Оборачиваемость товара: формула, расчёт в днях и где посмотреть на WB и Ozon

Евгения Елисеева · 19.10.2026 · 10 мин

Оборачиваемость товара — это срок, за который продаётся ваш запас. Если на складе 300 единиц, а в день уходит 5, запаса хватит на 60 дней: это и есть оборачиваемость в днях. Чем она короче, тем быстрее деньги из закупки возвращаются в оборот и тем меньше вы платите за хранение на складе маркетплейса.

Коротко:

• Оборачиваемость, формула в днях — средний остаток ÷ среднедневные продажи. Ответ: на сколько дней хватит запаса.
• Формула в разах — продажи за период ÷ средний остаток. Ответ: сколько раз за период запас продался целиком.
• Как посчитать оборачиваемость товара: возьмите остатки на несколько дат периода, найдите среднее, разделите на продажи в день. Пример — в разделе с расчётом ниже.
• Где на ВБ посмотреть оборачиваемость товара: Аналитика → Аналитика остатков → История остатков. Wildberries показывает оборачиваемость средних и текущих остатков.
• Где посмотреть на Ozon: FBO → Управление остатками, столбец «Ликвидность» — на сколько дней хватит остатка при среднесуточных продажах за 28 дней. Сводные данные по категориям — в отчёте «Оборачиваемость товаров».
• Связь с хранением: на складе Wildberries каждый день хранения стоит денег, а на Ozon по окончании периода без платы начинается вынужденное размещение — 2,50 ₽ за литр в день для обычных товаров.

Ниже — обе формулы с примером, отчёты площадок и что делать с медленными товарами.

Что такое оборачиваемость товара простыми словами

Что такое оборачиваемость в торговле — показатель того, как быстро товар уходит со склада к покупателям. Его считают в днях (за сколько дней продаётся средний запас) и в разах (сколько раз за период продался средний запас).

Продавцу на маркетплейсе показатель подсказывает, сколько везти в следующую поставку, какие товары распродать, пока хранение не съело маржу, и что держать на складе площадки, а что — у себя или у фулфилмента.

Оборачиваемость: формула в днях и в разах

Оборачиваемость в днях показывает, на сколько дней хватит среднего запаса при текущем темпе продаж:

Оборачиваемость в разах показывает, сколько раз за период запас продался целиком:

Расчёт оборачиваемости обоими способами опирается на средний остаток. Самый простой способ — сложить остаток на начало и на конец периода и разделить на два. Точнее — взять остатки на несколько дат внутри периода, например каждые десять дней, и найти среднее по всем точкам: так не потеряется момент, когда товар закончился в середине месяца и снова приехал.

Считать можно в штуках или в деньгах. Для одного артикула удобнее штуки. Для всего магазина — деньги по себестоимости: так дорогие и дешёвые позиции складываются честно, а не поштучно.

Как посчитать оборачиваемость товара: пример

Возьмём условный артикул за 30 дней. Остатки на складе на 1-е, 11-е, 21-е и 31-е число — 400, 350, 300 и 250 штук. За месяц покупатели выкупили 150 штук.

Средний запас этого артикула продаётся за 65 дней, за месяц продалось меньше половины среднего запаса. Если темп продаж не изменится, нынешних 250 штук хватит на 50 дней (250 ÷ 5).

Оборачиваемость в днях — формула одна для всех артикулов, поэтому по ней удобно сравнивать товары между собой:

Чтобы подставить оборачиваемость в полный расчёт прибыли — с комиссией, логистикой и хранением, — посчитайте юнит-экономику товара в калькуляторе.

Где на ВБ посмотреть оборачиваемость товара: отчёт «История остатков»

Wildberries считает оборачиваемость сам, в разделе Аналитика → Аналитика остатков → История остатков. Отчёт показывает два показателя:

По умолчанию отчёт открывается за прошлую неделю, данные доступны за последние три месяца. Wildberries советует выбирать период от месяца и указывать тип склада — так расчёт точнее. Таблицу можно разбить по товарам или по складам («Склад WB» и «Маркетплейс») и выгрузить в Excel: на вкладке «Остатки по дням» — остатки на конец каждого дня.

В том же отчёте товары разложены по статусам доступности: «Дефицит», «Актуальный товар», «Баланс», «Неактуальный товар», «Неликвид». Статус зависит от оборачиваемости средних остатков и ликвидности — того, как быстро продаётся одна единица товара. Оба показателя Wildberries сравнивает со средними значениями по предмету за последние 7 дней. Например, «Неликвид» получает товар, у которого оборачиваемость средних остатков 100 дней и больше, а ликвидность на 30 % и больше хуже средней по предмету. Статусы справочные: на рейтинг продавца и позицию в выдаче они не влияют.

