Маркетплейсы в России: какие есть и какие крупнейшие

Евгения Елисеева · 02.10.2026 · 9 мин

Маркетплейсы в России — это онлайн-площадки, где множество продавцов выставляют товары, а площадка даёт витрину, приём оплаты и, в зависимости от модели работы, логистику. Крупнейшие российские маркетплейсы — Wildberries и Ozon, за ними Яндекс Маркет. Работают также Мегамаркет и отраслевые площадки вроде Lamoda.

Коротко — то, что ищут чаще всего:

• Какие маркетплейсы есть в России: универсальные — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет; отраслевые — Lamoda (мода); площадки торговых сетей — например, DNS Селлер, который с сентября 2026 года тестируется в закрытом режиме.
• Самый крупный маркетплейс в России — Wildberries: оборот группы RWB за 2025 год превысил 6,1 трлн ₽, это на 49 % больше, чем годом раньше.
• Второй по обороту — Ozon: 4 163,1 млрд ₽ с учётом услуг за 2025 год, рост на 45 %.
• Сколько продают онлайн: по данным АКИТ, в 2025 году через цифровые каналы продали товаров и услуг на 11,5 трлн ₽, из них 96,2 % пришлось на российские интернет-магазины и маркетплейсы.
• Маркетплейсы кроме Озон и ВБ: Яндекс Маркет, Мегамаркет, Lamoda. «Магнит Маркет» с 6 сентября 2026 года приостановил основную витрину для покупателей, но, по словам компании, не закрывается.
• Что изменилось в 2026 году: 1 октября вступил в силу закон о платформенной экономике — правила для площадок, продавцов и пунктов выдачи.

Ниже — кто есть кто на рынке, какие площадки появились и какие сменили модель в 2026 году и как выбрать маркетплейс для старта.

Крупнейшие маркетплейсы России: Wildberries и Ozon

Wildberries и Ozon — два крупнейших маркетплейса России по обороту: оборот каждого за 2025 год больше 4 трлн ₽. По подсчётам Infoline, которые приводит «Коммерсант», три крупнейших универсальных маркетплейса — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — вместе продали за 2025 год на 8,59 трлн ₽, на 32,2 % больше, чем годом раньше.

Сравнивать эти цифры напрямую нельзя: у RWB оборот посчитан вместе с другими странами присутствия, у Ozon — с учётом услуг. Порядок величин они при этом показывают. Оборот Яндекс Маркета в отчёте «Яндекса» отдельной строкой не выделен, поэтому в таблице его нет.

Wildberries — самая большая площадка по обороту. Данные RWB за 2025 год неаудированные, по МСФО: общий оборот больше 6,1 трлн ₽ против 4,1 трлн ₽ в 2024 году. Продавцу здесь важнее всего три вещи — комиссия, логистика до склада и требования к упаковке. Комиссия зависит от категории, разобрали её в статье о комиссии Wildberries по категориям.

Ozon — второй по обороту маркетплейс. За 2025 год оборот с учётом услуг вырос на 45 % и составил 4 163,1 млрд ₽. По отчёту компании, покупатель Ozon в конце 2025 года делал в среднем больше 38 заказов в год против 26 годом раньше. На 2026 год Ozon прогнозирует рост оборота примерно на 25–30 %. С чего начинают продажи на этой площадке — в статье «Ozon для продавцов: как начать».

Яндекс Маркет: третья универсальная площадка

Яндекс Маркет — мультикатегорийная торговая платформа «Яндекса» и третий по величине универсальный маркетплейс после Wildberries и Ozon (по подсчётам Infoline). Оборот Маркета отдельно компания не публикует. В отчёте «Яндекса» за 2025 год сказано, что юнит-экономика Маркета была положительной весь год, а в четвёртом квартале превысила 6 процентных пунктов.

Как подключиться, какие модели работы есть и сколько стоит размещение — в статьях «Яндекс Маркет для продавцов» и «Комиссии Яндекс Маркета».

