Скидка СПП на Вайлдберриз

Скидка СПП на Вайлдберриз, что это такое

Скидка СПП на Wildberries — это скидка постоянного покупателя (СПП), которую WB автоматически предлагает лояльным клиентам. Покупатели видят её как персональную выгоду, но селлеров больше интересует другое: сколько скидки СПП, кто её оплачивает и можно ли на неё влиять.

Сама скидка СПП (СПП — значит «скидка постоянного покупателя») — это не акция, не промокод и не инструмент продавца. Это автоматический алгоритм Wildberries, который сам решает, когда и кому предложить цену ниже заявленной. На карточке товара покупатель видит, что цена для него снижена, но не знает всех нюансов — за чей счёт эта скидка и как она формируется.

Как работает скидка покупателя СПП на Wildberries

Покупатель видит СПП как “его персональную скидку” — например, «-8% скидка постоянного покупателя». Это работает просто: если клиент часто покупает, WB включает для него скидку покупателя СПП. Таких людей много, особенно в топовых категориях.

Сколько процентов составляет СПП зависит от внутреннего алгоритма. Сколько скидки СПП — не указано заранее. В среднем — от 5 до 35%. Но это сильно плавает. Для одного товара СПП 4%, для другого — 19%. Всё зависит от множества факторов.

От чего зависит скидка СПП на ВБ

От чего зависит скидка СПП на ВБ — главный вопрос для селлеров. Алгоритм Wildberries учитывает десятки параметров:

• категория товара;

• динамика продаж;

• конкуренция;

• активность покупателя;

• регион доставки;

• остатки на складе;

• время года.

Например, в категории «женские платья» скидка СПП на Вайлдберриз может быть выше 15%, а в категории «электроника» — почти отсутствовать. Это значит, что размер СПП напрямую зависит от ниши и спроса.

Wildberries не раскрывает формулу. Но можно точно сказать: скидка СПП Wildberries для поставщиков зависит от рынка, а не от воли продавца.

Также важно понимать: сколько средняя скидка СПП на ВБ — вопрос бессмысленный. Средняя не означает ничего. У одного поставщика — 5%, у другого — 18%, в зависимости от товара и конкуренции.

За чей счёт она даётся скидка СПП Wildberries:

Скидка СПП Wildberries — за чей счёт? Ответ один: за счёт поставщика.

Если вы поставляете товар с ценой 1 000 рублей, и WB применяет СПП 10%, то клиент платит 900. Wildberries выплатит вам 900 минус комиссия. Всё. Никаких компенсаций нет. Скидка СПП на Вайлдберриз для поставщиков — это прямое снижение вашей выручки.

Больше того — вы не управляете этой скидкой. Вы не можете включить или отключить СПП, не можете назначить лимит. WB применяет её по своему усмотрению.

Это важно учитывать в расчётах. Особенно если вы работаете с минимальной наценкой. СПП может “съесть” вашу прибыль.

Как узнать скидку СПП на Вайлдберриз

Как узнать скидку СПП на Вайлдберриз? Простой способ — зайти на карточку товара через другой аккаунт, желательно с историей покупок. Посмотрите цену — если она ниже, чем в вашем личном кабинете, значит скидка СПП уже применяется.

Также есть Telegram-боты и расширения для браузера, которые показывают цену с учётом СПП. Это удобно, если у вас много товаров и нужно проверить их все.

В личном кабинете WB нет отдельной графы «скидка СПП как узнать», поэтому приходится использовать обходные пути.

Можно ли влиять на скидку WB СПП

Многие селлеры спрашивают: можно ли влиять на скидку WB СПП? Прямо — нельзя. Нельзя её отключить, уменьшить или ограничить. Но влиять косвенно — можно.

Что действительно влияет:

• Категория товара. В товарах с высокой конкуренцией СПП выше.

• Цена. Если она на нижней границе рынка — WB может не добавлять СПП.

• Конверсия карточки. Чем лучше она работает, тем меньше WB вмешивается.

• Количество возвратов. При высоком возврате WB снижает СПП.

• Остатки. Если остатков мало — WB может отключить СПП вообще.

Что не влияет:

• Ваше мнение. К сожалению, вы не можете отключить скидку СПП на ВБ даже по просьбе.

• Переписка с поддержкой. Они не управляют алгоритмами.

Итог: влиять на скидку WB СПП можно только через изменение параметров товара. Никаких прямых рычагов нет.

Реальные комиссии на Wildberries

Из оферты ВБ

12.5.2. Коэффициент вознаграждения Вайлдберриз (kBB) рассчитывается по формуле:

kBB = (X + Y – скидка WB в %), где

X – это значение в %, определяемое по таблице, опубликованной на странице портала: ссылка, в зависимости от категории Товара;

Y – это значение в %, определяемое в зависимости от того, какие Опции применил Продавец, отображаемое на Портале в Тарифном конструкторе в графе «Тариф активен».

