Как продавать на Озон с нуля: пошаговая инструкция для продавца

Евгения Елисеева · Обновлено 05.10.2026 · 10 мин

Как продавать на Озон: зарегистрироваться на seller.ozon.ru как ООО, ИП или самозанятый, загрузить карточки товаров, выбрать схему работы — FBO, FBS или realFBS — и подключить её. Регистрация бесплатная, данные Ozon проверяет обычно не дольше 15 минут, а начать продажи площадка обещает в тот же день.

Коротко — то, что ищут чаще всего:

• Озон для продавцов: торговать могут юрлица, ИП (в том числе ИП на НПД) и самозанятые — граждане РФ. Физлицу без статуса зарегистрироваться нельзя.
• Как стать продавцом на Озон: на seller.ozon.ru нажать «Стать продавцом», указать телефон, страну, тип организации и ИНН, заполнить реквизиты и расчётный счёт в банке РФ, дождаться проверки.
• Как продавать на Озон свой товар: загрузить карточки — вручную, шаблоном XLS, онлайн-таблицей, через 1С или API. Модерация карточки — от нескольких минут до одного рабочего дня.
• Как продавать на Озоне физическому лицу свой товар: оформить самозанятость в «Моём налоге» — самозанятым можно продавать только товары собственного производства.
• Какую схему выбрать: FBO — товар на складе Ozon, всю операционку ведёт площадка; FBS — товар у вас, доставка Ozon; realFBS — вы и храните, и доставляете. Схемы можно совмещать.
• Сколько стоит начать: за регистрацию и начало работы Ozon ничего не берёт. Расходы начинаются с продаж — комиссия и тарифы на услуги площадки.

Ниже — как начать продавать на Озон с нуля: каждый шаг подробно, с путями в личном кабинете.

Кто может стать продавцом на Озон

Ozon работает с тремя типами продавцов:

Физическое лицо без статуса продавцом на Ozon стать не может. Если организации ещё нет, при регистрации можно нажать «Ещё нет организации или самозанятости» — Ozon предложит зарегистрировать бизнес через Ozon Bank.

Для самозанятых правила уже: нельзя продавать подакцизные и маркируемые товары, продукты питания, антиквариат и ряд других категорий, нельзя продавать юрлицам и создавать бренды. Подробно — в статье «Самозанятый на Озон, ВБ и Яндекс Маркете: что можно продавать».

Налоговый режим ИП и ООО указывают при заполнении реквизитов — ОСНО или УСН. Его потом можно поменять в личном кабинете или через поддержку. От режима зависит, например, что можно продавать среди ювелирных изделий: на УСН — только изделия из серебра, любые изделия из драгоценных металлов — на ОСНО.

Как стать продавцом на Озон: регистрация на seller.ozon.ru

Регистрация идёт на сайте seller.ozon.ru или в приложении для продавцов:

• 1
  Нажать «Стать продавцом» и указать телефон.К нему привяжется Ozon ID, и для входа будет приходить код из СМС вместо пароля. Ozon советует не указывать номер, которым пользуются сотрудники магазина.
• 2
  В окне «Пройдите регистрацию»выбрать страну регистрации компании, тип организации, ввести ИНН, сферу деятельности (продавец товаров или представитель бренда) и электронную почту. Самозанятые указывают ФИО как в паспорте и в «Моём налоге».
• 3
  В окне «Завершите регистрацию»указать название магазина (его можно задать позже), основную категорию товаров, опыт продаж и количество товаров в наличии. Если товара ещё нет, выбирают вариант «0–10 единиц». Поле категории, по словам Ozon, не влияет на то, какие товары можно будет продавать.
• 4
  Заполнить реквизиты в личном кабинете.Большую часть данных Ozon подтянет по ИНН. ИП и ООО указывают систему налогообложения, ставку НДС, адрес и расчётный счёт — только в банке РФ. Самозанятые — ИНН, ФИО, адрес и расчётный счёт, оформленный на них самих.
• 5
  Нажать «Отправить на проверку».Ozon проверяет данные обычно не дольше 15 минут и присылает ответ на почту и уведомлением в кабинете.

