Что такое озон 3p и 1p озон

Евгения Елисеева · Обновлено 10.08.2026 · 8 мин

Что такое Ozon 3P и 1P — вопрос, который возникает, как только начинаешь разбираться в структуре маркетплейса. На Ozon работают две модели продаж с разной логикой: в одной ты продаёшь покупателям сам, в другой — поставляешь товар оптом самому Ozon, а он торгует им от своего имени.

Сразу важное про названия. 1P и 3P — это отраслевые обозначения, пришедшие из терминологии Amazon; сам Ozon такими словами не пользуется. Модель, где площадка закупает товар оптом, официально называется прямыми поставками, а обычная продажа на маркетплейсе идёт по схемам FBO, FBS и realFBS. Ниже — разбор обеих моделей, сравнительная таблица и рекомендации, кому что подходит.

По сути

На Ozon сегодня работают две большие модели продаж. Их и называют «3P» и «1P»:

Модель 3P (агентская)

Продаёшь сам, Ozon берёт комиссию

Модель 1P (Ozon Retail)

Поставляешь товар оптом самому Ozon

Большую часть оборота Ozon формируют именно внешние продавцы по модели 3P — это основная модель площадки. Прямые поставки (1P) — отдельный, более узкий контур для тех, у кого Ozon сам захотел закупать товар.

Простая аналогия: 3P — ты арендуешь полку в торговом центре и торгуешь сам. 1P — продаёшь товар оптом самому торговому центру, а он уже выставляет его покупателям от своего имени.

Если же вы выбираете не между 1P и 3P, а между схемами внутри 3P — со склада Ozon или со своего, — это другая развилка: разбор моделей FBO, FBS и DBS.

Что такое Ozon 3P (Third Party)

Это привычная модель маркетплейса: ты — продавец, Ozon — площадка-агент. Право собственности на товар до момента продажи остаётся у тебя. Покупатель платит через Ozon, площадка удерживает комиссию и стоимость услуг (логистика, реклама и другое), остаток перечисляет тебе.

Управление полностью на твоей стороне: цены, акции, контент, остатки. Ozon даёт инструменты — рекламу, купоны, продвижение карточек, — но решения принимаешь ты. Именно так работает подавляющее большинство продавцов на площадке.

Три логистические схемы внутри Ozon 3P

FBO — продажи со склада маркетплейса: хранение и доставку берёт на себя Ozon.
FBS — продажи со своего склада с доставкой Ozon: товар у тебя, сборку и передачу в сортировочный центр делаешь сам.
realFBS — продажи со своего склада с доставкой силами продавца; у неё есть и быстрый вариант realFBS Express с доставкой за 1–3 часа.

Три схемы отличаются тем, кто хранит товар и кто везёт его покупателю. Подробный разбор — в статье что такое FBO; она поможет выбрать, с чего начать.

Что такое 1P Ozon (Ozon Retail, First Party)

Своего названия для этой модели у Ozon нет: в справке площадка говорит просто «поставщик», а договор называет договором коммерческой поставки. «1P» и «прямые поставки» — обозначения из отраслевого жаргона, в документах Ozon их не встретить. А вот Ozon Retail — название самой площадки: так называется страница входа для поставщиков, а портал для работы с ними носит имя Retail Center. Суть модели от терминов не меняется: ты выступаешь как оптовый поставщик — Ozon закупает у тебя товар по закупочной цене и дальше распоряжается им сам.

1
Ozon ставит розничную ценуПлощадка сама решает, за сколько продавать товар покупателям.
2
Ozon ведёт акции и промоСпецпредложения и скидки площадка запускает по своему усмотрению.
3
Ozon управляет остатками и сервисомЛогистика до покупателя, хранение и клиентский сервис — на стороне площадки.

