Перераспределение остатков ВБ

Перераспределение остатков на Вайлдберриз: полное руководство для селлеров

Cитуация: на складе в Подольске лежит 200 единиц вашего товара, а спрос на него — в Новосибирске. Покупатели видят долгий срок доставки и отказываются от покупки. Ваши продажи падают, а расходы на хранение растут. Знакомо?

Перераспределение остатков ВБ — это инструмент, который решает именно эту проблему. Он позволяет переместить товары между складами маркетплейса, приблизив их к конечному покупателю. По статистике, правильное распределение товаров по складам увеличивает конверсию на 15-30% и снижает логистические издержки.

В этой статье вы узнаете, как работает перераспределение остатков между складами ВБ, сколько это стоит и как использовать этот инструмент для роста продаж. Мы разберем пошаговую инструкцию, типичные ошибки и стратегии эффективного управления остатками.

Что такое перераспределение остатков на Вайлдберриз

Перераспределение остатков Вайлдберриз — это процесс перемещения уже принятых товаров с одного склада маркетплейса на другой без участия селлера в физической логистике. Вы создаете заявку в личном кабинете, а ВБ самостоятельно перевозит ваш товар в нужную точку своей складской сети.

Важно понимать разницу между поставкой и перераспределением:

• Поставка — вы везете товар со своего склада на склад WB
• Перераспределение остатков между складами Вайлдберриз — маркетплейс перемещает уже принятый товар между своими складами

Кто инициирует перемещение товаров

Существует два типа перераспределения:

1. По инициативе WB — маркетплейс автоматически перемещает товары, основываясь на своих алгоритмах спроса. Это бесплатно для селлера, но вы не контролируете процесс.
2. По инициативе селлера — вы самостоятельно создаете заявку на перераспределение остатков по складам ВБ. Это платная услуга, но вы решаете, какой товар и куда перемещать.

Когда необходимо перераспределение

Перераспределение остатков между складами WB требуется в следующих случаях:

• Неравномерный спрос по регионам (товар активно покупают в одной части страны)
• Затоваривание на одном складе при дефиците на других
• Подготовка к сезонным распродажам в определенных регионах
• Высокая стоимость хранения на конкретном складе
• Длительные сроки доставки снижают конверсию

Как работает перераспределение остатков между складами Вайлдберриз

Алгоритм работы системы

Перераспределение остатков между складами ВБ как работает на практике:

1. Анализ остатков — система WB отслеживает количество товара на каждом складе
2. Оценка спроса — алгоритмы анализируют покупательскую активность по регионам
3. Расчет оптимального распределения — система определяет, где товар будет продаваться быстрее
4. Автоматическое или ручное перемещение — в зависимости от типа перераспределения

Какие склады участвуют в процессе

Вайлдберриз использует разветвленную сеть складов:

• Центральные распределительные центры (Подольск, Электросталь, Санкт-Петербург)
• Региональные склады (Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар, Казань)
• Локальные склады в крупных городах

Перераспределение остатков WB возможно между любыми складами в этой сети, где маркетплейс принимает ваш тип товара.

Как WB определяет направление перемещения

При автоматическом перераспределении маркетплейс учитывает:

• Историю продаж по регионам за последние 30-90 дней
• Текущую скорость продаж (velocity) в разных локациях
• Сезонность и тренды спроса
• Наличие свободных мест на целевых складах
• Логистическую эффективность перемещения

Сроки перемещения товаров

• Создание заявки: 1-2 дня на обработку
• Сборка товара на складе отправления: 2-3 дня
• Транспортировка: от 3 до 14 дней в зависимости от расстояния
• Приемка на новом складе: 1-3 дня

Итого: от 7 до 20 дней на полное перераспределение.

Статус товара во время перераспределения

Важный нюанс: товары в процессе перераспределения недоступны для продажи. Они получают статус «В пути» и не отображаются в карточке товара как доступные к заказу. Это временно снижает вашу видимость в поиске и может привести к потере позиций.

Планируйте перераспределение так, чтобы на одном из складов оставался страховой запас для продолжения продаж.

Зачем нужно перераспределение остатков по складам ВБ

Многие селлеры недооценивают этот инструмент, теряя прибыль. Давайте разберем конкретные выгоды.

Оптимизация логистических расходов

Хранение на складах WB стоит по-разному:

• Центральные склады в Московском регионе — обычно дороже
• Региональные склады — дешевле на 20-40%

Перераспределение остатков Вайлдберриз на менее загруженные склады может снизить расходы на хранение на 5-10 тысяч рублей ежемесячно для среднего селлера.

Ускорение доставки покупателям

Пример из практики: товар на складе в Подольске доставляется в Новосибирск за 7-10 дней. После перераспределения на склад в Новосибирске — за 1-2 дня. Покупатели видят быструю доставку и охотнее заказывают.

Исследования WB показывают: каждый дополнительный день доставки снижает конверсию на 3-5%.

