Что такое озон 3p и 1p озон

Евгения Елисеева · 22.11.2025 · 8 мин

Что такое Ozon 3P и 1P — вопрос, который возникает, как только начинаешь разбираться в структуре маркетплейса. На Ozon работают две модели продаж с разной логикой: в одной ты продаёшь покупателям сам, в другой — поставляешь товар оптом самому Ozon, а он торгует им от своего имени.

Сразу важное про названия. 1P и 3P — это отраслевые обозначения, пришедшие из терминологии Amazon; сам Ozon такими словами не пользуется. Модель, где площадка закупает товар оптом, официально называется прямыми поставками, а обычная продажа на маркетплейсе идёт по схемам FBO, FBS и realFBS. Ниже — разбор обеих моделей, сравнительная таблица и рекомендации, кому что подходит.

По сути

На Ozon сегодня работают две большие модели продаж. Их и называют «3P» и «1P»:

Модель 3P (агентская)

Продаёшь сам, Ozon берёт комиссию

Модель 1P (Ozon Retail)

Поставляешь товар оптом самому Ozon

Большую часть оборота Ozon формируют именно внешние продавцы по модели 3P — это основная модель площадки. Прямые поставки (1P) — отдельный, более узкий контур для тех, у кого Ozon сам захотел закупать товар.

Простая аналогия: 3P — ты арендуешь полку в торговом центре и торгуешь сам. 1P — продаёшь товар оптом самому торговому центру, а он уже выставляет его покупателям от своего имени.

Что такое Ozon 3P (Third Party)

Это привычная модель маркетплейса: ты — продавец, Ozon — площадка-агент. Право собственности на товар до момента продажи остаётся у тебя. Покупатель платит через Ozon, площадка удерживает комиссию и стоимость услуг (логистика, реклама и другое), остаток перечисляет тебе.

Управление полностью на твоей стороне: цены, акции, контент, остатки. Ozon даёт инструменты — рекламу, купоны, продвижение карточек, — но решения принимаешь ты. Именно так работает подавляющее большинство продавцов на площадке.

Три логистические схемы внутри Ozon 3P

FBO — продажи со склада маркетплейса: хранение и доставку берёт на себя Ozon.
FBS — продажи со своего склада с доставкой Ozon: товар у тебя, сборку и передачу в сортировочный центр делаешь сам.
realFBS — продажи со своего склада с доставкой силами продавца; у неё есть и быстрый вариант realFBS Express с доставкой за 1–3 часа.

Три схемы отличаются тем, кто хранит товар и кто везёт его покупателю. Подробный разбор — в статье что такое FBO; она поможет выбрать, с чего начать.

Что такое 1P Ozon (Ozon Retail, First Party)

Официально Ozon называет эту модель прямыми поставками, а продавца — прямым поставщиком. «1P» и «Ozon Retail» — неофициальные обозначения той же схемы. Ты выступаешь как оптовый поставщик: продаёшь товар самому Ozon по оптовой цене, право собственности переходит площадке после отгрузки, и дальше всем распоряжается она.

1
Ozon ставит розничную ценуПлощадка сама решает, за сколько продавать товар покупателям.
2
Ozon ведёт акции и промоСпецпредложения и скидки площадка запускает по своему усмотрению.
3
Ozon управляет остатками и сервисомЛогистика до покупателя, хранение и клиентский сервис — на стороне площадки.

Как попасть в прямые поставки

В 1P нельзя зайти так же свободно, как в обычный маркетплейс. Заявку подают через раздел для поставщиков на business.ozon.ru: Ozon оценивает товар, ассортимент и категорию и сам решает, брать ли его. Договор поставки подписывают через ЭДО. То есть вход — по заявке с отбором на стороне Ozon, а не открытая регистрация как в 3P.

Работа идёт через отдельный интерфейс Retail Center: ты загружаешь спецификации, фото и информацию по товарам, но дальше их продаёт Ozon как свой ассортимент.

Какие категории берут в 1P. Через прямые поставки Ozon закупает стратегически важные для витрины категории. Например, продукты питания идут через отдельный канал Ozon Fresh. По сути ты становишься поставщиком сети, а Ozon — крупным ритейлером, только вместо гипермаркета онлайн-витрина.

Не путать с другими программами

Прямые поставки (1P) — это когда Ozon оптом закупает уже готовый ваш бренд. Это не СТМ (собственная торговая марка): там товар производят под брендом Ozon по его спецификации. И не Ozon Global — это трансграничная торговля для зарубежных продавцов. Три разные истории, их часто смешивают.