При этом kBB в любом случае не может быть менее 1%.

Да, сейчас маркетплейс официально зафиксировал комиссию, но на практике это почти ничего не меняет. Факт фиксации не означает, что комиссия действительно останется такой, как заявлено.

Давайте разберёмся, сколько на самом деле Wildberries забирает в разных случаях.

Почему цифры в личном кабинете не совпадают с тем, что вы получаете. Многие селлеры уверены: если в настройках стоит комиссия 35%, значит, с каждой продажи Wildberries заберёт 35%, а остальное перечислит продавцу. На практике это так не работает.

На выплату влияет не только комиссия, но и СПП — скидка постоянного покупателя. И именно из-за СПП продавцы часто удивляются: «Почему пришло меньше, чем я считал?»

СПП — это скидка, которую Wildberries показывает покупателю. Покупатель видит товар дешевле — и чаще покупает. Для маркетплейса это хорошо.

Но важный момент:

Wildberries не компенсирует селлеру эту скидку.

Цена для покупателя уменьшается — и именно от неё потом считается комиссия и формируется ваша выплата.

Поэтому считать прибыль «от цены в карточке» — ошибка. Считать нужно «от цены после СПП».

Минимальная комиссия всё равно есть

В оферте у Wildberries есть правило: маркетплейс удерживает минимум 1% комиссии в любом случае.

Разберём это на простых цифрах

Базовая цена товара: 3 400 ₽

Комиссия 35% СПП 25% = 10% → 2550

Комиссия 35% СПП 36% = 1% → 2176

Комиссия 35% СПП 40% = 1% → 2040

Сценарий 1. СПП 25%, комиссия для селлера — 10%

Цена для покупателя (после СПП):

3 400 × (1 − 0,25) = 2 550 ₽

Комиссия WB:

10% от 2 550 = 255 ₽

Фактическая выплата селлеру:

2 550 − 255 = 2 295 ₽

👉 Это самый выгодный из трёх сценариев: и цена не сильно упала, и комиссия не 35%, а 10%.

Сценарий 2. СПП 36%, комиссия — 1%

Цена для покупателя:

3 400 × (1 − 0,36) = 2 176 ₽

Комиссия WB:

1% от 2 176 = 21,76 ₽

Фактическая выплата селлеру:

2 176 − 21,76 = 2 154 ₽

👉 Комиссия маленькая — всего 1%, но и цена для покупателя ниже, поэтому селлер получил уже меньше, чем в первом сценарии.

Сценарий 3. СПП 40%, комиссия — 1%

Цена для покупателя:

3 400 × (1 − 0,40) = 2 040 ₽

Комиссия WB:

1% от 2 040 = 20,4 ₽

Фактическая выплата селлеру:

2 040 − 20,4 = 2 019,6 ₽

Округлим: 2 020 ₽

👉 Здесь и цена сильнее просела, и хотя комиссия всего 1%, денег на руки ещё меньше.

Что показывают эти расчёты

Размер комиссии в процентах — не единственный фактор.

Можно платить 10% и получить больше, чем при 1%, если цена для покупателя выше.

Большое СПП не всегда выгодно продавцу.

Да, комиссия может стать 1%, но из-за сильной скидки уменьшается база для расчёта — и итоговая выплата падает.

Поэтому стратегия «СПП растёт — и ладно, комиссия же 1%» опасна. Нужно смотреть не на проценты, а на итоговую сумму, которая пришла.

Поднимать исходную цену имеет смысл только тогда, когда из-за СПП твоя фактическая выплата стала ниже нормы по юнит-экономике.

Если даже с большим СПП и 1% комиссии ты всё равно зарабатываешь достаточно — цену можно не трогать.

То есть мы смотрим не «СПП большое/маленькое», а «сколько денег реально пришло».

Заключение

Что мы разобрали:

1. Скидка СПП Wildberries — это автоматическая скидка покупателю, которую даёт сам WB.

2. Скидка постоянного покупателя СПП применяется без согласия селлера, и платит за неё поставщик.

3. От чего зависит скидка СПП на ВБ — от ниши, спроса, конкуренции, поведения покупателя и логистики.

4. Сколько средняя скидка СПП на ВБ — вопрос некорректный. Алгоритм индивидуален для каждого товара.

5. Как узнать скидку СПП на Вайлдберриз — только вручную, через внешний просмотр карточек.

6. Можно ли влиять на скидку WB СПП — да, но только через косвенные факторы: цену, остатки, категорию.