FBS на Ozon: как продавать и отгружать со своего склада

Евгения Елисеева · 23.07.2026 · 9 мин

FBS на Ozon (Fulfillment by Seller) — схема, при которой товар хранится на складе продавца. Заказ приходит — продавец сам собирает его, упаковывает, клеит этикетку и везёт в пункт отгрузки Ozon, а дальше маркетплейс доставляет посылку покупателю.

Статья для продавца, который держит товар у себя и хочет продавать на Ozon со своего склада, не завозя партию на склад маркетплейса. Разберём, чем FBS отличается от FBO, как подключить схему, как идёт отгрузка товара на Ozon по FBS по шагам, куда везти заказы и во сколько это обходится.

Главное отличие от FBO: при FBS вся операционка — хранение, сборка, упаковка и довоз до пункта отгрузки — на стороне продавца или фулфилмента, если передать FBS ему. Ozon берёт на себя только доставку от пункта приёма до покупателя.

Что такое FBS на Ozon и чем отличается от FBO

FBS — это продажа со склада продавца: товар лежит у вас, вы собираете и упаковываете каждый заказ после того, как его оформил покупатель, и передаёте готовое отправление в логистику Ozon. При FBO (Fulfillment by Ozon) наоборот — вы одной партией завозите товар на склад маркетплейса, и дальше Ozon сам хранит, собирает и доставляет заказы.

Есть и третья схема — realFBS: здесь продавец не только хранит и собирает товар, но и доставляет его покупателю сам или через сторонние службы, Ozon в доставке не участвует. Чем модели отличаются в целом и что выбрать — в разборе DBS, FBS и FBO; что такое схема хранения на складе маркетплейса — в статье что такое FBO.

Кому подходит FBS

FBS выгоден, когда держать товар на складе Ozon дорого или сложно:

• у вас свой склад и налаженное хранение;
• товар крупногабаритный, хрупкий или с ограниченным сроком годности — его сложно отдать на склад маркетплейса;
• ассортимент широкий, а обороты по отдельным позициям небольшие — платить за хранение на FBO невыгодно;
• вы тестируете нишу и не хотите завозить партию вслепую.

Обратная сторона — нагрузка. При FBS продавец сам отвечает за скорость сборки и упаковку каждого заказа, а срыв сроков бьёт по рейтингу и тарифу. Эту рутину необязательно тянуть в одиночку: по FBO её берёт маркетплейс, а по FBS сборку и отгрузку можно передать фулфилменту (об этом ниже).

Как подключить FBS: склад продавца

Чтобы продавать со своего склада, в кабинете Ozon Seller нужно создать склад продавца: раздел FBS → Управление логистикой → Создать склад. В настройках склада указывают адрес, график работы и метод отгрузки — как именно вы будете передавать собранные заказы Ozon.

После этого товары привязывают к этому складу и выставляют по ним остатки. Как только остаток больше нуля, карточка становится доступна к заказу по FBS.

Как идёт отгрузка по FBS: пошагово

Отгрузка селлера по FBS — это цикл, который повторяется на каждую партию заказов.

• 1
  Заказ появляется в кабинетеРаздел FBS → Заказы с моих складов → Ожидают сборки. По каждому заказу Ozon показывает рекомендованный слот отгрузки.
• 2
  Соберите заказЧтобы не ошибиться в артикулах и количестве, распечатайте лист подбора (Picking List) — он собирает все позиции к сборке в один список.
• 3
  Упакуйте и промаркируйтеНа упаковку клеят этикетку со штрихкодом отправления и адресом ближайшего пункта приёма. Этикетку и маркировку печатают из кабинета.
• 4
  Отвезите в пункт отгрузкиВ забронированный слот. Ozon принимает отправление и берёт на себя доставку до покупателя.

Скорость отгрузки влияет на деньги: за быструю передачу заказа Ozon даёт скидку к тарифу продажи, за просрочку — наценку. Поэтому цикл сборки держат коротким.

Куда везти заказы: пункты отгрузки FBS

Куда именно везти собранные отправления, зависит от объёма:

• до 10 отправлений в день — в агентские пункты выдачи заказов (АПВЗ);
• больше 10 в день — в сортировочные центры (СЦ).

Пункт отгрузки выбирается в настройках метода доставки и применяется к новым заказам. При разовом всплеске объёма менять его не нужно, а вот при устойчивом росте — стоит переключиться на сортировочный центр. Приезжать на отгрузку нужно строго в забронированный слот: вне слота пункт вправе не принять товар.

Сроки отгрузки и что будет за просрочку

У каждого заказа в разделе «Ожидают сборки» есть столбец «Дата отгрузки без просрочки» — крайний срок, к которому отправление нужно передать Ozon. Ozon разделяет рекомендованное время отгрузки (норматив платформы) и собственное время, которое продавец может заявить сам.

За соблюдение сроков Ozon поощряет скидкой к тарифу, за просрочку — применяет наценку и штрафы, а доля просроченных и отменённых заказов копится в показателе качества работы по FBS и влияет на санкции.

FBS самому или через фулфилмент

Весь цикл выше — хранение, сборка, упаковка, этикетки, довоз до пункта отгрузки в слот — можно вести самому, а можно передать фулфилменту. Фулфилмент-операторы работают не только по FBO, но и по FBS: товар лежит на складе фулфилмента, он принимает заказы, собирает и упаковывает каждый, печатает этикетки и отвозит отправления в пункт отгрузки Ozon за продавца — тот же цикл, но руками подрядчика.

В начале продавцы обычно собирают и возят заказы сами: объём небольшой, каждый рубль на счету. Когда появляются обороты — а часто и без больших оборотов, просто чтобы не сидеть на сборке, — FBS отдают фулфилменту. Логика та же, что с FBO: как по FBO фулфилмент завозит партии на склады маркетплейса, так по FBS он собирает и отвозит отдельные заказы. Продавец занимается закупкой и продажами, а операционка отгрузки уходит подрядчику.

Сколько стоит FBS на Ozon

Единого прайса у FBS нет. Продавец платит комиссию за продажу (зависит от категории товара) и стоимость логистики FBS — доставку от пункта приёма до покупателя. Это отличается от FBO, где вместо логистики продавец платит за приёмку, хранение и обработку на складе Ozon.

Точные ставки Ozon не публикует единым списком — они зависят от категории, габаритов и объёма. Рассчитать расходы под свой товар можно в калькуляторе и разделе тарифов кабинета. Как устроены комиссии Ozon и что входит в расчёт — в разборе комиссии Ozon для продавцов.

Маркировка Честный Знак при FBS

Если товар подлежит обязательной маркировке, при FBS коды выводятся из оборота по факту продажи — когда продавец передаёт собранный заказ в логистику Ozon и сканирует код при отгрузке. Это отличается от FBO, где снятие с учёта происходит на стороне склада маркетплейса. Ответственность за корректные коды и за то, нужна ли товару маркировка, лежит на продавце. Что это за система — в статье Честный знак для селлера.

Частые вопросы