Снижение процента отказов

Долгая доставка — основная причина отказов от заказов. После перераспределения остатков между складами ВБ в регионы с высоким спросом:

• Отказы снижаются на 15-25%
• Возвраты уменьшаются на 10-15%
• Рейтинг товара растет

Повышение видимости в поиске

Алгоритмы WB учитывают скорость доставки при ранжировании. Товары, которые можно быстро доставить покупателю, получают приоритет в выдаче. Правильное перераспределение остатков по складам ВБ улучшает позиции в поиске на 5-15 строк.

Предотвращение затоваривания

Если весь товар лежит на одном складе, возникают риски:

• Высокие расходы на длительное хранение
• Дополнительные комиссии за сверхнормативное хранение (после 120 дней)
• Потеря актуальности товара (особенно для сезонных позиций)

Перераспределение остатков ВБ позволяет «разморозить» товар, распределив его туда, где он продастся быстрее.

Как сделать перераспределение остатков на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Переходим к практике. Разберем процесс создания заявки на перераспределение от А до Я.

Шаг 1: Анализ текущих остатков и спроса

Перед тем как сделать перераспределение остатков на ВБ, проведите анализ:

1. Откройте раздел «Аналитика» → «Остатки на складах» в личном кабинете
2. Посмотрите, где находится ваш товар и в каком количестве
3. Проверьте статистику продаж по регионам за последний месяц
4. Определите, где товар продается быстро, а где «застрял»

Совет: используйте сторонние сервисы аналитики (Moneyplace, SellerFox, MPStats) для более детального анализа спроса по регионам.

Шаг 2: Вход в раздел перераспределения

1. Войдите в личный кабинет продавца на wb.ru
2. Выберите раздел «Поставки» в главном меню
3. Найдите вкладку «Перераспределение» (может называться «Перемещение между складами»)
4. Нажмите «Создать перераспределение»

Шаг 3: Выбор товаров для перемещения

В открывшейся форме:

1. Укажите склад отправления — где сейчас находится товар
2. Выберите артикулы — можно искать по названию или вставить список артикулов
3. Укажите количество для каждого артикула (не менее минимума, установленного WB)
4. Проверьте, что выбранные товары доступны для перераспределения (нет ограничений по категории)

❗️Внимание: минимальное количество для перераспределения обычно составляет:

• 5 единиц для мелких товаров
• 3 единицы для крупногабаритных
• 1 единица для товаров стоимостью более 50 000 рублей

Шаг 4: Выбор склада назначения

1. Выберите целевой склад из выпадающего списка
2. Система покажет ориентировочную стоимость перераспределения
3. Проверьте срок перемещения (обычно отображается в днях)
4. Убедитесь, что на целевом складе принимают вашу категорию товаров

Рекомендация: начинайте с перераспределения на крупные региональные склады — Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар. Они обслуживают большие территории и дают максимальный охват.

Шаг 5: Проверка условий и создание заявки

1. Проверьте упаковку товаров — она должна соответствовать требованиям WB
2. Убедитесь, что маркировка и штрихкоды в порядке
3. Ознакомьтесь с условиями перераспределения и стоимостью
4. Нажмите «Создать заявку»

Шаг 6: Подтверждение и отслеживание

После создания заявки:

1. Вы получите уникальный номер перераспределения
2. Статус можно отслеживать в разделе «Поставки» → «Перераспределение»
3. Система пришлет уведомления на каждом этапе:
   • Заявка принята
   • Товар отгружен со склада
   • Товар в пути
   • Товар прибыл на новый склад
   • Товар принят и доступен для продажи

Шаг 7: Контроль результатов

После завершения перераспределения остатков между складами ВБ:

• Проверьте наличие товара на новом складе
• Отследите изменение скорости продаж в первые 7-10 дней
• Оцените экономию на логистике и хранении
• Скорректируйте стратегию при необходимости

Условия и ограничения перераспределения на ВБ

Не все товары можно перераспределять, и существуют определенные правила, которые важно знать.

Минимальное количество товара

Для создания заявки на перераспределение остатков между складами WB действуют минимумы:

• Стандартные товары (одежда, обувь, аксессуары): от 5 единиц одного артикула
• Крупногабаритные товары (мебель, техника): от 3 единиц
• Дорогостоящие товары (более 50 000 ₽): от 1 единицы
• Общий объем поставки: минимум 0,3 м³ или 10 кг

Если у вас меньше товара, система не позволит создать заявку.

Ограничения по категориям товаров

Нельзя перераспределять:

• Товары с ограниченным сроком годности (менее 6 месяцев до истечения)
• Продукты питания с истекающим сроком годности
• Товары с повреждениями или дефектами
• Позиции, находящиеся в процессе возврата или проверки
• Товары категории Adult (18+) — ограничены в перемещении между регионами

Можно перераспределять с особыми условиями:

• Алкоголь — только между лицензированными складами
• Лекарственные средства — только при наличии специальных разрешений
• Хрупкие товары — с дополнительной упаковкой

Требования к упаковке и маркировке

Для успешного перераспределения остатков Вайлдберриз убедитесь:

1. Упаковка соответствует стандартам WB и защищает товар при транспортировке
2. Штрихкоды читаемы и не повреждены
3. Маркировка «Честный ЗНАК» (для обязательных категорий) актуальна
4. Бирки и этикетки надежно закреплены

Товары с поврежденной упаковкой или нечитаемой маркировкой могут быть отклонены при приемке на новом складе.

