Рекомендательные полки на вайлдберриз

Что такое рекомендательные полки на Вайлдберриз

Полка — это не раздел сайта. Это зона внимания

Каждая полка — это как мини-выставка. Покупатель смотрит, что еще может его заинтересовать. А маркетплейс предлагает то, что считает релевантным. Или то, что селлер сам туда поставил.

Как работают рекомендательные полки на вб

Когда покупатель заходит на Wildberries, он видит блоки с товарами. Эти блоки и называются рекомендательными полками. Они появляются:

• на главной странице;

• в карточке товара;

• под результатами поиска;

• в подборках и в ленте.

Как Вайлдберриз показывает полки

Есть два типа полок:

1. Автоматические — формируются самим ВБ на основе поведения покупателей.
   Пример: если часто покупают трусы вместе с носками, такая пара появится в полке «С этим товаром покупают».

2. Ручные — создаются и настраиваются селлером в личном кабинете.
   Пример: вы продаёте наушники и хотите показать к ним чехлы, зарядки и кейсы. Создаёте полку и связываете товары.

Для чего нужны рекомендательные полки

Смысл простой — увеличить выручку. Полка работает на:

• перекрёстные продажи (аксессуары, доп.товары);

• возврат внимания к забытым товарам;

• увеличение среднего чека;

• продвижение нужных SKU.

Полка помогает не просто продавать больше. Она делает так, чтобы клиент остался у вас, а не ушёл к конкуренту.

Как попасть и настроить рекомендательные полки на вб

Что нужно, чтобы попасть на полку

Если речь про автоматические полки — сюда попадают товары с хорошей статистикой:

• много просмотров;

• высокий CTR;

• высокая конверсия;

• частые покупки в паре с другими товарами.

Если у вас этого пока нет — ничего страшного. Вы можете сделать свою полку вручную.

Где включить и как настроить рекомендательную полку на вб

Инструкция простая:

1. Зайдите в Личный кабинет Wildberries.

2. Перейдите в раздел «Рекламные инструменты» → «Рекомендательные полки».

3. Нажмите «Создать полку».

4. Выберите тип (например, «С этим товаром покупают»).

5. Укажите основной товар.

6. Подберите к нему дополнительные товары (до 10 штук).

7. Сохраните полку.

После модерации (обычно 1-2 дня) она начнёт работать.

Виды полок и как выбрать нужный

Сейчас в личном кабинете доступны:

• С этим товаром покупают — кросс-продажи;

• Часто смотрят вместе — похожие позиции;

• Комплект из товаров — для создания наборов;

• Ручная полка — когда всё настраиваете сами.

Для начала лучше использовать самые простые типы — они понятны покупателю.

Рекомендации по настройке

Хорошая полка — это не просто список товаров.

Вот что стоит учесть:

• товары должны логически сочетаться;

• они должны быть из одной ценовой категории;

• карточки должны быть оформлены — фото, рейтинг, остатки;

• не лепите туда всё подряд — покупатель теряется.

Пример:
Вы продаёте чайник. В полке уместны: кружка, ситечко, подставка, полотенце.
А вот духи, пылесос и корм для кота — не подойдут.

Ошибки при настройке

Вот что часто делают новички:

• добавляют несвязанные товары;

• лепят туда слишком много SKU;

• пытаются «запихнуть» залежалый неликвид;

• не следят за остатками — клиент кликает, а товара уже нет.

Покупатель чувствует, когда полка сделана для галочки, а когда — для него.

Как правильно использовать рекомендательные полки

Платно или бесплатно?

Создание ручных полок — бесплатно.

Но Wildberries может предложить платное размещение ваших товаров в своих автоматических полках. Это уже часть рекламных инструментов.

Можно и нужно комбинировать: ставить свои полки и усиливать трафик через рекламу.

Что работает лучше всего

Вот три формата, которые чаще всего дают результат:

• Основной товар + логичный аксессуар
  Пример: смартфон → чехол, стекло, кабель.

• Комплект из товаров
  Пример: подушка + наволочка + простыня.

• Сезонные подборки
  Пример: зимний уход за кожей → крем, скраб, масло.

Чего точно не стоит делать

• Делать полку ради количества. Лучше 1 рабочая, чем 10 пустых.

• Копировать чужие подборки. У вас — свой ассортимент.

• Добавлять одно и то же в 10 разных полок. Это снижает эффективность.

Все дело в том, что полка должна добавлять смысл покупателю. Тогда она будет работать.

Как измерять эффективность

В личном кабинете доступны метрики:

• Показы

• Переходы

• Заказы

Смотрите не просто на клики, а на конверсию из просмотра в заказ. Так видно, какая полка реально продаёт, а какая просто “висит”.

Заключение

Чтобы не потеряться в рекламных инструментах Вайлдберриз — начни с малого. Рекомендательные полки дают быстрый эффект и работают почти в любом товаре.

Вот что мы сегодня узнали:

1. Рекомендательные полки — это блоки с товарами, которые видит клиент.

2. Полки бывают автоматические (от ВБ) и ручные (от селлера).

3. Создать свою полку можно за 5 минут — бесплатно.

4. Главное — логика связки товаров и польза для покупателя.

5. Рабочая полка даёт переходы, заказы и рост среднего чека.