Оферту отдельно подписывать не нужно. После проверки Ozon присылает её текст на почту и в чат, а принимается она автоматически — первым любым действием в личном кабинете. Действующий договор лежит в разделе «Настройки» → «Реквизиты и договор» → «Договоры». Чем отличаются оферты Ozon и Wildberries и что в них проверить — в статье «Оферта ВБ и Озон».

Пока данные на проверке, карточки товаров уже можно создавать, но на модерацию и в продажу они попадут только после принятия оферты. Как устроен сам кабинет — в статье «Озон селлер личный кабинет».

С одними ИНН и КПП можно открыть до десяти личных кабинетов, но размещать в них одинаковые товары запрещено.

Как продавать на Озон свой товар: загрузка и модерация карточек

Сначала стоит проверить, можно ли продавать товар на Ozon вообще. В правилах площадки есть позиции, запрещённые совсем, разрешённые только после проверки документов о качестве и ограниченные отдельными схемами. Например, фейерверки Ozon принимает только по realFBS — его логистика их не возит.

Способы загрузки товаров Ozon перечисляет такие:

• вручную в личном кабинете — если товаров немного;
• в приложении Ozon Seller;
• копированием, если такой товар уже продаётся на площадке;
• XLS-шаблоном по категории — чтобы добавить сразу много товаров;
• в онлайн-таблицах — похожи на шаблон, но подсказывают ошибки;
• через плагин Synchrozon для 1С;
• через API.

Модерация карточки занимает от нескольких минут до одного рабочего дня. Если товар не появился на вкладке «Готовы к продаже», его ищут в разделе «Товары» → «Список товаров» → «С ошибками»: при наведении на статус открывается причина ошибки, а кнопка «Исправить» ведёт в карточку.

Минимального ассортимента у Ozon нет — можно начать с одной карточки. Ограничение есть сверху: тем, кто зарегистрировался 22 декабря 2022 года и позже, доступно не больше 20 000 карточек. Как оформить карточку, чтобы её покупали, — в статье «Фото карточки на Озон».

Схемы работы на Озон: FBO, FBS или realFBS

Чтобы товар появился на сайте, после модерации нужно выбрать схему работы. На Ozon их три, и все доступны юрлицам, ИП и самозанятым:

Схемы можно совмещать. Если часть ассортимента нельзя продавать на FBO, её подключают на FBS или realFBS. Подключаются они так:

Подробное сравнение моделей с экономикой — в статье «FBS, FBO или DBS», пошаговая поставка — в «Поставке по FBO на Ozon».

Сколько стоит продавать на Озон

За регистрацию и начало работы Ozon денег не берёт. Расходы начинаются с продаж: вознаграждение площадки и тарифы на её услуги. Тарифы меняются, поэтому считать стоит по действующей таблице в базе знаний продавца Ozon, а не по пересказам.

Разбор всех удержаний — в статье «Комиссия Озон для продавцов». Чтобы не закупить партию, которая уйдёт в минус, цену проверяют до поставки: посчитать юнит-экономику товара на Ozon — комиссия, логистика и хранение на единицу товара.

Первая поставка на склад Озон: что делаем мы

По FBO к регистрации добавляется первая поставка: упаковать товар по правилам Ozon, разложить по коробам, сформировать заявку с составом каждого короба, наклеить этикетки грузомест, забронировать слот и привезти поставку на склад.

У нас на складе в Москве эту часть делают за селлера. Заявку на поставку мы формируем через API Ozon: состав поставки, количество коробов и этикетки грузомест уходят в кабинет из нашей системы, без ручного переноса. Бронь тайм-слота обычно подтверждает сам селлер — он видит свои сроки и остатки, — а если у нас есть доступ в кабинет, помогаем и с этим. По FBS отправления Ozon мы сдаём на Кавказском бульваре.

Частые вопросы