно.

Пример расчёта

Параметр	Без акции	С акцией (кМ = 2)
РЦ	1 000 ₽	900 ₽
кВВ	12%	12%
кС	0%	0%
Комиссия	120 ₽	90 ₽ (900 × 10%)
Экономия на комиссии	—	+30 ₽
Итоговая маржа	(после затрат)	выше на 30 ₽

Так видно, что участие в акции с учётом кМ снижает комиссию и повышает прибыль, даже при сниженной цене.

📌 Итог по примеру

Цена снижена на 100 ₽

Экономия на комиссии 30 ₽

Итоговые потери маржи (без других затрат) 70 ₽

👉 Участие в акции выгодно, только если рост объёма продаж компенсирует снижение цены. Считайте «до/после» — без этого решение принимается вслепую.

Как отслеживать кМ в личном кабинете WB

Где искать данные

Откройте «Финансовый отчёт» или «Отчёт по продажам» в кабинете.
В детализации продаж найдите столбцы с коэффициентами — там будет кМ по каждой операции.
Если отдельной колонки нет — сравните комиссию в обычные дни и в дни акции: разница укажет на применение кМ.
Вносите значения в свою таблицу юнит-экономики — это основа для долгосрочного анализа и планирования акций.

Когда акция + кМ выгодна, а когда лучше обойтись без неё

✅ Акция выгодна

Спрос стабилен и продажи по акции реально вырастут
Себестоимость, логистика и возвраты позволяют сохранить прибыль
Нужно освободить складские запасы или привлечь новую аудиторию

❌ Лучше не участвовать

Скидка слишком большая — маржа падает критично
После акции «историческая» цена вырастет, кМ пропадёт, а покупатели привыкнут к низкой цене
Конкуренция высокая — падение цены не даст заметного прироста продаж

⚠ Главный принцип

В каждом конкретном случае важно считать «до/после» — только так поймёте, стоит ли участвовать. Решение на глаз дорого обходится.

Частые вопросы о кМ

Можно ли вручную задать кМ для своего товара?

Нет. кМ назначается площадкой автоматически при выполнении условий акции. Вы не управляете этим коэффициентом напрямую — только решаете, участвовать в акции или нет.

кМ действует постоянно или только во время акции?

Только во время акции. Как только акция завершается, кМ обнуляется и комиссия возвращается к базовому уровню. Это временная льгота, не постоянная скидка.

Что лучше: «км 1 вб» или «км 2 вб»?

«км 2 вб» выгоднее — более высокий кМ означает большее снижение комиссии. Но в обоих случаях важно считать итоговую маржу с учётом сниженной цены, а не только смотреть на кМ.

Где в кабинете WB посмотреть значение кМ по конкретной продаже?

В «Финансовом отчёте» или «Отчёте по продажам» — в детализации колонок с коэффициентами. Если отдельной колонки нет, сравните размер комиссии в обычные дни и в дни акции: разница покажет, применялся ли кМ.

Вывод

кМ — реальный инструмент снижения комиссии, но работает только в связке с акциями. Использовать его выгодно — если правильно считать.

Смотрите кМ в уведомлениях и отчётах — не игнорируйте эту колонку.
Фиксируйте значения в своих таблицах — это основа для анализа маржи.
Считайте сценарии «с акцией» и «без акции» — только так видно реальную выгоду.
«км 1 вб» и «км 2 вб» — сленг, а не официальный термин. В расчётах пишите «кМ = 1», «кМ = 2».

Системный подход к кМ помогает контролировать экономику, принимать обоснованные решения по акциям и повышать прибыль на Wildberries.