1P vs 3P: ключевые отличия для продавца

Параметр	Ozon 3P (агент)	1P Ozon (Ozon Retail)
Кто твой клиент	Конечный покупатель	Ozon как оптовый покупатель
Кто владеет товаром	Ты, до момента продажи	Ozon после оптовой отгрузки
Кто ставит розничную цену	Ты (в рамках правил Ozon)	Ozon, полностью сам
Модель денег	Розничная продажа − комиссии = выплата тебе	Оптовая поставка по закупочной цене
Маржа	Выше потенциал (но комиссии, возвраты, промо)	Обычно ниже — классическая оптовая маржа
Риски остатков	На тебе (штрафы, утилизация, хранение)	На Ozon — ты уже всё отгрузил
Продвижение и реклама	Ты настраиваешь и платишь	Решает Ozon; ты участвуешь в договорных акциях
Входной порог	Открытый: ИП, ООО, самозанятые	По заявке, с отбором Ozon
Контроль над брендом	Высокий: управляешь контентом, ценой, матрицей	Низкий: Ozon может менять цены и промо

Плюсы и минусы для селлера

Ozon 3P (агентская модель)

Плюсы

Контроль над ценой, ассортиментом и стратегией промо
Быстрый вход и выход из категорий, можно тестировать ниши
Строишь бренд: контент, отзывы, витрина — твои

Минусы

Вся операционка на тебе: логистика, остатки, блокировки, штрафы
Высокая конкуренция с другими селлерами и самим маркетплейсом
Без юнит-экономики маржа «сгорает» в комиссиях, скидках и возвратах

1P Ozon (Ozon Retail)

Плюсы

Оптовый контракт с крупным федеральным игроком: стабильные закупки
Минимум операционки: нет карточек, логистики до покупателя, клиентского сервиса
Дополнительный объём и присутствие в топовых категориях витрины

Минусы

Более низкая маржа и жёсткие закупочные условия
Нет контроля над розничной ценой и позиционированием бренда
Сильная зависимость от закупочной политики Ozon

Кому что подходит

Простая навигация по выбору модели

Малый и средний селлер, частный бренд, «Китай плюс своя марка» — почти всегда Ozon 3P как базовая модель.
Крупный производитель или дистрибьютор с линейкой, интересной самому Ozon, — можно целиться в 1P и параллельно держать часть ассортимента в 3P.

Гибридная стратегия. Многие крупные бренды совмещают обе модели: 3P — для широкого ассортимента и гибкости, 1P — для стратегически важных категорий и присутствия на витрине. Так же, как это делают на Amazon.

Вся операционка 3P — можно делегировать

В 3P приёмка, склад, маркировка и отгрузка — на вас. Фулфилмент готовит и отгружает поставки на FBO по требованиям Ozon: товар вовремя на складе площадки, а вы занимаетесь ценой, ассортиментом и продвижением.

Оставить заявку

Частые вопросы

Чем 1P отличается от 3P на Ozon?

В 3P ты продаёшь сам и владеешь товаром до продажи, а Ozon берёт комиссию за площадку и услуги. В 1P (прямые поставки) ты продаёшь товар оптом самому Ozon: право собственности переходит площадке, и дальше она сама ставит цену и торгует им. Коротко: 3P — ты продавец на витрине, 1P — поставщик сети.

Как попасть в 1P Ozon и стать прямым поставщиком?

Заявку на прямые поставки подают через раздел для поставщиков на business.ozon.ru. Дальше Ozon оценивает товар, ассортимент и категорию и сам решает, брать ли его; договор поставки подписывают через ЭДО, а работа идёт в кабинете Retail Center. Это не открытая регистрация как в 3P, а заявка с отбором на стороне площадки.

Что выгоднее — 1P или 3P?

Зависит от масштаба. 3P даёт контроль над ценой и брендом и потенциально более высокую маржу, но вся операционка и риски на продавце. Прямые поставки (1P) снимают операционку и дают стабильный объём, но маржа ниже, а цену назначает Ozon. Малому и среднему продавцу обычно ближе 3P.

Официально ли Ozon использует термины 1P и 3P?

Нет. «1P» и «3P» — отраслевой жаргон по аналогии с моделями Amazon; в справке Ozon этих терминов нет. Модель с оптовой продажей площадке официально называется прямыми поставками, а обычная продажа на маркетплейсе идёт по схемам FBO, FBS и realFBS.

Краткий вывод

Ozon 3P — классический маркетплейс: продаёшь сам, управляешь ценой и маркетингом, но несёшь всю операционку и риски.
1P Ozon (прямые поставки) — продаёшь товар оптом самому Ozon по прямому договору: меньше хлопот, но меньше контроля и маржи.
Гибрид — крупные бренды держат оба контура: 3P для масштаба и ассортимента, 1P для ключевых категорий на витрине.