Где посмотреть оборачиваемость на Ozon: ликвидность в «Управлении остатками»

В разделе FBO → Управление остатками у Ozon нет столбца «Оборачиваемость». Ближе всего к ней столбец «Ликвидность». Ozon делит остаток, доступный к продаже, на среднесуточные продажи за 28 дней и показывает, на сколько дней хватит запаса. Разница с формулой выше в том, что Ozon берёт текущий остаток, а не средний. Среднесуточные продажи Ozon считает по дням, когда товар был в наличии: все заказы за 28 дней делятся на число таких дней. Ozon опирается на заказы, а Wildberries в «Истории остатков» — на выкупы. И слово «ликвидность» у площадок значит разное: у Ozon — на сколько дней хватит остатка, у Wildberries — как быстро продаётся одна единица товара.

По этому сроку товар получает статус:

У статуса «Без продаж, ограничен» есть последствие: такой товар нельзя добавить в заявку на поставку или увеличить его количество в уже созданной заявке, хотя продажи с остатков продолжаются. Новинкам Ozon 28 дней после поставки показывает статус «Сбор данных».

Историю движения товара — сколько отгрузили на склады, продали и вывезли — Ozon даёт в отчёте Аналитика → Отчёты → Продажи со склада Ozon → Оборотная ведомость по товарам. По нему можно посчитать оборачиваемость за любой период вручную, по формулам выше. В той же группе отчётов Ozon называет отчёт «Оборачиваемость товаров» — сводные данные по оборачиваемости всех категорий за последние 15 дней.

Как оборачиваемость влияет на плату за хранение

Чем дольше товар лежит на складе маркетплейса, тем больше продавец платит за хранение. У каждой площадки своя механика.

Wildberries берёт плату за каждый день хранения по формуле «0,08 ₽ × литры × коэффициент склада» для товаров в коробах. По справке WB, обновлённой 29 сентября 2026 года, с 15 августа действует единый коэффициент склада на хранение в России — 170 % (для сверхгабаритных товаров — 100 %). Единица объёмом 2 литра обходится примерно в 0,27 ₽ в день. Если считать, что штука лежит на складе столько дней, какова оборачиваемость, то при 60 днях её хранение стоит около 16 ₽, при 250 днях — около 68 ₽. Медленный товар платит за хранение примерно в четыре раза больше быстрого.

Ozon не берёт плату, пока у товара идёт период размещения без платы — его длина зависит от категории и типа товара и указана в таблице в справке; для поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, действуют специальные сроки. Когда период закончился, а товар не продан и не вывезен, начинается вынужденное размещение: для обычных товаров на всех объектах, кроме Казахстана, — 2,50 ₽ за литр в день (тариф с 12 сентября 2026 года). Та же единица в 2 литра будет стоить 5 ₽ в сутки.

Яндекс Маркет на модели FBY считает льготный период по категории: 30 дней для крупногабаритных товаров (кроме одежды, обуви и аксессуаров), 365 дней для одежды, обуви и аксессуаров, 120 дней для остальных. После него — 2,5 ₽ за литр в день для обычных товаров. С 11 октября по 31 декабря 2026 года плату за хранение на складах Маркета не начисляют.

Для быстрого товара склад площадки — естественный выбор: хранение одной штуки обходится в рубли. Медленный товар дорожает с каждым днём, и для него стоит рассмотреть хранение вне площадки. При модели FBS товар хранится на складе продавца, а не на складе WB или Ozon, и обычная плата площадки за хранение к нему не применяется. У Wildberries есть исключения: например, возврат качественного малогабаритного товара, проданного по FBS, уходит на склад WB, и за остаток там берут плату по тарифам хранения.

В «Будет Сделано» хранение считается за кубометр в сутки по прайсу: базовая ставка — 110 ₽ за м³ при объёме до 3 м³ (без НДС), ниже — за объём и срок договора. Ставка не зависит от оборачиваемости товара. Цены — по прайсу на 15 сентября 2026 года и могут меняться, актуальные — на странице цен.

Подробнее о тарифах складов — в статьях «Хранение товара на складе ВБ» и «Поставка по FBO Ozon: как подготовить и отгрузить товар».

Что делать, если оборачиваемость низкая

Медленный товар распродают, перераспределяют между складами, вывозят или переводят на FBS. Wildberries в отчёте «История остатков» рекомендует: при статусе «Дефицит» пополнить запасы, при «Неактуальном товаре» предложить скидку или запустить рекламу, при «Неликвиде» дать максимальную скидку и, возможно, не пополнять запасы.

На Ozon прямо из раздела «Управление остатками» можно добавить товары в заявку на вывоз или на перемещение между складами. Как выбрать действие:

И главное — везти следующую поставку под темп продаж. Если артикул продаёт 5 штук в день, а следующую поставку можно привезти через 30 дней, на складе достаточно запаса на этот срок с небольшим резервом, а не на полгода.

Частые вопросы