Сроки подачи заявки

• Заявку можно создавать в любое время через личный кабинет
• Обработка заявки занимает 1-2 рабочих дня
• Отменить заявку можно только до начала сборки товара на складе (обычно в первые 24 часа)

Лимиты по количеству перераспределений

WB не устанавливает жестких лимитов, но действуют практические ограничения:

• Один товар может участвовать только в одном активном перераспределении одновременно
• Рекомендуется делать перерыв минимум 7 дней между перераспределениями одного товара
• При частых перемещениях без продаж маркетплейс может запросить объяснение

Альтернативы перераспределению остатков между складами

Перераспределение — не единственный способ оптимизировать логистику. Рассмотрим другие варианты.

Когда выгоднее сделать новую поставку

Новая поставка предпочтительнее, если:

1. Товара нет на нужном складе — логично везти сразу туда, где нужно
2. Большой объем (более 100 единиц) — транспортные компании дают скидки, перераспределение обойдется дороже
3. Срочность — ваша доставка занимает 3-5 дней, перераспределение WB — 10-14 дней
4. Новая коллекция — лучше сразу распределить по складам при первой поставке

Комбинированная стратегия:

Делайте первую поставку сразу на несколько складов (мультискладская поставка). WB позволяет в одной заявке указать разные склады назначения и распределить товары. Это дешевле последующего перераспределения.

Использование распродаж для избавления от остатков

Если товар залежался на одном складе:

Вместо перераспределения:

1. Запустите региональную скидку для этого склада (функция доступна в ЛК)
2. Участвуйте в локальных акциях WB для конкретного региона
3. Используйте таргетированную рекламу на регион, где находится товар

Преимущества:

• Товар продается быстро (за 7-14 дней вместо 10-14 дней перераспределения + время продаж)
• Не нужно платить за логистику
• Товар остается доступным в каталоге

Недостатки:

• Снижение маржи из-за скидки
• Не всегда работает для товаров с низким спросом в регионе

Работа со сторонними складами (FBS)

Схема FBS (Fulfillment by Seller):

Вы храните товар на своем складе и сами доставляете до покупателя или до пункта выдачи WB.

Когда это выгоднее перераспределения:

• У вас есть товар в конкретном регионе (например, склад в Екатеринбурге)
• Небольшие объемы (5-20 единиц) — не имеет смысла везти на склад WB
• Эксклюзивные или дорогие товары, требующие особого хранения

Недостатки FBS:

• Нужно самостоятельно управлять логистикой
• Более низкий приоритет в поиске по сравнению с FBO
• Больше ответственности (упаковка, доставка, возвраты)

Вывод товара со склада WB

Если товар совсем не продается:

Радикальный вариант — выведите товар с WB и:

1. Продайте на других маркетплейсах (Ozon, Яндекс.Маркет)
2. Реализуйте через собственный интернет-магазин
3. Продайте оптом ликвидаторам
4. Используйте для промо-акций (товар в подарок при покупке)

Когда это оправдано:

• Товар лежит более 120 дней без продаж
• Затраты на хранение превышают потенциальную прибыль
• Товар морально устарел (прошлая коллекция, неактуальная модель)

Комбинированные стратегии управления остатками

Оптимальный подход:

1. 70% товара — на складах WB с периодическим перераспределением по спросу
2. 20% товара — на вашем складе для быстрого пополнения (FBS или новые поставки)
3. 10% товара — на других маркетплейсах для диверсификации рисков

Такая модель обеспечивает гибкость и позволяет быстро реагировать на изменения спроса без больших затрат на логистику.

Заключение

Перераспределение остатков ВБ — мощный инструмент для увеличения продаж и оптимизации расходов, но он требует вдумчивого подхода. Давайте подведем итоги.

Ключевые выводы

1. Перераспределение остатков между складами Вайлдберриз помогает приблизить товар к покупателю, сократить сроки доставки и увеличить конверсию на 15-30%.
2. Стоимость перераспределения (от 30 до 1000 ₽ за единицу) часто ниже, чем новая поставка, но процесс занимает 7-20 дней.
3. Перед перераспределением обязательно анализируйте спрос по регионам. Бессмысленное перемещение товаров только увеличит расходы.
4. Планируйте заранее: перераспределяйте товары за 30-45 дней до важных распродаж и сезонных пиков.
5. Не перемещайте весь товар сразу — оставляйте страховой запас на 30-40% на исходном складе.
6. Автоматизируйте аналитику с помощью сервисов (SellerFox, MPStats, Moneyplace) — это сэкономит десятки часов работы.
7. Перераспределение — не панацея. Иногда выгоднее сделать новую поставку, распродать товар со скидкой или использовать FBS.