Перераспределение остатков ВБ

На складе в Подольске лежит 200 единиц товара, а спрос на него — в Новосибирске. Покупатель видит долгий срок доставки и уходит к тому, у кого товар ближе. Продажи падают, а деньги за хранение продолжают списываться.

Перераспределение остатков между складами ВБ (Wildberries) решает эту задачу: маркетплейс перемещает уже принятый товар с одного своего склада на другой, ближе к покупателю. Физической логистикой вы не занимаетесь — только оформляете заявку в кабинете продавца.

Разбираем, как работает перераспределение остатков между складами, сколько оно стоит по реальной модели WB, как сделать заявку по шагам и на чём продавцы теряют деньги.

Что такое перераспределение остатков на Вайлдберриз

Перераспределение остатков — это перемещение уже принятого товара с одного склада Wildberries на другой. Вы создаёте заявку в кабинете, а WB сам везёт товар в нужную точку своей складской сети. Услуга закреплена в «Правилах оказания услуг» (пункт 13.15) и описана в отдельной статье справки WB.

Кто и как запускает перемещение

Есть три разных механизма, и статьи в блогах часто их путают.

Распределение поставки по нескольким складам — бесплатно. Работает на этапе создания поставки, когда товар ещё не принят. В одной заявке вы указываете разные склады назначения, и WB развозит товар сразу по ним. Это отдельная функция справки WB — «Распределение товаров из поставки на несколько складов». К перемещению уже принятого товара она отношения не имеет.

Перемещение по инициативе продавца — платно. Основная тема этой статьи. Товар уже лежит на складе WB, вы решаете, что и куда переместить, и оплачиваете услугу. Как считается цена — в разделе о стоимости ниже.

Перемещение по инициативе WB. По сообщениям СМИ (Oborot.ru, 02.06.2026), маркетплейс может сам двигать уже принятый товар между складами. На 10.07.2026 официального регламента WB на этот счёт нет, поэтому относиться к такой возможности стоит как к неподтверждённой.

Когда перемещение нужно

• Спрос перекошен по регионам — товар активно берут в одной части страны, а лежит он в другой
• На одном складе затоваривание, на других — дефицит
• Подготовка к сезону или распродаже в конкретных регионах
• Долгая доставка снижает конверсию карточки

Как работает перераспределение остатков между складами Вайлдберриз

Что происходит после заявки

Вы выбираете товар, склад-источник и склад назначения. WB готовит товар к перемещению, перевозит его и раскладывает на новом складе. Пока товар в пути, он недоступен к заказу.

Между какими складами можно перемещать

У Wildberries разветвлённая сеть складов — от крупных распределительных центров (Коледино, Подольск, Электросталь) до региональных площадок. Деление на «центральные», «региональные» и «локальные» — условное, для удобства: официальной типологии складов у WB нет. Перемещать товар можно между теми складами, которые принимают вашу категорию, — про ограничения ниже.

Сроки перемещения

Точных сроков по этапам WB не публикует. В справке формулировка такая: в течение нескольких дней товар готовят к перераспределению, а сроки перевозки и раскладки зависят от расстояния между складами и загруженности склада назначения. Планируйте с запасом и не привязывайте перемещение к жёстким датам.

Зачем нужно перераспределение остатков по складам ВБ

Перераспределение остатков недооценивают и теряют на этом деньги. Вот что оно реально даёт.

Управление стоимостью хранения

Хранение на складах WB считается от объёма товара и коэффициента конкретного склада. Базовый тариф — 0,08 ₽ за литр в сутки для коробов и 25 ₽ за паллету в сутки, дальше умножается на коэффициент склада. Коэффициенты у складов разные и бывают повышающими: например, у Воронежа — 150%. Перемещение позволяет увести товар со склада с высоким коэффициентом, но считать выгоду нужно по конкретным коэффициентам, а не на глаз.

Скорость доставки и место в выдаче

Чем ближе товар к покупателю, тем быстрее доставка. Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование: по данным справки WB, зоны и скорость сборки и доставки дают 30–40% влияния на место товара в поиске. Приблизили склад — подняли и доставку, и позиции.

Меньше отказов из-за долгой доставки

Долгий срок доставки — частая причина отмен заказа. Когда товар лежит рядом с покупателем, отказов из-за сроков становится меньше. Точные проценты зависят от вашей ниши и региона — универсальных цифр здесь нет.

Разгрузка затоваренного склада

Если весь запас лежит на одном складе, растут расходы на хранение (по объёму × коэффициент, с момента хранения) и риск, что сезонный товар потеряет актуальность. Перемещение раскидывает запас туда, где он продастся быстрее.

Как сделать перераспределение остатков на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Чтобы сделать перераспределение остатков, зайдите в кабинет продавца — он находится по адресу seller.wildberries.ru. WB отдельно предупреждает о фишинговых сайтах с похожими адресами, заходите только по официальному.

Ограничения складов — что и куда принимают — смотрят по пути «Поставки и заказы» → «Поставки (FBW)» → «Ограничения складов».

Условия и ограничения перераспределения на ВБ

Что реально ограничивает перемещение

Никаких «минимум 5 единиц» или «объём от 0,3 м³» в официальной справке WB нет — это выдумка сторонних блогов. Реальные ограничения такие:

• Перемещать можно только товары, которые склад назначения принимает в формате «Короб» или «Поштучная паллета»
• Товары, отгружаемые только «Монопаллетой», переместить нельзя
• У складов действуют суточные лимиты на приём и отгрузку

Ограничения по категориям

Для ряда категорий действует обязательная маркировка «Честный ЗНАК» — актуальный перечень смотрите на честныйзнак.рф. По отдельным категориям (скоропортящиеся товары, алкоголь, лекарства, товары 18+) условия перемещения нужно уточнять под конкретный товар — единого публичного списка ограничений WB не даёт.