Маркетплейсы в России кроме Озон и Вайлдберриз

Кроме Ozon и Wildberries, в России работают универсальные маркетплейсы Яндекс Маркет и Мегамаркет, отраслевые площадки вроде Lamoda и маркетплейсы торговых сетей.

Отраслевая площадка имеет смысл, когда товар попадает точно в её профиль: модным товарам — Lamoda, технике — площадка сети электроники.

Новые маркетплейсы в России: что изменилось в 2026 году

Два заметных события 2026 года — тестовый запуск маркетплейса у сети DNS и приостановка основной витрины «Магнит Маркета».

DNS открыла свою площадку для сторонних поставщиков и взяла на себя хранение и обработку заказов. «Магнит Маркет» — обратный пример: по данным «Ведомостей», компания отказалась от модели универсального маркетплейса и от прямой конкуренции с двумя крупнейшими игроками. Для продавца вывод простой: новая площадка — дополнительный канал, но строить продажи только на ней рискованно.

Сколько продают через маркетплейсы в России

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в 2025 году через цифровые каналы продали товаров и услуг на 11,5 трлн ₽ — на 28 % больше, чем в 2024 году. На покупки в российских интернет-магазинах и на отечественных маркетплейсах пришлось 96,2 % этого оборота, на заказы напрямую из зарубежных интернет-магазинов — 3,8 %.

Для продавца это значит, что основная часть онлайн-спроса проходит через российские площадки, и в первую очередь через две крупнейшие.

Закон о платформенной экономике: что меняется с 1 октября 2026 года

1 октября 2026 года в России вступил в силу Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Он регулирует отношения между операторами посреднических цифровых платформ, в том числе маркетплейсов, их партнёрами, пользователями и иными лицами при продаже товаров, работ и услуг.

Что в нём важно продавцу:

• реестр платформ — уполномоченный орган будет вести реестр посреднических цифровых платформ;
• требования к карточке товара — закон устанавливает правила её размещения партнёром, а также требования к логистической инфраструктуре оператора и порядок работы с пунктами выдачи;
• запрет на отдельные товары — нельзя размещать карточки с товарами, изъятыми из оборота, и с не прошедшими государственную регистрацию пестицидами, агрохимикатами, БАДами, лекарствами и медицинскими изделиями;
• пометка в карточке — площадка обязана указывать, что не является продавцом товара и не заключает с покупателем договор купли-продажи, если продаёт не от своего имени;
• обмен данными с налоговой — у операторов платформ появляется обязательное информационное взаимодействие с налоговыми органами.

Как именно площадки перестроят свои договоры с продавцами под закон, видно по изменениям оферты. Где их смотреть и как не пропустить, мы разобрали в статье «Оферта ВБ и Озон».

Как выбрать маркетплейс для старта

Выбирать площадку стоит по трём вопросам: где покупают товары вашей категории, сколько площадка забирает с продажи и как вы будете доставлять товар до её склада.

• 1
  Категория.Посмотрите, продаётся ли ваш товар на площадке и кто конкуренты. Как оценить спрос и нишу по отчётам самих площадок — в статье «Что продавать на Ozon и Wildberries».
• 2
  Расходы на продажу.Комиссия, логистика и хранение у каждой площадки свои. Сложите их на единицу товара — это можно сделать в калькуляторе юнит-экономики.
• 3
  Модель работы.При FBO товар хранится на складе маркетплейса, при FBS — у продавца или его фулфилмента, при DBS продавец доставляет сам. Чем модели отличаются — в статье «FBO, FBS и DBS: модели работы маркетплейсов».

На нашем складе картина такая: большинство заявок к нам — по Wildberries и Ozon, по Яндекс Маркету их заметно меньше. С Wildberries и Ozon мы работаем по FBO и FBS, с Яндекс Маркетом — по FBO.

Частые вопросы