Вайлдберриз КМ или коэффициент маркетинговых мероприятий

Евгения Елисеева · 01.08.2026 · 7 мин

Коэффициент маркетинговых мероприятий (КМ) — это множитель, на который Wildberries снижает свою комиссию, когда товар участвует в акции и продаётся по сниженной цене. Чем выше КМ, тем меньше процент, который площадка удерживает с продажи. Проще говоря, это скидка не покупателю, а продавцу — на комиссию.

Статья для продавцов Wildberries, которые считают юнит-экономику и решают, входить в акцию или нет. Разберём, откуда берётся КМ, как он влияет на комиссию, где его увидеть в кабинете и когда акция окупается.

КМ часто путают со скидкой покупателю (СПП). Это разные вещи: КМ меняет комиссию WB, СПП — цену на витрине. Ниже разведём их. И держите в уме: правила и коэффициенты Wildberries периодически пересматривает — актуальные всегда в справке и оферте площадки.

Что такое вайлдберриз КМ

КМ — инструмент Wildberries, чтобы мотивировать продавцов участвовать в акциях. Пока товар в акции по нужной цене, площадка удерживает меньший процент: коэффициент вычитается из комиссии, и на руки продавец получает больше, чем при той же цене вне акции.

Измеряется КМ в процентных пунктах и вычитается из коэффициента вознаграждения WB. Вручную его не выставить — размер назначается автоматически по условиям конкретной акции.

Как формируется комиссия WB — где живёт КМ

Комиссию Wildberries (в оферте — вознаграждение) считают по единой формуле. КМ — один из её членов, тот самый, что уменьшает итог.

Что означают обозначения:

• В — вознаграждение (комиссия) Wildberries.
• Рц — розничная цена с учётом скидок.
• кВВ — базовый коэффициент вознаграждения: процент по категории плюс опции тарифов.
• КМ — коэффициент маркетинговых мероприятий; он вычитается, поэтому и снижает комиссию.
• кС — коэффициент при продаже со склада продавца (FBS, DBS).
• И — издержки, вычитаемые из вознаграждения.

Базовый коэффициент кВВ складывается из процента категории и выбранных опций тарифов — это отдельная тема, её разбираем в статье про конструктор тарифов Wildberries.

Когда появляется КМ

КМ включается автоматически, когда товар участвует в акции Wildberries и продаётся по сниженной цене. Сам по себе, вне акции, он равен нулю.

Три условия появления КМ

• 1
  Товар в акцииДобавлен в обычную акцию или автоакцию Wildberries.
• 2
  Цена ниже среднейКМ применяется, только если розничная цена товара ниже его средней цены. Если цена выше — коэффициент равен нулю.
• 3
  Размер задаёт акцияЗначение КМ берётся из условий конкретной акции на портале WB. Продавец его не выбирает.

Что означает «км 1 вб» и «км 2 вб»

Сразу оговорка: «км 1» и «км 2» — сленг продавцов, а не термины Wildberries. В официальной справке таких обозначений нет.

За ними стоит простое: «км 2» — коэффициент маркетинговых мероприятий равен двум процентным пунктам, «км 1» — одному. Чем больше число, тем сильнее снижена комиссия в этой акции.

На практике «км 2» выгоднее «км 1» по комиссии. Но решает не сам коэффициент, а итоговая маржа после того, как вы снизили цену ради акции — это считаем ниже.

Как считать коэффициент маркетинговых мероприятий — практический подход

Сам КМ вы не считаете — его назначает Wildberries. Считать нужно другое: что окажется на руках при акционной цене с учётом сниженной комиссии, и стоит ли эта цена участия.

Шаги для селлера

• 1
  Откройте условия акцииКакая акционная цена требуется и какой КМ обещан.
• 2
  Посчитайте комиссиюПо формуле с учётом КМ: базовый процент минус коэффициент.
• 3
  Сравните два сценарияМаржа без акции (полная цена, полная комиссия) против акции (сниженная цена, сниженная комиссия).
• 4
  Решайте по маржеСмотрите на итог на руки и оборот, а не на один КМ.

Пример расчёта

Числа условные, для наглядности механики.

КМ и СПП: чем коэффициент отличается от Скидки WB

КМ и СПП путают, потому что оба сидят в цене товара. Но работают они с разных сторон.

Главное: Скидку WB продавец не оплачивает — выплата считается от вашей цены до этой скидки. А КМ вообще не скидка покупателю, а уменьшение комиссии. Механику Скидки WB подробно разбираем в статье про скидку СПП на Вайлдберриз.

КМ меняет то, сколько вы получаете с продажи, поэтому его стоит закладывать в расчёт до старта скидочной кампании. Подставить свою комиссию и увидеть, что остаётся с единицы, можно в калькуляторе юнит-экономики для Wildberries.

Как отслеживать КМ в личном кабинете WB

Два разных места, их часто смешивают: где настроить цену и участие в акции — и где увидеть уже применённый коэффициент.

Когда акция + КМ выгодна, а когда лучше обойтись без неё

Акция с КМ выгодна, когда сниженная комиссия и рост оборота перекрывают падение цены. Невыгодна, когда спрос стабильный и без скидки, а маржа слишком тонкая, чтобы пережить снижение цены.

У акций есть ещё один эффект помимо комиссии: участие — один из факторов ранжирования Wildberries. Карточки участников поднимаются выше в поиске и каталоге, товар видят чаще. Как это использовать в распродажах — в статье про региональные акции Вайлдберриз.

Частые вопросы о КМ