Сроки и отмена

Официальная формулировка WB: в течение нескольких дней товар подготовят к перераспределению, а сроки перевозки и раскладки зависят от расстояния между складами и загруженности склада назначения. Порядок и сроки отмены заявки в справке не описаны — ориентируйтесь на актуальный статус заявки в кабинете.

Стоимость перераспределения остатков между складами Вайлдберриз

Wildberries не публикует фиксированных рублёвых тарифов за перераспределение остатков по габаритам. Оплатить услугу можно двумя способами.

Пример из справки WB: товар объёмом 1,05 л, базовая логистика 46,70 ₽, коэффициент склада назначения 205%. Итого 46,70 × 2,05 = 95,74 ₽ за единицу.

Второй способ — опция в конструкторе тарифов

Опция «Перераспределение остатков между складами» добавляет надбавку к комиссии на весь оборот продавца — на все товары, а не только на перемещённые, — пока опция активна. При включённой опции поштучная оплата недоступна. Актуальный процент надбавки WB показывает в конструкторе тарифов при подключении.

Перемещение или новая поставка

Готовой выгоды в рублях здесь не будет — считайте под свои цифры. Логика простая: перемещение имеет смысл, когда товар уже лежит на складе WB, но не там, где спрос, и когда своя доставка в этот регион выходит дороже. Новая поставка выигрывает, когда товара на складах WB нет, нужен большой объём или срочность.

Стратегии перераспределения остатков

Анализ продаж по регионам

• 1
  Соберите данные о продажах Выгрузите продажи по регионам за несколько месяцев: где больше всего заказов и где больше всего отказов.
• 2
  Найдите приоритетные направления Регионы с высоким спросом и долгой доставкой, с большим числом просмотров при низкой конверсии, с конкурентами, которые доставляют быстрее.
• 3
  Оцените потенциал региона Прикиньте, сколько заказов вы теряете из-за медленной доставки, и сравните с ценой перемещения по формуле из раздела о стоимости.

Сезонное перемещение

Медленно оборачиваемые остатки

Если товар долго стоит на складе, попробуйте переместить его в регион с меньшей конкуренцией по вашей нише и поддержать региональной скидкой. Размер скидки подбирайте под свою маржу — универсального числа здесь нет.

Подготовка к распродажам

Перед крупными акциями распределяйте запас заранее, с учётом сроков перевозки. Логика — концентрировать товар у крупных рынков (Москва, Санкт-Петербург) и добавлять запас в региональные хабы (Урал, Сибирь, Юг), чтобы доставка до большинства покупателей была быстрой. Конкретные доли под свой товар считайте сами: готовых пропорций от WB не существует.

Типичные ошибки при перераспределении остатков на ВБ

Эти ошибки съедают время и деньги — проще их обойти.

• Ошибка 1 — перемещение без анализа спроса
  Как делают: отправляют товар наугад или туда, где меньше конкурентов.
  Как правильно: перемещайте только в регионы с доказанным спросом — где уже были продажи или много просмотров карточки.
• Ошибка 2 — игнорируют сроки перевозки
  Как делают: запускают перемещение за неделю до распродажи.
  Как правильно: закладывайте запас по времени — сроки перевозки зависят от расстояния и загруженности склада назначения.
• Ошибка 3 — считают только прямую стоимость
  Как делают: смотрят на цену перемещения и забывают про упущенную выгоду, пока товар в пути.
  Как правильно: считайте полную картину — стоимость перемещения плюс потери от того, что товар какое-то время недоступен.
• Ошибка 4 — не следят за статусом
  Как делают: создали заявку и забыли.
  Как правильно: проверяйте статус в управлении остатками, пока товар не примут на новом складе.
• Ошибка 5 — пытаются «оживить» слабый товар
  Как делают: перемещают товар с плохими отзывами, надеясь на новый регион.
  Как правильно: сначала подтяните карточку и отзывы, потом перемещайте.
• Ошибка 6 — двигают товар хаотично
  Как делают: гоняют остатки со склада на склад в поисках «удачного».
  Как правильно: работайте по плану на несколько месяцев, не перемещайте один товар слишком часто.
• Ошибка 7 — перемещают весь запас сразу
  Как делают: отправляют 100% остатков на новый склад.
  Как правильно: оставляйте страховой запас на исходном складе, чтобы не обнулить продажи на время перевозки.

Альтернативы перераспределению остатков между складами

Новая поставка

Новая поставка уместнее, когда товара на нужном складе нет, объём большой или нужна срочность. При первой поставке товар удобно сразу распределить по нескольким складам.

Региональная скидка вместо перемещения

Схема FBS

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя и сами доставляете его до покупателя или до ПВЗ WB. Подходит, когда у вас есть товар прямо в нужном регионе, объёмы небольшие или товар требует особого хранения.

Вывод товара с WB

Если товар совсем не продаётся, его можно вывести со склада WB и продать иначе:

1. На других маркетплейсах (Ozon, Яндекс Маркет)
2. Через собственный интернет-магазин
3. Оптом ликвидаторам
4. В промо-акциях — товар в подарок к покупке

Частые вопросы