Как попасть в прямые поставки

В 1P нельзя зайти так же свободно, как в обычный маркетплейс. Справка Ozon формулирует вход одной фразой: чтобы заключить прямой договор и стать поставщиком товаров, нужно оставить заявку на сайте для бизнес-партнёров, а дальше площадка сама рассмотрит предложение и свяжется с вами. На практике публичная форма, до которой доводит эта ссылка, — лендинг Ozon Fresh, направления продуктов, бакалеи и других FMCG-товаров; продавцов остальных категорий тот же лендинг отправляет торговать самостоятельно, то есть в обычный маркетплейс. Открытой кнопки «стать поставщиком» под непродовольственные категории на публичных страницах Ozon сейчас не видно — это не значит, что канала нет: такие вопросы решает коммерческий менеджер площадки. Порядок работы после заявки Ozon описывает на том же лендинге Fresh: обсуждение условий и ассортимента с менеджером, договор через электронный документооборот, поставка по заказу, оплата и дальнейшая работа в личном кабинете. То есть вход — по заявке с отбором на стороне Ozon, а не открытая регистрация как в 3P.

Работа идёт через отдельный интерфейс Retail Center: ты загружаешь спецификации, фото и информацию по товарам, но дальше их продаёт Ozon как свой ассортимент.

Какие категории берут в 1P. Через прямые поставки Ozon закупает стратегически важные для витрины категории. Например, продукты питания идут через отдельный канал Ozon Fresh. По сути ты становишься поставщиком сети, а Ozon — крупным ритейлером, только вместо гипермаркета онлайн-витрина.

Не путать с другими программами

Прямые поставки (1P) — это когда Ozon оптом закупает уже готовый ваш бренд. Это не СТМ (собственная торговая марка): там товар производят под брендом Ozon по его спецификации. И не Ozon Global — это трансграничная торговля для зарубежных продавцов. Три разные истории, их часто смешивают.

Как устроена работа в Ozon Retail: Retail Center и поставки

Поставщик работает в отдельном портале — Retail Center на retail.ozon.ru, площадка называет его площадкой для поставщиков Ozon. Вход идёт через Ozon ID, сервис входа без пароля: аккаунт привязывается к номеру телефона, код приходит в СМС, пуш-уведомлении или письмом. Если поставщик ведёт несколько компаний, все они привязываются к одному бизнес-аккаунту, и между ними можно переключаться прямо в кабинете.

Главное отличие от маркетплейса — заказ формирует Ozon, а не покупатель. Цикл выглядит так:

1
Заказ от менеджераМенеджер Ozon составляет заказ, он появляется в разделе Товародвижение → Заказы → Новые.
2
Ответ поставщикаЗаказ можно согласовать целиком, согласовать частично или отклонить, выбрав причину из списка. Частичное согласование — это выгрузка файла с составом, правка и загрузка обратно. Количество в заказе можно только уменьшить или убрать позиции; чтобы увеличить, нужно писать менеджеру.
3
Ответ OzonСогласование обычно занимает до 15 минут, после чего заказ уходит на вкладку «Активные» со статусом «Подтверждение таймслота». Иногда статусы на портале обновляются до суток.
4
ТаймслотПоставщик подтверждает предложенное время приёмки или согласовывает другое с менеджером.
5
ДокументыУПД загружается через ЭДО или в личном кабинете, отдельно указываются грузовые места и данные водителя. Когда всё загружено, поставка получает статус «Оформлен 3/3».
6
ПриёмкаЕсли на складе нашли расхождения, в разделе Товародвижение → Акты о расхождениях появляются акты о браке, недостаче или излишках; согласуют их через ЭДО или письмом в претензионный отдел.

Тот же обмен можно вести не руками, а через EDI: Ozon работает с провайдерами «Корус» и «Контур», с остальными — через роуминг. Обязательные сообщения — ORDERS (заказ от Ozon) и ORDRSP (подтверждение поставщика), причём количество и цены в ORDRSP не могут превышать значения из ORDERS. Для тех, кто оформляет сотни поставок, есть Retail API — им заказы и поставки заводятся прямо из своей учётной системы.

Что ещё видно в портале: график платежей с отсроченными выплатами, календарь маркетинговых кампаний и категорийных акций, аналитические отчёты — часть бесплатно, часть за деньги. Доступы раздаются по ролям — управляющий, администратор, менеджер, финансовый менеджер, менеджер номенклатуры, претензионный менеджер и другие, — и от роли зависит, какие разделы сотрудник вообще увидит.

Кросс-докинг — отдельная статья расходов. Это доставка товара с транзитного склада на конечный. Ozon использует несколько типов грузовых мест: палета европейского типа, коробки палетного типа и коробки размеров XL, L, M, S. На сортировочных центрах тариф зависит от типа места, а все поставки на фулфилмент-центр тарифицируются как палетные, даже если товар приехал в коробках. Тарифы кросс-докинга Ozon менял 14 июля 2026 года, актуальные лежат файлом на странице условий. Требования к самим паллетам у площадки отдельные — разобрали их в статье про паллеты для Ozon.

1P vs 3P: ключевые отличия для продавца

Параметр	Ozon 3P (агент)	1P Ozon (Ozon Retail)
Кто твой клиент	Конечный покупатель	Ozon как оптовый покупатель
Кто владеет товаром	Ты, до момента продажи	Ozon после оптовой отгрузки
Кто ставит розничную цену	Ты (в рамках правил Ozon)	Ozon, полностью сам
Модель денег	Розничная продажа − комиссии = выплата тебе	Оптовая поставка по закупочной цене
Маржа	Выше потенциал (но комиссии, возвраты, промо)	Обычно ниже — классическая оптовая маржа
Риски остатков	На тебе (штрафы, утилизация, хранение)	На Ozon — ты уже всё отгрузил
Продвижение и реклама	Ты настраиваешь и платишь	Решает Ozon; ты участвуешь в договорных акциях
Входной порог	Открытый: ИП, ООО, самозанятые	По заявке, с отбором Ozon
Контроль над брендом	Высокий: управляешь контентом, ценой, матрицей	Низкий: Ozon может менять цены и промо

Плюсы и минусы для селлера

Ozon 3P (агентская модель)

Плюсы

Контроль над ценой, ассортиментом и стратегией промо
Быстрый вход и выход из категорий, можно тестировать ниши
Строишь бренд: контент, отзывы, витрина — твои

Минусы

Вся операционка на тебе: логистика, остатки, блокировки, штрафы
Высокая конкуренция с другими селлерами и самим маркетплейсом
Без юнит-экономики маржа «сгорает» в комиссиях, скидках и возвратах

1P Ozon (Ozon Retail)

Плюсы

Оптовый контракт с крупным федеральным игроком: стабильные закупки
Минимум операционки: нет карточек, логистики до покупателя, клиентского сервиса
Дополнительный объём и присутствие в топовых категориях витрины

Минусы

Более низкая маржа и жёсткие закупочные условия
Нет контроля над розничной ценой и позиционированием бренда
Сильная зависимость от закупочной политики Ozon

Кому что подходит

Простая навигация по выбору модели

Малый и средний селлер, частный бренд, «Китай плюс своя марка» — почти всегда Ozon 3P как базовая модель.
Крупный производитель или дистрибьютор с линейкой, интересной самому Ozon, — можно целиться в 1P и параллельно держать часть ассортимента в 3P.

Гибридная стратегия. Многие крупные бренды совмещают обе модели: 3P — для широкого ассортимента и гибкости, 1P — для стратегически важных категорий и присутствия на витрине. Так же, как это делают на Amazon.

Вся операционка 3P — можно делегировать

В 3P приёмка, склад, маркировка и отгрузка — на вас. Фулфилмент готовит и отгружает поставки на FBO по требованиям Ozon: товар вовремя на складе площадки, а вы занимаетесь ценой, ассортиментом и продвижением.

Оставить заявку

Схемы продаж на Озоне: 3п и 1р простыми словами

В поиске эти модели пишут как придётся: «3п», «1р», «3р», «1p 3p», «модели работы на Озоне». Речь всегда об одном и том же — кто владеет товаром в момент продажи.

3п (3P) — ты продавец на Озоне. Товар твой, цену ставишь ты, площадка берёт комиссию и оплату за услуги. Сам Озон делит эту работу на три схемы: FBO — продажа со склада Озона, FBS — со своего склада с доставкой Озона, realFBS — со своего склада с доставкой любыми сторонними перевозчиками. Чем схемы отличаются на практике — в разборе моделей FBO, FBS и DBS.
1р (1P) — ты поставщик Озона. Товар закупает площадка, дальше она сама ставит розничную цену, продвигает его и доставляет покупателю. Работа идёт в отдельном портале Retail Center.

Ни одного из этих обозначений — ни «1P», ни «2P», ни «3P» — в справке Озона нет: это отраслевой жаргон. Сам Озон называет FBO, FBS и realFBS схемами работы, а модель с закупкой описывает как коммерческие закупки у поставщика.

1р — это не СТМ Озона

В 1р площадка закупает ваш готовый товар под вашей же маркой. СТМ — это когда товар выпускается под собственным брендом площадки. На лендинге для поставщиков Ozon Fresh площадка предлагает оба варианта на выбор: продавать под своей торговой маркой либо сделать товар частью собственных брендов Озона.

3P — товар ваш

Вы продавец на Ozon: товар в вашей собственности, цену ставите вы, площадка берёт комиссию и оплату за услуги. Внутри 3P три схемы работы — FBO (со склада Ozon), FBS (со своего склада с доставкой Ozon) и realFBS (со своего склада сторонними перевозчиками).

1P — товар выкупает Ozon

Вы поставщик: площадка закупает товар, дальше сама ставит розничную цену, продвигает и доставляет покупателю. Работа идёт в отдельном портале Retail Center. Это не СТМ — товар остаётся под вашей маркой.

Частые вопросы

Чем 1P отличается от 3P на Ozon?

В 3P ты продаёшь сам и владеешь товаром до продажи, а Ozon берёт комиссию за площадку и услуги. В 1P (прямые поставки) ты продаёшь товар оптом самому Ozon: право собственности переходит площадке после приёмки поставки на складе и подписания УПД (до этого момента риск гибели и повреждения товара по договору остаётся на поставщике), и дальше Ozon сам ставит цену и торгует им. Коротко: 3P — ты продавец на витрине, 1P — поставщик сети.

Как попасть в 1P Ozon и стать прямым поставщиком?

Справка Ozon отправляет за этим на сайт для бизнес-партнёров: оставить заявку, а дальше площадка сама рассмотрит предложение и свяжется. Публичная форма, до которой доводит эта ссылка, — лендинг Ozon Fresh, продуктовое направление; открытой кнопки под непродовольственные категории на публичных страницах Ozon сейчас нет, такие вопросы решает коммерческий менеджер. Договор подписывают через ЭДО, работа идёт в портале Retail Center. Это не открытая регистрация как в 3P, а заявка с отбором на стороне площадки.

Что выгоднее — 1P или 3P?

Зависит от масштаба. 3P даёт контроль над ценой и брендом и потенциально более высокую маржу, но вся операционка и риски на продавце. Прямые поставки (1P) снимают операционку и дают стабильный объём, но маржа ниже, а цену назначает Ozon. Малому и среднему продавцу обычно ближе 3P.

Официально ли Ozon использует термины 1P и 3P?

Нет. «1P» и «3P» — отраслевой жаргон; в справке Ozon этих терминов нет, как и «прямых поставок». Модель с закупкой товара площадка описывает как коммерческие закупки у поставщика, а обычная продажа на маркетплейсе идёт по схемам FBO, FBS и realFBS.

Что значит 3п и 1р на Озоне?

Это кириллическая запись тех же 3P и 1P. 3п — обычная работа продавца на Озоне: товар ваш, площадка берёт комиссию. 1р — работа поставщиком: Озон закупает товар и продаёт его уже от себя. Разница в том, кто владеет товаром в момент продажи покупателю и кто назначает розничную цену.

Что такое Ozon Retail и Retail Center?

Ozon Retail, или Озон Ритейл в русской записи, — так площадка называет свою страницу входа для поставщиков; Retail Center — сам портал на retail.ozon.ru, где поставщик работает. В нём он получает заказы от менеджера Озона, согласовывает состав, подтверждает время поставки, загружает УПД и смотрит график платежей. Вход через Ozon ID, по номеру телефона или почте, без пароля.

Чем 1р отличается от СТМ Озона?

В 1р Озон закупает готовый товар под вашим брендом и продаёт его дальше сам. СТМ — собственная торговая марка площадки: товар выпускается под её брендом. На лендинге для поставщиков Ozon Fresh площадка предлагает обе опции: продавать под своей маркой или сделать товар частью собственных брендов Озона.

Краткий вывод

Ozon 3P — классический маркетплейс: продаёшь сам, управляешь ценой и маркетингом, но несёшь всю операционку и риски.
1P Ozon (прямые поставки) — продаёшь товар оптом самому Ozon по прямому договору: меньше хлопот, но меньше контроля и маржи.
Гибрид — крупные бренды держат оба контура: 3P для масштаба и ассортимента, 1P для ключевых категорий на витрине.